摘要：商家拥有一个属于自己的天猫店有多重要？已无需多言。疫情之下，唯有天猫店主们借助阿里平台优势，淘宝直播推波助澜，线上线下全网流量汇入，不愁无人逛店。2018年至2019年期间，我帮助大大小小的品牌卖家写了100多份入驻天猫的运营计划书，彼时的他们肯定觉得入驻天猫为时已晚，本着试一试的心理，咬咬牙跟随电商浪潮，有些的确资质不符被拒，但更多的是成功下店。
作为长期致力于天猫入驻的电商运营者，自从我在电商群里晒出我通过自荐成功入驻的截图之后，就有很多入驻无门的同行朋友私聊我，一开始只是将我的心得和多年运营经验分享给他们，其实，只要按照我给出的几点建议，只要品牌过硬、资质符合，下店不是奇迹，但我后来发觉，这些同行都是拿来主义，第一句都是“你帮我写运营计划书呗……”， 也难怪天猫代入驻市场群魔乱舞，就是看到了商家的这种心理需求。为了肃清代入驻市场的风气，我首次面向所有希望进驻天猫的商家朋友，分享我一直以来的几点建议，盘点一年来写过的一百多份计划书，提纲挈领地说几点干货建议：
第一点，品牌超级符号化。商家首先要明确观念，入驻天猫就是树立品牌标杆，从你决定做天猫店起，就要有信心让你的商标成为该领域的品牌，在优胜劣汰的筛选机制下，大小品牌不计其数，找到你这个品牌的差异化优势，一个好的运营计划书必须开门见山，琢磨出一句好的slogan，定个点，后面才是洋洋洒洒的展开。至于如何给品牌想一个金句，如果不是专业文案，只有商家自己才最清楚品牌定位。
第二点，产品适度具象化。（这个是我自己归纳的理论）。如果说品牌是战略层面，那么产品就是战术层面，很多人颠倒了，以为产品才是王道，也没错，只不过在还未入驻阶段，品牌始终凌驾于产品之上。所以，在产品策划这块，应当适当剪裁、精挑细选，高度浓缩你产品的每一个卖点，既详细又不啰嗦，集中几页展现你的产品，如同每一发子弹击中行业痛点，让天猫审核小二为你亮灯。
第三点，渠道尽量简单化。为什么这么说？照顾到很多小商家其实并未铺开全面渠道，同一个类目，大有大的打法，小有小的经营方式，所以，你是什么渠道就展现什么渠道，精简到位，不要追求虚无缥缈的包装式计划书，这一块是官方重点打击的。退一万步说，即使毫无渠道，迫不得已要包装，也不是乱包装，当然这一点也是需要专业运营来提供建议，有条件的商家可以求助同行的力量。
第四点，推广力求全面化。这里不得不说，电商人要紧跟时代，不要埋头于自己的一亩三分地，每年的推广手法推陈出新，昨天还是直通车，今天就是短视频直播了，你在运营计划书里必须涵盖一贯的推广方式和今天流行的增粉趋势，只有全面铺开了去，才能打动口味刁钻的审核小二们。这一点只要多看看电商干货就可以迅速上手。
以上就是我在盘点100多份运营计划书之后，得出的一些不成熟的小建议，总的来说，按照天猫官方目前的入驻政策，未来天猫入驻还会继续爆发，但政策不变，以上四点建议就是商家入驻天猫的宝典，万变不离其宗。不管是自荐入驻还是代入驻，都能少走很多弯路。当然，以上每一点都是需要一定运营、策划功底来落实的，如果你太急切想进驻天猫市场，我建议找个靠谱、专业、有干货的代入驻团队来操盘，派代是我入行以来一直填补我电商技能的干货网站，他们肯定做得比我更好！