自从电商崛起之后，实体行业被冲的七零八落，乐天被抵制，沃尔玛节节败退，为什么costco的开业能如此火爆？而Costco据说是巴菲特合伙人芒格想带进坟墓里的公司，连小米雷军也交口称赞其模式，这家公司商业上的独特性究竟在哪里？Costco的东西卖那么便宜，又可以无条件退货，它究竟是如何赚钱的？

Costco为什么会如此火爆？
据悉Costco为会员制的超市，而会员分为企业和个人两种模式。可以想象一下首店开业，仅仅五个小时，就有16万的会员，每张会员卡的费用是299元（提前办理只需要199元）一年，假如都按照200元一张，就会员费起码3200万，你要说不盈利，他自己估计都不信。
顾客需预先支付会员费成为会员后方可进Costco门店购物。而Costco于开店前夕推出了会员年费立减100元的活动。这会员费，并不是可以购物抵现的金额，而是相当于你花钱买了一年可以进入Costco购物的资格。此外，Costco也推出了其他优惠活动，也被认为是促成开业“买爆”的原因之一。

我们来看看中国的Costco价格到底怎么样。
两瓶1.892升味全冷藏牛奶32.9元 市场均价70
五粮液只要919元一瓶 市场均价1199
茅台只要1498元 市场均价3000

除了生鲜食材、日用品，Costco店内还销售钻石黄金、名牌包表等奢侈品，同样也是低于市价。Costco卖场中看到某知名韩国品牌双肩包价格为4399.9元，而同款商品在天猫官方旗舰店的价格为5800元，Costco的售价整整便宜了1400元。丝芙兰天猫旗舰店卖660元的香水在Costco则套上了一层廉价的透明塑料盒，统一以399.9元出售。

Costco究竟是如何赚钱的？
costco最为人称道的，就是它对供应商具有极高的议价权，而支撑这一议价权的则是其庞大的会员量。通过庞大的会员量和消费量获得更高议价权，更高议价权又帮助costco获得更多会员，从而形成了它良性循环的商业闭环。
1、Costco仓库运载约4000个SKU（库存单位），而大多数超市则为30000个。据悉，上海首家门店SKU不超过3400，而一家十几平的便利店SKU约为3000，这意味着只有少量质优的产品才会出现在Costco的货架上。依靠对这些产品的大量采购，Costco的商品价格被压缩到几乎贴近成本。而低SKU带来的是低库存周期与资金效率的提升与经营成本的下降。Costco模式的核心在于，在广告和促销上花钱少，但在挑选商品、陈列商品等环节下大力气，让用户体验环节与服务环节增值。

2、Costco库存周期只有29.5天，低于沃尔玛的42天和塔吉特的58天，国内最快的当属京东，最快也只做到了35天！库存周期的压缩，带来了资金运转效率的提升，经营成本也有一定程度的下降。
3、在美国Costco更大的利润来源是会员年费（55美元~110美元）。每个进入Costco进行购物的消费者，需要持有会员卡，或者同伴持有会员卡。会员分为执行会员和非执行会员，执行会员有资格在一年内享受消费总额2%，最高750美元的返现以及一部分保险优惠。其会员续费率达到了惊人的90%。

Costco把商品毛利润率做到不超过14%还能赚钱，是因为它的会员制，从营收上也体现了这点，2018财年，Costco会员费收入为31.42亿美元，要知道Costco在2018财年的净利润为31.34亿美元。

圈层社交，私域电商，会员制
吴晓波在去年跨年演讲中提到未来年的三大商业模式：圈层社交，私域电商，会员制。抓住风口，把握机遇，把这三个方向落实了，就能踏上2019电商领域最大的风口。而综合这三种模式下衍生出的更接地气的商业模式————私域电商团购可能将是扎根于本土消费环境下更好的商业模式。

会员模式+社交互联
“会员制”意味着资本整合优化、用户体验更加高效精准地连接。会员制为传统电商带来了更多收入，并提高了用户的沉淀以及留存，但会员制的真正利好并非止于此。作为电商领域的新贵——私域电商，依托社交关系进行裂变分销。用社交关系实现流量增长，以会员体系连接用户，形成了一套良性循环的裂变体系。

其实，私域电商最早演变于代购及微商。逐渐微商被社会舆论诟病的同时，会员制社交电商承接了这部分微商流量，成为店主。私域会员社交电商是个人微商的升级和进化。私域会员社交电商将微商的多级分销体系融入到产品中，凭借其强大的分销和带货能力从而进入爆发增长期。
而由国内巨头同程艺龙投资孵化的以私域社交驱动的会员精品电商平台——咪店，尽管才推出不久，但势头迅猛。但无论从其规模以及模式来看，它都是一个极具潜力的公司。他的模式巧妙规避了某些社区电商曾面临被质疑的三级分销事件，受到更多的资本所青睐。
咪店是一个2019年初期，推出为一般性家庭服务的私域会员制消费平台：电商（京东、淘宝、拼多多等）+社区团+本地吃喝玩乐+同程艺龙+虚拟广告商品（优酷、爱奇艺、腾讯视频5折会员、饿了么美团滴滴优惠券、）等全品类的个人店铺，涵盖衣食住行吃喝玩乐全品类平台，咪店集合了上百个平台的特价爆款，所有商品都是折扣商品，同时通过优惠券和返利，实现私人社交实现个人私域流量变现。

私域会员制社交电商通过模式设计，包括分成拉新体系、商品销售返佣、会员成长制度，构建了自发式的拉新推广模型，会员的粘性和忠诚度也显著高于普通电商平台。
传统的社区团只能做自己小区的生意，受众少。但咪店的模式是真正的私域流量电商，店属于自己，用户的忠诚度也属于自己。你可以拥有一个更广阔的流量变现平台，突破了地域和朋友圈限制。相比咪店其他中心化的社交电商，最后的流量归属都属于平台本身。你帮平台引流，最后用户都是对平台产生粘性，慢慢的用户将认可平台而不是你。

咪店可以看作是属于自己的线上Costco商城