我经常说风险，不常说保险。保险只是管理风险的工具而已。
不了解风险以及风险问题，怎么能使用好保险工具？
不了解风险以及风险问题，开口闭口只说保险，那只是为了销售保险产品而已。就像医生开口就谈病理和病情，而医药销售代表只谈药品一样。
医生研究的是病理病情，医药代表研究的是药品的销售，药剂师研究的才是药品本身。
每个人都有生老病死残等各种风险，这是客观风险，不得不面对。
这些风险一旦发生，往往会造成经济损失。
但是发生什么风险，会造成什么结果，谁也不知道，也无法知道。
这就是风险和风险问题。
所以，风险问题实际就是财务问题，是家庭财务上的“病”。
病有病理，医有医理，病理决定医理。
风险问题的“病理”，就是风险的不可预测性。
风险问题的“病情”，就是不同家庭的财务收支以及负债状况。
“病理”决定了，解决风险问题，不能靠买个保险产品或者卖个保险产品。
就像身体上的病理决定了，治病需要看医生，治病的是医生开出的药方或者叫治疗方案，而不是病人自己买副药，或者医药代表卖副药给病人。
治病的是药方，而不是药。
“病理”决定了，解决家庭风险问题，必须进行科学的风险管理规划。
什么是科学的风险管理规划？
所谓科学的风险管理规划，就是从解决风险问题出发，而不是从产品销售出发，严格以风险问题的“病理”“病情”为依据，合理运用各种保险工具，科学制定风险管理方案，达到以最低的保费真正解决风险问题的结果，让家庭幸福生活真正得到保障。
科学的风险管理规划必须严格遵循两个最基本原则：
一是风险问题全覆盖原则，家庭成员风险问题全覆盖和个人风险问题全覆盖。只有遵循这个原则，才能真正全面解决风险问题，不留风险漏洞，否则家庭风险问题就得不到全面解决。
二是充分发挥保险杠杆原则，这包括险种的选择到保险期限以及交费期限的灵活运用上。只有遵循这个原则，才能做到以最低的保费真正解决风险问题，才能让广大普通老百姓家庭都力所能及的轻松解决家庭风险问题。否则就是一句空话。
只有严格遵循这两个基本原则，只有进行科学的风险管理规划，才能让我国广大普通老百姓家庭也都力所能及的轻松解决家庭风险问题，才能让全国人民都能享有充足的保险保障，幸福生活有保障。
为什么我国长期以来大多数家庭都没有充足的保险保障？
为什么买了保险的家庭有的发生风险却没有得到合理的赔偿？
正是产品销售导向的错误导向的长期存在，导致人们误认为保险很贵，需要花很多钱，买不起，实际上不是保险很贵，而是产品销售导向产生了大量的保费。
正是产品销售导向的错误导向的长期存在，导致人们花了钱然而风险问题并没有得到真正全面解决，实际并不是投保人或者被保险人自身的原因。
解决风险问题需要科学的风险管理规划，拒绝产品销售导向行为。
不了解风险以及风险问题，怎么能使用好保险工具？
不了解风险以及风险问题，开口闭口只说保险，那只是为了销售保险产品而已。就像医生开口就谈病理和病情，而医药销售代表只谈药品一样。
医生研究的是病理病情，医药代表研究的是药品的销售，药剂师研究的才是药品本身。
每个人都有生老病死残等各种风险，这是客观风险，不得不面对。
这些风险一旦发生，往往会造成经济损失。
但是发生什么风险，会造成什么结果，谁也不知道，也无法知道。
这就是风险和风险问题。
所以，风险问题实际就是财务问题，是家庭财务上的“病”。
病有病理，医有医理，病理决定医理。
风险问题的“病理”，就是风险的不可预测性。
风险问题的“病情”，就是不同家庭的财务收支以及负债状况。
“病理”决定了，解决风险问题，不能靠买个保险产品或者卖个保险产品。
就像身体上的病理决定了，治病需要看医生，治病的是医生开出的药方或者叫治疗方案，而不是病人自己买副药，或者医药代表卖副药给病人。
治病的是药方，而不是药。
“病理”决定了，解决家庭风险问题，必须进行科学的风险管理规划。
什么是科学的风险管理规划？
所谓科学的风险管理规划，就是从解决风险问题出发，而不是从产品销售出发，严格以风险问题的“病理”“病情”为依据，合理运用各种保险工具，科学制定风险管理方案，达到以最低的保费真正解决风险问题的结果，让家庭幸福生活真正得到保障。
科学的风险管理规划必须严格遵循两个最基本原则：
一是风险问题全覆盖原则，家庭成员风险问题全覆盖和个人风险问题全覆盖。只有遵循这个原则，才能真正全面解决风险问题，不留风险漏洞，否则家庭风险问题就得不到全面解决。
二是充分发挥保险杠杆原则，这包括险种的选择到保险期限以及交费期限的灵活运用上。只有遵循这个原则，才能做到以最低的保费真正解决风险问题，才能让广大普通老百姓家庭都力所能及的轻松解决家庭风险问题。否则就是一句空话。
只有严格遵循这两个基本原则，只有进行科学的风险管理规划，才能让我国广大普通老百姓家庭也都力所能及的轻松解决家庭风险问题，才能让全国人民都能享有充足的保险保障，幸福生活有保障。
为什么我国长期以来大多数家庭都没有充足的保险保障？
为什么买了保险的家庭有的发生风险却没有得到合理的赔偿？
正是产品销售导向的错误导向的长期存在，导致人们误认为保险很贵，需要花很多钱，买不起，实际上不是保险很贵，而是产品销售导向产生了大量的保费。
正是产品销售导向的错误导向的长期存在，导致人们花了钱然而风险问题并没有得到真正全面解决，实际并不是投保人或者被保险人自身的原因。
解决风险问题需要科学的风险管理规划，拒绝产品销售导向行为。
