从欧美到东南亚，从轻工业产品到大宗商品，疫情对进出口行业影响巨大，外贸从业者在艰难求生：转国内市场、降价、做直播，不一而足。
疫情在全球扩散，外贸行业的危机扑面而来。以下汇总人给外贸人的13个建议，与君同勉，或许有用。
美国约翰斯·霍普金斯大学做的疫情扩散地图，截至北京时间4月8日9:00，全球新冠肺炎确诊病例超过140万例，其中美国近40万例。
1 积极调整心态
倾力产品研发、技术创新
危机往往是促进转型升级的重要因素。时代在变化，有人倒下就有人站起来，危机同时也是机遇，抓住时代的机遇，逆风翻盘也是一个企业的智慧。
2 没定金，不谈
就是不下订单了也不谈，不然客户一句取消或者推迟，原材料、半成品、成品一堆，造成被动。
3 原本有定金的，加大定金的份额
当然全款最好
在这个特殊时期，多些保障还是有必要的，如果什么订单都敢接，结局可能就像第一条中一样。
4 信用证付款不谈
UCP600第36条，不可抗力，银行对由于天灾、暴动、骚乱、叛乱、战争、恐怖主义行为或任何罢工、停工或其无法控制的任何其他原因导致的营业中断的后果，概不负责。
中国贸促会、中国国际商会已经表态，新冠肺炎是属于不可抗力，可以出具不可抗力事实性证明。国外也会照样。
5 工厂原材料采购 尽量少量多频次
如果有订单必须要做，就按照上面的模式。哪怕价格高一点。
当然，如果你手头有钱，出现了抄底的时机，不妨出手，因为订单总是会恢复的。
恢复后就是低价原材料发挥威力的时候：抢订单！
6 对自己的老客户进行全面评估
老客户的履约能力，履约意愿，抗风险能力要掌握清楚。
因为这个时候你可能会迎来逆势而上的机会：有的老客户根基深厚，其他的中小竞争对手观望的时候，他们可能在侵吞市场，因为需求还是客观存在的。
如果你对老客户非常了解，值得信任，可以排除1234点。
7 两份合同要正规
一份是外销合同，一份是采购合同。
采购合同，请找中国律师起草优化，外销合同请尽量找客户所在国的律师优化。
可以在upwork等自由职业者平台寻找这些人员。
9 跟客户保持良好的沟通
不要因为短时间没有订单，就不去做必要的跟踪工作，这个时候肯定不是总要订单的时候。
正好可以趁机放弃掉原来那种只会问订单如何了、样品如何了、订单怎么还没消息之类的基础性跟进行为。
如何跟踪？传输价值！
10 供应链方面还是非常关键
在出现客户突然取消订单或者推迟订单的时候，来自于供应链的支持非常关键，不然就变成了夹心饼干：客户不要货也就是不付钱，供应商还天天在后面讨债。
有企业已经在这些方面做了工作，至少供应商能跟它们挺过最困难的这几个月。
所以，供应链管理能力差的企业这一波也会现出原形。
11 如果要接 尽量接标准化订单
有些行业是可以做到的，当然有些行业肯定不行。如果不能全款，就尽量多接标准化订单，这样万一客户要取消或者推迟，企业还能想办法处理一下。
例如弄一个1688账户，慢慢卖，虽然亚马逊已经把FBA的空间腾出来给了生活必需品和医疗用品，但是还有一些利用自有仓库或者第三方海外仓来做B2C的商家。
12 做好团队稳定工作
如果订单取消或者推迟的高潮到来，公司内部的波动一定很大。市场和供应链的双重压力，可能会释放一些长期积压的负面情绪。
尤其是工厂，如果真没了订单，工人要养，不养就会走，走了重新开产需要重新招聘，提前规划好，以免到时候慌神。
13 可以小量尝试海外仓（建议）
标准品，如果有库存，可以尝试一下海外仓。或联营，或公共海外仓。
资料来源 | 中国国际商会等
疫情在全球扩散，外贸行业的危机扑面而来。以下汇总人给外贸人的13个建议，与君同勉，或许有用。
美国约翰斯·霍普金斯大学做的疫情扩散地图，截至北京时间4月8日9:00，全球新冠肺炎确诊病例超过140万例，其中美国近40万例。
1 积极调整心态
倾力产品研发、技术创新
危机往往是促进转型升级的重要因素。时代在变化，有人倒下就有人站起来，危机同时也是机遇，抓住时代的机遇，逆风翻盘也是一个企业的智慧。
2 没定金，不谈
就是不下订单了也不谈，不然客户一句取消或者推迟，原材料、半成品、成品一堆，造成被动。
3 原本有定金的，加大定金的份额
当然全款最好
在这个特殊时期，多些保障还是有必要的，如果什么订单都敢接，结局可能就像第一条中一样。
4 信用证付款不谈
UCP600第36条，不可抗力，银行对由于天灾、暴动、骚乱、叛乱、战争、恐怖主义行为或任何罢工、停工或其无法控制的任何其他原因导致的营业中断的后果，概不负责。
中国贸促会、中国国际商会已经表态，新冠肺炎是属于不可抗力，可以出具不可抗力事实性证明。国外也会照样。
5 工厂原材料采购 尽量少量多频次
如果有订单必须要做，就按照上面的模式。哪怕价格高一点。
当然，如果你手头有钱，出现了抄底的时机，不妨出手，因为订单总是会恢复的。
恢复后就是低价原材料发挥威力的时候：抢订单！
6 对自己的老客户进行全面评估
老客户的履约能力，履约意愿，抗风险能力要掌握清楚。
因为这个时候你可能会迎来逆势而上的机会：有的老客户根基深厚，其他的中小竞争对手观望的时候，他们可能在侵吞市场，因为需求还是客观存在的。
如果你对老客户非常了解，值得信任，可以排除1234点。
7 两份合同要正规
一份是外销合同，一份是采购合同。
采购合同，请找中国律师起草优化，外销合同请尽量找客户所在国的律师优化。
可以在upwork等自由职业者平台寻找这些人员。
9 跟客户保持良好的沟通
不要因为短时间没有订单，就不去做必要的跟踪工作，这个时候肯定不是总要订单的时候。
正好可以趁机放弃掉原来那种只会问订单如何了、样品如何了、订单怎么还没消息之类的基础性跟进行为。
如何跟踪？传输价值！
10 供应链方面还是非常关键
在出现客户突然取消订单或者推迟订单的时候，来自于供应链的支持非常关键，不然就变成了夹心饼干：客户不要货也就是不付钱，供应商还天天在后面讨债。
有企业已经在这些方面做了工作，至少供应商能跟它们挺过最困难的这几个月。
所以，供应链管理能力差的企业这一波也会现出原形。
11 如果要接 尽量接标准化订单
有些行业是可以做到的，当然有些行业肯定不行。如果不能全款，就尽量多接标准化订单，这样万一客户要取消或者推迟，企业还能想办法处理一下。
例如弄一个1688账户，慢慢卖，虽然亚马逊已经把FBA的空间腾出来给了生活必需品和医疗用品，但是还有一些利用自有仓库或者第三方海外仓来做B2C的商家。
12 做好团队稳定工作
如果订单取消或者推迟的高潮到来，公司内部的波动一定很大。市场和供应链的双重压力，可能会释放一些长期积压的负面情绪。
尤其是工厂，如果真没了订单，工人要养，不养就会走，走了重新开产需要重新招聘，提前规划好，以免到时候慌神。
13 可以小量尝试海外仓（建议）
标准品，如果有库存，可以尝试一下海外仓。或联营，或公共海外仓。
资料来源 | 中国国际商会等
