直播潮流涌现，掌握三角关系，你也可以成为李佳琪！
直播最近很火，尤其是现在疫情期间，很多传统企业也走向了直播带货之路。但是直播谈何容易，我们会发现有些人一场直播带货几百万、上千万，而自己的直播是一场一毛没有。
从现在的环境来看，不管怎么样企业都要拥抱直播，因为企业要做营销就必须借助新媒体营销。以前企业为了传播产品做报纸、电视、广播广告，这些都是旧媒体。现在拥有了文案、音频、视频等自媒体，让企业的专业内容成为引流产品进行传播，而直播则是当下最具趋势的新媒体传播方式。
直播实际也是自媒体的产物，也是一个传播的媒介。既然是一个传播的媒介，那么要想通过媒介展示自我或者商品，就需要具备媒介的运营能力。
今天就与大家分享直播的三角关系，也是直播的主要组成。那就是：主播、产品和场景这三个要素。
本文根据迎风学社研究众多网红来分享这三个要素，助力同学们通过直播打通企业的营销通路。
要素一、主播
很多人说了，直播很简单啊，不就是在镜头面前讲讲话、聊聊天，然后跟大家互动嘛。
其实没有那么简单，想要做一场直播很容易，打开手机就能实现。但是想要做好一场有效果的直播，却是难上难的。
所以运营直播是一种能力，是需要系统的研究和策划的。
同样是刚开播两个月的新主播，有些人已经通过直播月薪几万，而有些人还没有开张。
进入别人的直播间，人家是口吐莲花、层次分明的交流和卖货。而有些人呢，紧张、冷场、卡顿，语无伦次，讲话跟背书一样，僵硬而无趣。
最关键的是大家产品相同，有些人的价格便宜还卖不出去。
为什么会有这么大差距？答案就是因为主播本人，主播本人就是这个直播间的灵魂。所以，无论是娱乐主播，还是电商主播，又或者是企业新媒体主播。直播的人，才是决定成功胜负的关键环节。
大家耳熟能详，直播卖货火爆全网的口红大王李佳琪，5分钟卖出15000只口红，而且同时完胜马云。所以直播这个身份已经彻底职业化了，李佳琪的身价几何倍的增长。王思聪创建的熊猫直播失败，也是和高额的主播薪酬脱不了关系。
那如何打造自己呢？而成为职业级直播呢？
第一，形象大于内容
在直播的过程中，粉丝首先看到的是人。所以企业要结合产品的属性给直播人的形象进行定位。如果是卖美容产品，那就必须把直播人从头到脚做的靓丽些。
就比如迎风学社在直播授课的时候，老师们个个都是商务形象，因为要凸显两个字：专家。所以说：像什么比是什么更重要，像专家比是专家更容易让人相信。人不可貌相，但人往往貌相。
第二，氛围决定销量
直播其实就是场一对多的互动式营销，主播的互动能力直接影响直播间的氛围，氛围越好转化率越高，就像好多人喜欢何炅一样，试想一下，快乐大本营如果放在你手里，不一定是快乐还有可能是尬聊。
第三，专业决定信任
一个好的主播要想突破，想要更大的转化率，在专业细分领域的积累和沉淀是必须的，就像郭导在总裁商战社群直播过程中，如果直播中不能为大家转播、授课、解惑企业经营和营销难题，也没有哪个企业老板愿意加入迎风学社商学院。
（最新福利活动：扫描下方图片二维码，添加微信；验证信息：“我要学习”
将会获得免费获得五大福利：
1、免费迎风学社平台线上干货录播课程
2、免费学习郭导亲自五天在线直播
3、免费获得郭导直播现场为你解答答疑的机会
4、免费获取价值3980元营销干货大礼包
5、1元学习郭导《营销六脉神剑》）
要素二、产品
这个概念大家应该很好理解，不同的直播类型，就有不同的产品。
娱乐主播的产品就是才艺，游戏主播的产品就是游戏，电商主播的产品就是各种推广的货物。所以产品也是直播运营的生存根本，没有产品，就没有了根。对于产品，无非就是品质、价格、即时需求。品质如果不好，就算找到李佳琪帮你卖，就算全部卖出去了，结果还是等待的也只是无穷无尽的退货，最后还是一场空。所以一定要保证产品的品质。
关于价格，我们要明白价格不能以高低来论，把价格说成价值更确切，高价值的产品才是直播带货的正道。
那关于即时需求，那就是夏天卖夏装，冬天卖棉袄。也不是说你夏天不能卖羽绒服，而是要关注需求。
比如迎风学社，此次疫情时很多小微企业的噩梦，在无法盈利的基础上还有各种成本在不断支出。那郭导就抓住疫情中很多企业老板的即时需求，推出了传统小微企业如何转型线上，通过新势能营销系统，打造私域流量，促使迎风学社大量的学员企业的盈利不减反增。
要素三、场景
首先场景的选择和要求，跟那些大咖网红没太大关系。
李佳琪无论是在家里，还是专柜，或是在某个网红店直播，基本没有什么影响。但对于刚入门，或者自带流量微乎其微的我们来讲，场景就非常重要了。为此，好多带货主播直接在一些原产地，深入产品源头进行直播，效果肯定非常好。
比如仙居杨梅、阳澄湖的大闸蟹、义乌小商品批发等等有很多知名的产品发源地。
那么消费者在购买的时候，在意的不是产品好不好，而是产品假不假。如果在阳澄湖给大家全程直播大闸蟹捕捞、挑选、装箱、打包、发货的全过程，那对于提高销量绝对时起到很大作用的。
给大家分享一个案例，在2019年10月，迎风学社新势能营销大课上。
除了线下授课外，还发起了同步直播形式。既能让很多企业老板认识迎风，了解迎风的产品价值，证明迎风的实力，还能让那些没有参加线下课的同学，能够在线上有学习的机会。
最后就有更多的同学加入到迎风商学院，郭导在课程现场策划了一场千人直播卖货研习活动，让所有的学员在迎风学社的课程现场直播。郭老师以主播的形式出现在1000个人的直播间里，通过知识分享的方式，帮助几百家企业现场收款超过1000万。
这就是场景的重要，原本的不信任因为场景信任了。原本不高的人气，因为场景达成了直播间火爆！
最后，总结：传统企业以前做生意离不开销售、产品、交易场所，那么新的商业环境下同样离不开这三个重要因素，营销一通百通，没有过时的营销逻辑，只有过时的营销思维。
直播最近很火，尤其是现在疫情期间，很多传统企业也走向了直播带货之路。但是直播谈何容易，我们会发现有些人一场直播带货几百万、上千万，而自己的直播是一场一毛没有。
从现在的环境来看，不管怎么样企业都要拥抱直播，因为企业要做营销就必须借助新媒体营销。以前企业为了传播产品做报纸、电视、广播广告，这些都是旧媒体。现在拥有了文案、音频、视频等自媒体，让企业的专业内容成为引流产品进行传播，而直播则是当下最具趋势的新媒体传播方式。
直播实际也是自媒体的产物，也是一个传播的媒介。既然是一个传播的媒介，那么要想通过媒介展示自我或者商品，就需要具备媒介的运营能力。
今天就与大家分享直播的三角关系，也是直播的主要组成。那就是：主播、产品和场景这三个要素。
本文根据迎风学社研究众多网红来分享这三个要素，助力同学们通过直播打通企业的营销通路。
要素一、主播
很多人说了，直播很简单啊，不就是在镜头面前讲讲话、聊聊天，然后跟大家互动嘛。
其实没有那么简单，想要做一场直播很容易，打开手机就能实现。但是想要做好一场有效果的直播，却是难上难的。
所以运营直播是一种能力，是需要系统的研究和策划的。
同样是刚开播两个月的新主播，有些人已经通过直播月薪几万，而有些人还没有开张。
进入别人的直播间，人家是口吐莲花、层次分明的交流和卖货。而有些人呢，紧张、冷场、卡顿，语无伦次，讲话跟背书一样，僵硬而无趣。
最关键的是大家产品相同，有些人的价格便宜还卖不出去。
为什么会有这么大差距？答案就是因为主播本人，主播本人就是这个直播间的灵魂。所以，无论是娱乐主播，还是电商主播，又或者是企业新媒体主播。直播的人，才是决定成功胜负的关键环节。
大家耳熟能详，直播卖货火爆全网的口红大王李佳琪，5分钟卖出15000只口红，而且同时完胜马云。所以直播这个身份已经彻底职业化了，李佳琪的身价几何倍的增长。王思聪创建的熊猫直播失败，也是和高额的主播薪酬脱不了关系。
那如何打造自己呢？而成为职业级直播呢？
第一，形象大于内容
在直播的过程中，粉丝首先看到的是人。所以企业要结合产品的属性给直播人的形象进行定位。如果是卖美容产品，那就必须把直播人从头到脚做的靓丽些。
就比如迎风学社在直播授课的时候，老师们个个都是商务形象，因为要凸显两个字：专家。所以说：像什么比是什么更重要，像专家比是专家更容易让人相信。人不可貌相，但人往往貌相。
第二，氛围决定销量
直播其实就是场一对多的互动式营销，主播的互动能力直接影响直播间的氛围，氛围越好转化率越高，就像好多人喜欢何炅一样，试想一下，快乐大本营如果放在你手里，不一定是快乐还有可能是尬聊。
第三，专业决定信任
一个好的主播要想突破，想要更大的转化率，在专业细分领域的积累和沉淀是必须的，就像郭导在总裁商战社群直播过程中，如果直播中不能为大家转播、授课、解惑企业经营和营销难题，也没有哪个企业老板愿意加入迎风学社商学院。
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要素二、产品
这个概念大家应该很好理解，不同的直播类型，就有不同的产品。
娱乐主播的产品就是才艺，游戏主播的产品就是游戏，电商主播的产品就是各种推广的货物。所以产品也是直播运营的生存根本，没有产品，就没有了根。对于产品，无非就是品质、价格、即时需求。品质如果不好，就算找到李佳琪帮你卖，就算全部卖出去了，结果还是等待的也只是无穷无尽的退货，最后还是一场空。所以一定要保证产品的品质。
关于价格，我们要明白价格不能以高低来论，把价格说成价值更确切，高价值的产品才是直播带货的正道。
那关于即时需求，那就是夏天卖夏装，冬天卖棉袄。也不是说你夏天不能卖羽绒服，而是要关注需求。
比如迎风学社，此次疫情时很多小微企业的噩梦，在无法盈利的基础上还有各种成本在不断支出。那郭导就抓住疫情中很多企业老板的即时需求，推出了传统小微企业如何转型线上，通过新势能营销系统，打造私域流量，促使迎风学社大量的学员企业的盈利不减反增。
要素三、场景
首先场景的选择和要求，跟那些大咖网红没太大关系。
李佳琪无论是在家里，还是专柜，或是在某个网红店直播，基本没有什么影响。但对于刚入门，或者自带流量微乎其微的我们来讲，场景就非常重要了。为此，好多带货主播直接在一些原产地，深入产品源头进行直播，效果肯定非常好。
比如仙居杨梅、阳澄湖的大闸蟹、义乌小商品批发等等有很多知名的产品发源地。
那么消费者在购买的时候，在意的不是产品好不好，而是产品假不假。如果在阳澄湖给大家全程直播大闸蟹捕捞、挑选、装箱、打包、发货的全过程，那对于提高销量绝对时起到很大作用的。
给大家分享一个案例，在2019年10月，迎风学社新势能营销大课上。
除了线下授课外，还发起了同步直播形式。既能让很多企业老板认识迎风，了解迎风的产品价值，证明迎风的实力，还能让那些没有参加线下课的同学，能够在线上有学习的机会。
最后就有更多的同学加入到迎风商学院，郭导在课程现场策划了一场千人直播卖货研习活动，让所有的学员在迎风学社的课程现场直播。郭老师以主播的形式出现在1000个人的直播间里，通过知识分享的方式，帮助几百家企业现场收款超过1000万。
这就是场景的重要，原本的不信任因为场景信任了。原本不高的人气，因为场景达成了直播间火爆！
最后，总结：传统企业以前做生意离不开销售、产品、交易场所，那么新的商业环境下同样离不开这三个重要因素，营销一通百通，没有过时的营销逻辑，只有过时的营销思维。
