外贸人员要经营好自己的潜在客户与现有客户。勤奋是所有成功者的必要条件，是唯一的捷径。在勤奋的基础上，要提高自己的语言能力、综合素质、专业水准，跟客户聊的来，让客户认为自己是职业的外贸人，是自己行业的专业人士，只有这样才能抓住客户，维持好客户