迎风学社：如何将你的产品打造成超级爆品
2019年马上就会要过去了，相信大家对互联网，对社群的影响力有了很多的了解，不经意间你就进入了别人社群，不经意间你就被别人的营销活动所成交，不经意间就被互联网所营销到！但是在这其中有这一个十分重要的东西也发生了改变，那就是产品，发生了改变。越来越多的公式开始对产品做了企业对自己的产品做出了切割！2019年，及时转型，做出顺趋势改变的企业获得了红利，同时也有更多的企业付之东流！本文来教会大家如何将自己的产品打造成爆品？如何在这场变革中牢牢地抓住互联网这个生命的稻草。
大家记录一下：打造爆品的公式：爆品=价值+低门槛+内容+颠覆
能够把这个公式搞明白，相信大家就完全能够明白如何把自己的产品打造成爆品了，就掌握用产品获得超强客流的方法了！
价值设计，包括两个部分：第一是虚，第二是实。也就是虚实结合，想让产品成为爆品，就必须虚实结合。
实是项目和产品，大部分老板都没有摆脱产品思维，也就是为卖产品而卖产品，整天想的是出厂价多少？销售价多少？虚是是感觉和内容，也就是虚的部分才是价值的核心。
举个例子：比如一个水杯，它的出厂价是5元。要赋予它什么东西，才能让这个杯子成为爆品呢？首先要有个品牌，是不是得有一个别致的logo，经典的广告语...如果想让这个杯子更有价值，可以让马云签个名字。
再比如：实得东西是“1”虚的东西是“0”，那么实得东西后边的零越多，价值就会越大。一个实的东西去承载，后面全是虚的东西，所以虚的东西，才是增加价值最核心的部分，虚的东西有可能是一段话，也有可能是一个故事等等。
那么我的产品我们的产品如何能够通过这四招来改变呢？
第一招，虚的东西：给知识。
知识是最直接能够改变人的思维频率感觉的，你现在看我的文章是不是在改变你的感觉，从而转化成我们的频率，这意味着什么呢？好听点叫引领你的思想，不好听叫两个字洗脑，一个人，一年不洗澡，这个人一定有病，那不洗澡有病，不洗脑也是一样的。人的脑子不天天给自己洗，不让别人给他洗脑，这个脑子一定会生病，所以任何产品都能加上知识。
举个例子，你是卖美容产品的，成本是1000块，那怎么能卖到1万块呢？我们把功能性的产品，加上美容知识，瘦身知识，传达知识，来教授知识，知识是无价的，教用户怎么生活，我们这种女人要有什么样的生活方式？有什么样的价值观？穿衣服应该穿什么样的？用化妆品应该用什么样的，这种知识。所以所有的老板要觉醒，不要只给客户讲产品本身的知识，要学会讲客户脑子里想要的知识。客户不是购买的你的化妆品，而是购买了背后的美丽，所以有关美丽的知识都要了解明白，学会把知识变成价格。这个知识可以价值几千几万，知识是无法用价格来评估的，我们说多少就是多少。
为什么价格低，价值高，第一：给知识给虚的层面；第二：给圈子，我们还以化妆品距离，你买我的产品，我把你拉进女王群圈子，你能去连接同频的人，社群是什么？就是一个圈子。
大家记住了，圈子承载的是所有的需求。人性有6大需求，在社群里面全部都能一次性解决。
第二招：低门槛设计
什么叫低门槛设计：
1、低于价值的价格100倍。也就是说，价值设计完成了，价值1万块，最多只能收他100块钱，这就是爆品的价格设计。
2、价格设计，就是临界点法则。为什么很多商家设定98不收100，懂了吧！
3、平衡。在爆款的时候，不要有太多的利润，持平是最好的状态，不赔钱就行了。平衡法则而起到的是径流的作用。
第三招：内容设计
内容设计的关键点
1、标题必须一秒抓住眼球；核心就4个字：人可貌相。外貌协会是人性的底层逻辑，这个时代完全就是一个拼颜值的时代，为什么讲要建立个人品牌，因为人都是外貌协会。标题不够吸引人，你就没有机会去展示。
2、核心痛点的突出；如果我们找不到客户的痛点，你就找不到客户付款的动力，现在客户受的苦越大，掏钱的速度越快。如果客户现在感受不到苦，那就给他立刻种下心病，立刻种下挥之不去的痛苦。比如客户说我的产品已经卖的很好了，一个月能赚10万块钱。那我就会直接告诉他一句：听完今晚的课，能让你的收入增长10倍。他立刻就会觉得当下很苦，把时间线拉长，想想未来怎么样？立刻觉得当下就哭了，立刻进入状态，立刻找到痛点，然后立刻放大。所以这一招学会了，直接摧毁顾客的防线。
3、未来的好处；所有的好处都是未来的好处，任何产品都是在卖未来，未来场景塑造越形象越具体，产品就会更容易成交。我们就是知道宗教卖的是不是未来一世，都在讲死后怎么样怎么样，领袖卖的是不是未来，说你跟我干10年以后会怎么样？20年以后又会怎么样？销售员卖的是什么？你今天下单拿回去之后怎么样？一个月之后怎么怎么样。全部卖的是不是未来，所以你的产品不好卖，就在于你没有一套系统去打造出未来感，销售高手都是描绘未来的。
4、下达指令要明确；如果想让客户立刻成交，就必须下命令。下达指令的核心就在于能量打压，只要成交指令出现，我们就要立刻进入医生和上帝的视角。就像医生病人开了药单，必须买。并且简单干脆，不允许讨价还价，要么交钱不要诉苦，所以这是被动成交的核心基础。
同时我们要记住：大量的准备图文，音频视频，软文海报，讲课等作为内容载体。
第四招：颠覆。
这里的颠覆的意思是指颠覆同行，这一招可以说是个绝招。过往很多的企业家学生，对这一招兼职就是爱不释手。所以我经常说，如果能够掌握这一点，你就能够和你的同行瞬间不在一个层次上边。
记住一句话：真正的成交，不需要成交；真正的管理，不需要管理；真正的竞争也无序竞争；
为什么这样说，因为当你做到这一点，甲方和乙方就根本不是一个层级的人，不是一个世界的人。就好比人鬼神三界，三个层次，无法竞争！神不会和人生气，人也不会跟鬼置气，根本没有交手的机会。所以当我们同行在搞竞争的时候，我们提高一个层次，拔高一个维度，不跟他们竞争了。不要和竞对在一个跑道上，直接颠覆所有人，为什么我们做新势能营销系统没有对手？因为我们不在一个层面，不在一个维度，我们玩的东西是不一样。其他人搞的是社群，咱们不是搞社群的，能理解吗，你在社群里做的再牛都只是我们的起点，我们不在一个层面交手。
操作一：以自己的产品为基点，列举出产品的十个附加价值。附加价值就是我们所提到的虚拟价值也包括实际的赠品，其中虚实各五个。
操作二：依次就算出他们的价值价格。根据这个价值价格得出低于价值价格的100倍的实际价格，举例：你的价值价格是1万元，那么你最多就只买100元。再根据定价策略，定格99，98都可以。完成最后再反问自己，这个价格能不能感动自己，如果连你都能感动，产品就没有问题了，我们至于要结局流量的问题就可以了。
操作三：把以上的价值价格做到图片、海报、文案里就形成了一个爆品源。
到此我们做出最终总结：把产品经过设计升级为爆品，让用户一触碰到就想立刻下单。要想做到这点，就必须做到，物有所值，物超所值！
2019年马上就会要过去了，相信大家对互联网，对社群的影响力有了很多的了解，不经意间你就进入了别人社群，不经意间你就被别人的营销活动所成交，不经意间就被互联网所营销到！但是在这其中有这一个十分重要的东西也发生了改变，那就是产品，发生了改变。越来越多的公式开始对产品做了企业对自己的产品做出了切割！2019年，及时转型，做出顺趋势改变的企业获得了红利，同时也有更多的企业付之东流！本文来教会大家如何将自己的产品打造成爆品？如何在这场变革中牢牢地抓住互联网这个生命的稻草。
大家记录一下：打造爆品的公式：爆品=价值+低门槛+内容+颠覆
能够把这个公式搞明白，相信大家就完全能够明白如何把自己的产品打造成爆品了，就掌握用产品获得超强客流的方法了！
价值设计，包括两个部分：第一是虚，第二是实。也就是虚实结合，想让产品成为爆品，就必须虚实结合。
实是项目和产品，大部分老板都没有摆脱产品思维，也就是为卖产品而卖产品，整天想的是出厂价多少？销售价多少？虚是是感觉和内容，也就是虚的部分才是价值的核心。
举个例子：比如一个水杯，它的出厂价是5元。要赋予它什么东西，才能让这个杯子成为爆品呢？首先要有个品牌，是不是得有一个别致的logo，经典的广告语...如果想让这个杯子更有价值，可以让马云签个名字。
再比如：实得东西是“1”虚的东西是“0”，那么实得东西后边的零越多，价值就会越大。一个实的东西去承载，后面全是虚的东西，所以虚的东西，才是增加价值最核心的部分，虚的东西有可能是一段话，也有可能是一个故事等等。
那么我的产品我们的产品如何能够通过这四招来改变呢？
第一招，虚的东西：给知识。
知识是最直接能够改变人的思维频率感觉的，你现在看我的文章是不是在改变你的感觉，从而转化成我们的频率，这意味着什么呢？好听点叫引领你的思想，不好听叫两个字洗脑，一个人，一年不洗澡，这个人一定有病，那不洗澡有病，不洗脑也是一样的。人的脑子不天天给自己洗，不让别人给他洗脑，这个脑子一定会生病，所以任何产品都能加上知识。
举个例子，你是卖美容产品的，成本是1000块，那怎么能卖到1万块呢？我们把功能性的产品，加上美容知识，瘦身知识，传达知识，来教授知识，知识是无价的，教用户怎么生活，我们这种女人要有什么样的生活方式？有什么样的价值观？穿衣服应该穿什么样的？用化妆品应该用什么样的，这种知识。所以所有的老板要觉醒，不要只给客户讲产品本身的知识，要学会讲客户脑子里想要的知识。客户不是购买的你的化妆品，而是购买了背后的美丽，所以有关美丽的知识都要了解明白，学会把知识变成价格。这个知识可以价值几千几万，知识是无法用价格来评估的，我们说多少就是多少。
为什么价格低，价值高，第一：给知识给虚的层面；第二：给圈子，我们还以化妆品距离，你买我的产品，我把你拉进女王群圈子，你能去连接同频的人，社群是什么？就是一个圈子。
大家记住了，圈子承载的是所有的需求。人性有6大需求，在社群里面全部都能一次性解决。
第二招：低门槛设计
什么叫低门槛设计：
1、低于价值的价格100倍。也就是说，价值设计完成了，价值1万块，最多只能收他100块钱，这就是爆品的价格设计。
2、价格设计，就是临界点法则。为什么很多商家设定98不收100，懂了吧！
3、平衡。在爆款的时候，不要有太多的利润，持平是最好的状态，不赔钱就行了。平衡法则而起到的是径流的作用。
第三招：内容设计
内容设计的关键点
1、标题必须一秒抓住眼球；核心就4个字：人可貌相。外貌协会是人性的底层逻辑，这个时代完全就是一个拼颜值的时代，为什么讲要建立个人品牌，因为人都是外貌协会。标题不够吸引人，你就没有机会去展示。
2、核心痛点的突出；如果我们找不到客户的痛点，你就找不到客户付款的动力，现在客户受的苦越大，掏钱的速度越快。如果客户现在感受不到苦，那就给他立刻种下心病，立刻种下挥之不去的痛苦。比如客户说我的产品已经卖的很好了，一个月能赚10万块钱。那我就会直接告诉他一句：听完今晚的课，能让你的收入增长10倍。他立刻就会觉得当下很苦，把时间线拉长，想想未来怎么样？立刻觉得当下就哭了，立刻进入状态，立刻找到痛点，然后立刻放大。所以这一招学会了，直接摧毁顾客的防线。
3、未来的好处；所有的好处都是未来的好处，任何产品都是在卖未来，未来场景塑造越形象越具体，产品就会更容易成交。我们就是知道宗教卖的是不是未来一世，都在讲死后怎么样怎么样，领袖卖的是不是未来，说你跟我干10年以后会怎么样？20年以后又会怎么样？销售员卖的是什么？你今天下单拿回去之后怎么样？一个月之后怎么怎么样。全部卖的是不是未来，所以你的产品不好卖，就在于你没有一套系统去打造出未来感，销售高手都是描绘未来的。
4、下达指令要明确；如果想让客户立刻成交，就必须下命令。下达指令的核心就在于能量打压，只要成交指令出现，我们就要立刻进入医生和上帝的视角。就像医生病人开了药单，必须买。并且简单干脆，不允许讨价还价，要么交钱不要诉苦，所以这是被动成交的核心基础。
同时我们要记住：大量的准备图文，音频视频，软文海报，讲课等作为内容载体。
第四招：颠覆。
这里的颠覆的意思是指颠覆同行，这一招可以说是个绝招。过往很多的企业家学生，对这一招兼职就是爱不释手。所以我经常说，如果能够掌握这一点，你就能够和你的同行瞬间不在一个层次上边。
记住一句话：真正的成交，不需要成交；真正的管理，不需要管理；真正的竞争也无序竞争；
为什么这样说，因为当你做到这一点，甲方和乙方就根本不是一个层级的人，不是一个世界的人。就好比人鬼神三界，三个层次，无法竞争！神不会和人生气，人也不会跟鬼置气，根本没有交手的机会。所以当我们同行在搞竞争的时候，我们提高一个层次，拔高一个维度，不跟他们竞争了。不要和竞对在一个跑道上，直接颠覆所有人，为什么我们做新势能营销系统没有对手？因为我们不在一个层面，不在一个维度，我们玩的东西是不一样。其他人搞的是社群，咱们不是搞社群的，能理解吗，你在社群里做的再牛都只是我们的起点，我们不在一个层面交手。
操作一：以自己的产品为基点，列举出产品的十个附加价值。附加价值就是我们所提到的虚拟价值也包括实际的赠品，其中虚实各五个。
操作二：依次就算出他们的价值价格。根据这个价值价格得出低于价值价格的100倍的实际价格，举例：你的价值价格是1万元，那么你最多就只买100元。再根据定价策略，定格99，98都可以。完成最后再反问自己，这个价格能不能感动自己，如果连你都能感动，产品就没有问题了，我们至于要结局流量的问题就可以了。
操作三：把以上的价值价格做到图片、海报、文案里就形成了一个爆品源。
到此我们做出最终总结：把产品经过设计升级为爆品，让用户一触碰到就想立刻下单。要想做到这点，就必须做到，物有所值，物超所值！
