首先，九叔给大家看一本书，
是我们中国人民银行副行长陈雨露的代表作，
《世界是本金融史》，推荐大家看看，
看完这本书，
或许会对你的认知有非常大的提高。

这本书，从很多历史入手，
讲述了金融在历史变革中是一只看不见的手，
九叔可以非常负责任告诉你，
艺术同样是部金融史，
玩茶器亦然，想去捡漏，先去看金融。

你知道一个茶器的成本价，
大约是市场价的几折吗？
或许很多人不知道，
九叔可以很负责任告诉你，
景德镇任何一个窑口，
成本价不可能超过市场价的2折，
很多时候甚至一折都不到。
那么，按照价值决定价格来说，
茶器价格肯定会很低很低，
九叔当年在广东卖老贵的时候，
知道多少钱么？
进价60块，卖180，
有个同行更便宜，40就能拿到。
现在的价格，可想而知。

当然，当时的钱相对也值钱，
但通货膨胀也没这么厉害，
现在我们购买一个5000的茶器，
窑口的成本价，大致就是在500左右，
出厂价看关系，有的经销商可以拿6折，
甚至关系更好的，3折就可以了，
当然也有硬气的窑口，你批发我也就给7折，
但少之又少，通常这种都是当红辣子鸡。
那么请问，多出的将近8成到9成的利润，
谁分了？
窑口当然要赚钱，
经销商也要赚钱，
但经销商压力也大，
因为他要囤货，囤货就意味着垫钱，
当然，卖到客户手上，
很可能就是市场价的八折左右，
也就是说其中六折左右，
其实是窑口和经销商的利润。

01
第一，你要知道，
某款茶器的爆红，
谁获利最大？
经销商，这是肯定的，
因为窑口的货出窑后，
几乎就瓜分完了，涨价不涨价，
对于窑口来说，
直接的金钱价值不大，
经销商的涨价，就意味着他囤货，
一个窑口一年产500万，
他直接全包了，然后开始造势。
等宣传差不多了，他再卖。
不要以为这是假的，
你知道当年邹俊在上海准备打烊，
发个信息给客户，说促销，
于是很多客户来杀价，
一个行业里叫老蔡的家伙，
直接进来，把邹俊的店门一关，
直接问，你这一店的东西，
我老蔡全要了，其他无关人士请出去，
08年，老蔡丢了20万，
买下了当时贵和祥在上海所有货，
……

然后老蔡花了几年时间，
一方面是等待，
一方面积极宣传贵和祥，
最后贵和祥的价格翻到现在的水准。
所以，一款会爆火的茶器，
背后一定要有一个懂茶器的经销商，
并且更是一个市场的老操盘手，
没有这样一个操盘手的庄家，
没有一款茶器能涨价！

02
所有能爆红的茶器，
都必须量适中，
量大不可能，量小也不可能。
没有一定量的利益群体，
怎么可能价格能起来，
小雅/贵和祥/九段烧，
这三款龙头茶器，
当年都是比较大的量。
就像股票发行一样，
盘子一点点大，
怎么可能起来。
但是，量也不能特别大，
特别大的量，都烂大街了，
炒得没意义，没有稀缺性。
这个适中，就比较微妙了，
九叔可以告诉你一点小心得，
假如你认准了某个茶器品牌，
有一定的人关注，但也不至于太火，
然后想购买哪一款你喜欢的，
发现买不到，而其他的该品牌的茶器，
能买到，但对方价格也咬得死，
这样微妙的关系，
或许就是这款茶器的蛰伏期了。

03
该茶器的分布，
区域最好比较广，
而且有适度的分散，
最好是庄闲的比例很好。
为什么呢？
如果仅仅是庄家大量持有，
那完了，散户根本没有，
不可能跟着庄家去说该茶器好，
如果是散户拥有得多，
那也不太可能，
前文就说了，没有庄家的茶器，
不可能会涨价，
一堆散户，不可能将茶器价格拉起来，
市场不可能会有这样高的巧合。
所以说，庄和散，一定要成健康的比例。
本质上来说，这就是利益关系的构成，
这也是金融衍生品在产品架构上的基本认知。

04
这样的爆红茶器，
背后需要一个靠谱的窑口。
九叔一直认为，
一个人在一个产业链中，
最好本分只赚属于自己的那部分钱，
其他钱，你坚决不能碰。
九叔就认识之前一个特火的窑口，
这个窑口也比较二，简直是缺钱到家，
直接跳开了自己的经销商，
对接很多终端的渠道，
挖自己经销商的墙角，
最后经销商都不干了，
我辛辛苦苦帮你来卖，
按市价的4折到6折买进，
我7折到8折买出，
你窑口，直接跟我的渠道说，
我可以比经销商更低卖给你，
谁愿意去和这样的窑口一起共事！
现在这个窑口，已经慢慢衰败了，
没有经销商的大力扶持，
谁知道景德镇还有这么一个窑口？
在九叔认识中，
艺林堂的余寅，一个90后小伙子，
很讲诚信的那种，
例如他在福建有一个经销商，
如果有福建的客人，
特意来景德镇，问艺林堂要东西，
想要个折扣价，
余寅会二话不说，推给那个福建的经销商，
你找他买，别找我，
你要买，行！就市场价
你要折扣，你跟他谈，你是福建地区的。
他知道什么钱，他能赚，
什么钱，他不能赚！

05
所有能爆红的茶器，
当然在品质和品相上，
肯定要是最好的，
在其利益链条中，
一定是健康的。
不是健康的利益关系，
你根本无法涨价，
这个价值认可基本上就起不来，
符合九叔以上说的条件，
那么这个茶器，
只能说具备了涨价的条件，
但不能说具备这些，肯定会涨！
但没有这些，不可能真正达到价值的上涨！
九叔今天聊得有点多，
喝了点小酒，一兴奋，
就多说了两句！
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