大家好，我是丫丫自媒体（加薇杏免费领取抖音运营教程），今天跟大家分享下(抖音带货转化率低的原因分析，怎么才能提升转化？ )。话不多说，干货满满！请往下看
抖音卖货的方式经历了一个演变的过程，最开始的时候是抖音同款淘宝成交，这也是抖音最早出名的方式，那时候培养了一大堆抖音爆款。那时淘宝最火的关键词是抖音同款，包括像小猪佩奇手表，扭来扭去的太阳花等产品。演变历程是大部分人在抖音种草，然后去淘宝买，造成这些产品全部卖爆。
第二阶段是引流到微信成交，因为当时抖音店铺的申请门槛比较高，所以引流微信是一个比较好的选择。最早要开一家抖音小店的话，粉丝门槛是50万，意味着只有大V才能开店，所以很多粉丝数量没达标的抖音博主，都会引流到微信成交，但过程中会有大量流失。
我们以前做淘宝客的人，现在都做抖音淘宝客了。说白了，就是都开始玩抖音短视频带货了，虽然都开始玩这这个了，但是，如果你对抖音平台的推荐机制，操作细节不了解的话，想做好这个短视频带货，还是很难的。

　但如果你仔细分析，会发现他们有一些共性。正是这些共性的综合影响，导致它成了短视频的爆款商品。
1、突出新奇特
　　年轻人喜欢搞怪，喜欢创意，也喜欢表达自己，他们使用的商品也必须要有创意、有趣、好玩，甚至可以恶搞。比如在夏天时在抖音爆火的产品珀莱雅泡泡面膜。这款产品的特点是面膜贴在脸上大概1分钟后，小泡泡就会开始冒出来，冒泡过程中还伴有类似“跳跳糖”的声。
　　随着泡泡越来越多，让消费者有种“面膜在把毛孔里的脏东西吸出来，能去除老废角质并且提亮肌肤”的感觉，趣味性强，本来短视频极具传播性，所以珀莱雅这款泡泡面膜迅速成为爆款产品，用一个月的时间，打造的销量几乎是以前一年的总和。
还有可以吃的 iPhone X，包装盒里面装的不是苹果手机，而是巧克力，送给朋友时，打开盒子的体验感从惊喜到失望，让人觉得有趣，这样的商品就是自带创意，突出新奇特的属性，所以很容易轻而易举的就成为了抖音爆款。
人设+场景无形引流
相信大家在抖音上看到过需要卖衣服的视频，他们每个视频都是高挑漂亮的模特，而且穿的衣服非常有特色的，而且都是大街上展示，第一给人看上去好像就是发生在自己身边一样，再一看又非常气质想购买。这就是把人设和场景玩到极致了，无形之中大家就被它吸引了。因为不管男生女生都喜欢看美女，而且又以这种很平静近人的方式展现出来，让人眼前一新。所以我们在拍摄视频的时候，可以找一个有特色的人设，来为我们视频无形引流。
清晰的视频框架
黄金6秒里面，前6秒内容就决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的欲望。因此我们每拍摄一个视频，就得有自己的视频的框架，这个框架也是你视频的一个风格。一般的视频框架，我们可以分为二种“痛点+产品”、“效果+产品”。
1、痛点+产品
抖音“牛肉哥”的内容直接突出产品。通过自己的供应链渠道，把同类产品的价格压缩下去，再反馈给自己的粉丝和平台的用户，那么粉丝在他这里花少钱买到正规的产品后，粉丝黏性会越来越高了。这就是抓住了用户的喜欢捡便宜的痛点，突出了产品特价优惠，从而提高自己的成交转化跟粉丝黏性。
2.效果+产品
抖音“李佳琦”可以说是带货王中王，他的视频风格，一般上来直接就是给大家展示产品的效果，而不是介绍产品原材料有多好加了多少的稀有物质，营养含量比别人家高多少，而是直接强调上手的效果和教别人怎么使用产品，粉丝在购买东西的时候，也是最想看到产品的效果和怎么使用产品，所以这很好的做了隐形的营销，那么粉丝的购买欲也能提高不少，外加上IP的赋能，所以成交是没有问题的。

如果大家能按照这几个操作流量，扎扎实实的完成自己的视频，我相信不久的将来，你的视频播放量和产品成交转化率肯定会提高不少的。毕竟实践出先知，去操作了才知道有没有效果，对自己是不是有用。抖音是一个非常有趣的平台，所以我们在做视频的时候，也可以融入自己的有趣在里面，这样玩起来才不会累，只有自己喜欢，才能做得更好。
想要长期的运营一个抖音爆款账号，还需要许多注意很多小细节，我做抖音运营也有3年的时间，在抖音这个行业也有自己的一些经验，希望结交更多志同道合的小伙伴，在抖音运营的道路上走的越来越远，能帮助到越来越多的小伙伴。