地推，是否真的不管用了？
你知道吗？如今牛逼的阿里巴巴、饿了么、美团......创业之初都是靠地推挖掘第一批种子用户，为自己后来成为行业霸主奠定基础！
本人曾经在市场一线地推三年带领地推团队拓展过7家新开业校区市场，我最大的体会是地推配合后面一个好的运营操盘威力实在太强大了，很多机构学别人地推属于东施效颦， 以为地推就是出去发几张宣传单，收几个电话号码。
我在北京和很多校长交流，他们对地推的认知依旧停留在这样的层面。
请先思考三个问题
你是如何做地推的？
为什么别人家的地推效果很好？
地推如何做才能达到最好的效果？
线下地推发传单还是有用的
发传单的第一目的是通知
发传单的本质是秀场
现在的教育培训行业竞争越来越激烈，大家都堵在门口发传单，每个家长手上都有一大摞，即使你把DM单设计得再精美，折扣做得再吸引人，家长也不会仔细看。
大的教育培训机构往往有很强的市场能力和品牌影响力，小机构就比较惨了，市场能力几乎为零，所以传单往往只能被家长扔进垃圾桶，所以对于小机构，这种情况下需要突出的是现场咨询，把现场咨询的这个秀场给发挥好，而传单仅仅只是配角。既然是秀场，那肯定阵仗越大越好，所以与其大量的长期的发传单没效果，还不如集中精力的来一次大做，比如会有大型展台，改装过的高大上的广告车等等，突击性的提高转化率，因为阵仗大会在一定程度上会降低家长的戒备心，觉得这家教育机构有实力。小做还不如大做，小做没效果，反而浪费成本，消耗自己的创业信心。
地推，是否真的不管用了？
事实上，如果地推无用，为什么至今各行各业依然还在使用，尤其是互联网行业还越来越喜欢这种推广方式。大家熟知的美团、饿了么都是通过铺天盖地式的地推，迅速占领了外卖市场。
教育行业也不乏成功的地推案例。武汉的一家教育机构，我曾经工作过的校区，目前已经在汉口、武昌、汉阳成功开了4家店，他们地推来的名单占总关单率的80%，每年近千万的业绩都是地推来的。他们领导说，新校开张的前三个月的业绩根本不用愁。
他们是怎么做到的呢？
每家新校开张前的一个月都会全员集中地推，进行课程预售，方圆10公里都是他们的战场，全部扫荡完毕。
据了解，经过地推目前方圆10公里都知道他们机构，方圆5公里都熟悉他们机构。很多潜在客户到访的时间由1个月缩短到1周内。
对比之下地推无效的学校，全员也出动发单了，结果往往是“满怀信心地出去，耷拉着脑袋回来”，不仅拿单率很低，还给出各种理由： “都是老人去接学生，发了也没用。”“门口有保安，不让发传单。”“我们去的晚了，到那里学生都放学回家了。”“竞争对手也发传单呢，人数多，礼品也比我们的好。”……
为什么会有这种差异？请你思考一下，地推究竟是什么？
地推归根结底是一种推广方式，是在给学校做广告，如果你认可这一点，那同样是做广告，如果要在电视台投广告，你会怎么做？
我相信如果学校需要投入大量资金去做电视广告，肯定会前期深入调研，广告具体投放在哪个频道、哪个时间段播放、投放什么内容等都会详细列出，形成一个策划方案。
那为什么到了做地推，你就忘了这些推广前基本要做的事情了呢？
无效地推找的是各种各样的理由，有效的地推离不开的是前期精准的调研和强有力的团队心理建设。今天，我来教你如何像对待投广告一样认真策划你的地推。
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