今天就跟大家讲一讲外贸行业中有什么潜规则，外贸行业，从字面上理解就是做进出口的，今天主要提及的就是出口贸易，中国作为一个世界工厂，制造了世界上5分之一的货物，在某些领域甚至达到了90%以上的高位，在这里就引出一个专用词语OEM，OEM就是指代工生产，比如大家目前很中意卖的DW,在深圳是有代工厂的，国外是不是有生产我不清楚，但是在我看来不管你是从官网买，还是国外代购，很大几率都是从深圳的代工厂制造出来的，不信？中国的制造业本来就很牛逼，只是受到消费者消费能力和一些市场竞争的因素，工厂没办法做到最好的质量，因为那样的话成本比别人高太多，肯定是要亏本的。但是代工国外品牌就不一样了，外贸中国外品牌客户对于品质把控要求非常严格，有一点不达标很可能造成的后果就是退单，而且是在已经整批货都做完以后，通不过验收，少则几万，多则成百上千万。你以为你看到你买的东西标签上写着Made in ltaly Made in America,就是真的意大利制造 美国制造吗？ 你错了，很可能，它依旧是中国制造，东西做出来以后，再运到美国贴标签，他也是是美国制造，这下你懂了吧。
接下来跟大家解释几个大家在买东西的时候商家经常会提到的几个营销词，大部分人肯定见过一两个，但是也搞不懂是什么意思
正品：顾名思义就是指正规授权渠道出来的货，或者官方出来的货
尾单：代工厂在客户下订单的时候都会多出一部分当备用，以防出现瑕疵品的时候数量不足，这时候多出来的这批货工厂就会自己处理，一般这种货都是黄牛抢着拿的，客户群体定位都是喜欢好东西，但是不想花太多钱去为品牌买单的白领、学生人群。甚至一些代购的货源也是这种类型的货，没有错，国外代购！
原单：国外客户下订单的时候一般都会有客供面料或五金， 这些东西都是国外研发的一些新材料或者要求制造技术比较高的，他们会优先在其他工厂先生产好然后再发给代工厂用，比如一件衣服预算里需要1.0的客供面料，但是实际生产中只用掉了0.9，一生产都是上千上万件的，工厂在生产完订单之后就会剩余一些客供原料，在给客户发完货以后，工厂会根据客户的订单，再去补一些其他的面料，继续做，这个做出来质量和正品也差不了很多，只是因为没有了客户的品质要求，有些工厂可能会偷一些懒，总体来说，质量略低于正品，但是也不错。
跟单：工厂在做完原单之后，发现这款商品在市场上还比较火爆的，这时候工厂可能就会去市面上找和客供面料差不多的材料，或者是让人开发，总之除了部分材料和正品不同之外，基本也是相同，但是这已经是真正意义上的假货了，如果是原厂还好，至少制作技术是一样的，如果是其他仿厂，那差距就是参差不齐了。
那么在这些东西里，油水在哪里呢？
1.代购，很多代购都是从黄牛手里收货，然后再去国外专柜拍视频假装是现场买，然后还说这个搞活动，就这么一只了，现在的黄牛已经厉害到你买我的货，我给你准备全套小票。可能黄牛那里300进来的货，代购一个变戏法，你就掏了几千块。
2.黄牛，黄牛分很多种，有的是专门出货给代购的，这种黄牛提供的服务比较多，简直就是让人分不出真假。大黄牛，属于最早接触到工厂这些库存好货的，和很多工厂都有较熟的关系，毕竟中国都是人情社会，一般都能以低于出厂价的价格包下库存，然后大黄牛会联系一批开档口的收货，也就是批发商，然后批发商会再出货给淘宝店或者微商，微商再卖给我们，所以很多微商说他自己是一手货源，其实不是，那已经是3 4手了。
3.微商，大家不要小看微商卖这个的，市场大有所在，大家都想花最少的钱，买到最好最划算的东西，要是有品牌不是更美滋滋？而且最后的零售层面利润非常可观，拿我之前在人气互推里介绍的那个行李箱来说，TB售价2980，我让大买手帮我拿的货，只要390，对1折多一点的出厂价，我卖个1580都是非常畅销的，利润你们自己可以算一下，哪怕我一天精耕细作，一天只卖一个客户，一个月下来几万不是很随意。
这里稍微提一下，一般大品牌的出厂价或成本价都是官方售价的1折左右，这是行业的规则，除掉品牌方的运营，广告，等开支，他们至少可以拿走40%-60%这个是比较保守的数字，而厂家，一般只有5-8个点的利润空间，能做到8%的已经是凤毛麟角。
这一块也是延伸的比较泛而浅，因为深下去对大家并没有好处，已经足够大家应付日常所需，看到这里相必大家的脑子里已经有了很多新的想法哈哈，我知道你们的，欢迎大家来找我讨论，头脑风暴，
接下来跟大家解释几个大家在买东西的时候商家经常会提到的几个营销词，大部分人肯定见过一两个，但是也搞不懂是什么意思
正品：顾名思义就是指正规授权渠道出来的货，或者官方出来的货
尾单：代工厂在客户下订单的时候都会多出一部分当备用，以防出现瑕疵品的时候数量不足，这时候多出来的这批货工厂就会自己处理，一般这种货都是黄牛抢着拿的，客户群体定位都是喜欢好东西，但是不想花太多钱去为品牌买单的白领、学生人群。甚至一些代购的货源也是这种类型的货，没有错，国外代购！
原单：国外客户下订单的时候一般都会有客供面料或五金， 这些东西都是国外研发的一些新材料或者要求制造技术比较高的，他们会优先在其他工厂先生产好然后再发给代工厂用，比如一件衣服预算里需要1.0的客供面料，但是实际生产中只用掉了0.9，一生产都是上千上万件的，工厂在生产完订单之后就会剩余一些客供原料，在给客户发完货以后，工厂会根据客户的订单，再去补一些其他的面料，继续做，这个做出来质量和正品也差不了很多，只是因为没有了客户的品质要求，有些工厂可能会偷一些懒，总体来说，质量略低于正品，但是也不错。
跟单：工厂在做完原单之后，发现这款商品在市场上还比较火爆的，这时候工厂可能就会去市面上找和客供面料差不多的材料，或者是让人开发，总之除了部分材料和正品不同之外，基本也是相同，但是这已经是真正意义上的假货了，如果是原厂还好，至少制作技术是一样的，如果是其他仿厂，那差距就是参差不齐了。
那么在这些东西里，油水在哪里呢？
1.代购，很多代购都是从黄牛手里收货，然后再去国外专柜拍视频假装是现场买，然后还说这个搞活动，就这么一只了，现在的黄牛已经厉害到你买我的货，我给你准备全套小票。可能黄牛那里300进来的货，代购一个变戏法，你就掏了几千块。
2.黄牛，黄牛分很多种，有的是专门出货给代购的，这种黄牛提供的服务比较多，简直就是让人分不出真假。大黄牛，属于最早接触到工厂这些库存好货的，和很多工厂都有较熟的关系，毕竟中国都是人情社会，一般都能以低于出厂价的价格包下库存，然后大黄牛会联系一批开档口的收货，也就是批发商，然后批发商会再出货给淘宝店或者微商，微商再卖给我们，所以很多微商说他自己是一手货源，其实不是，那已经是3 4手了。
3.微商，大家不要小看微商卖这个的，市场大有所在，大家都想花最少的钱，买到最好最划算的东西，要是有品牌不是更美滋滋？而且最后的零售层面利润非常可观，拿我之前在人气互推里介绍的那个行李箱来说，TB售价2980，我让大买手帮我拿的货，只要390，对1折多一点的出厂价，我卖个1580都是非常畅销的，利润你们自己可以算一下，哪怕我一天精耕细作，一天只卖一个客户，一个月下来几万不是很随意。
这里稍微提一下，一般大品牌的出厂价或成本价都是官方售价的1折左右，这是行业的规则，除掉品牌方的运营，广告，等开支，他们至少可以拿走40%-60%这个是比较保守的数字，而厂家，一般只有5-8个点的利润空间，能做到8%的已经是凤毛麟角。
这一块也是延伸的比较泛而浅，因为深下去对大家并没有好处，已经足够大家应付日常所需，看到这里相必大家的脑子里已经有了很多新的想法哈哈，我知道你们的，欢迎大家来找我讨论，头脑风暴，
