疫情突袭，服饰、美妆等行业线下闭店，库存积压，商品无法流通变现，最终导致企业资金链断裂。商品流通是一门学问，如何加速商品流通，缓解疫情带来的市场冲击？【干掉库存-零售实体破局自救】公益课第7讲小学堂创始人小波老师为大家分享《商品快速流通的方法》。
小波老师以操盘某服饰品牌商品流通案例（售罄率与动销率90%，销售额增600%）的成功经验，为大家拆解服饰商品流通的五步走战略。
课程内容
一，商品为什么要快速流通
商品在流通中实现价值，从边际效用低的人的手中转移到了边际效用高的人的手中，提高了商品的效用价值。同时，商品只有流通变现，企业才能实现盈利，商品流通越快，企业投资回报率（ROI）才越高。

商品流通学，就是以商品为驱动，解决“商品从哪里购入，在哪里售出，消费者是谁，如何售出”的四大问题。小波老师分析总结：净利润是企业的生，现金流是企业的存，企业生存两手齐抓，商品流通生存有道。商品只有流通，企业生存才有道路。
二，商品快速流通五步走战略
商品快速流通体系是设计出来的，企业需提前设计一个商品流通路径，然后在实施过程中不断修正与升级，这样体系才会越来越完善，商品才会畅销。

第一步：设置经营目标
经营目标涵盖：销售目标、运营成本、货品成本、净利润目标，商品周转批次等，需要详细规划。
第二步：设计产品生命周期
服装产品必须满足消费者保暖御寒的身体功能需求，因此服装产品一年的生命周期节点必须具体到1年的12个月、四季、53周、节假日，24节气等时间轴。

以不同时间节点的高温与低温的变化趋势，引入不同的销售策略，上架不同的产品。
第三步：拆分侦察款，适销款、过渡款
过渡款：季节品类过渡期，适合客户的服装款式；
侦察款：试探市场需求，判断流行趋势；
适销款：侦察期调研得出的畅销款式，大量铺货。
产品生命周期=货品周期（进货）+商品周期（销货）。根据产品生命周期，落地服装应季产品指引，根据一年四季气候及气温的不同，为客户推荐不同的厚度服饰，满足客户的穿着需求。

第四步：制定批次上货逻辑
根据服装宽度（陈列SKC数）与深度（波段需求数量），制定批次上货时间节点，拆分波段与批次。

对于终端店铺而言，波段上货操作能增加其店铺的新鲜度和吸引力，服装企业必须根据季节、气候、气温，按周侦察款上新；根据侦察款销售情况再做备货采购计划调整，这样才能有效避免库存积压风险。
第五步：零售快反五流执行路径
在上述四步骤完善的体系中，设计时间流、管理流、商品流，大商品经营的战略执行方针与路径。
总结：大商品经营管理讲究专业度、同屏度、执行力，专业才能创造价值，同屏才能步调一致，执行才能取得成效；完美的快反流通体系只有依靠强有力的销售团队高效执行，预期效益才能达成。