最近几年直播卖货一直不断涌现，从以前的看图片卖东西变成看主播卖，网红卖货主播们也为各种商家带来了不错的效益。那我们手上有很好的产品，如果有渠道给到主播来卖的话，不仅仅主播有了好产品，我们也能够搭上这波互联网红利。那要怎么找网红主播合作呢?怎么个合作方式呢？
行业内目前有三种主播，第一类是个人主播，第二种是机构主播，第三种是自主品牌主播，第一种个人主播相对比较便宜，因为他没有各种中间商赚差价。
第二种机构主播，主播就类似明星签约公司一样，主播自己要拿钱，他签约的公司拿钱，那么这样的公司为了给网红主播拉到更多业务，会发展很多代理商，那么代理商也要拿钱，这种是最贵的，到手里已经是转了至少三手的价格。第三种是自己培养的主播，把你的员工培养成主播，那么在此建议大家找找个人主播或者是自主培养主播。

昨天跟几个直播界的大牛在一起聊天，就探讨到如何帮我们中小卖家卖产品，他们的收费方式第一种呢，是按服务费的方式，就是最终不管卖多少货，都要交这个钱，就像卖门票一样。这种主播多少有点明星的气息，外形精致，名气大，你可以当作找了半个明星代言。
首先来挖掘一下站内渠道：
　　第一：淘宝直播视频，如果说自己不太擅长视频直播交流与推广，那么你可以找到一位合适的人选，来进行淘宝视频的直播，你负责策划，她负责视频直播，就像你的员工一样代替你出镜，为你挖掘流量积累粉丝。
第二：微淘大V，经常玩微淘的同学可以看到如下图所示的一些大V：

　　有一些是属于媒体机构，有一些是属于独立的微淘网红，有些开店，有一些不开店，他们有着自己独立的粉丝群体，他们所发布的微淘会直接进入微淘的精选或者红人区，这些网红都有自己专攻的一些行业或者类目，我们可以找到一些与自己行业相符的红人，然后通过私信的方式去联系他们，获得回应后，可以与他们详谈合作的事宜，比如推广的方式，支付的佣金等等。这是一种比较常见的推广方式。
除了站内的渠道，我们也可以通过一些站外渠道：
　　第一：站外直播平台一些直播平台的主播，有一些是自己在开店或者已经有了固定的合作商，而有一些则是付费推广，只要支付广告费用，就会在直播时为你进行宝贝的推广。
　　第二：微博平台上的一些网络红人，可以在其微博上对你的店铺进行相关的推广。
　　第三：秒拍、小咖秀等小视频网络红人也是有相当大的粉丝效益的。
其实，说到底了，渠道还是这一些，最最重要的是：你一定要站到合适的网红来为你进行推广。并不说说只要一个人气高一点的就可以看，而是要找相对匹配的，就不如说你美妆的网红可能就不适合给你的衣服做推广吧？今天的内容就和大家分享到这里，继续关注开淘哦！

第二种是按佣金的方式，就是卖多少按照销售额来拿提成，这种主播就不同于拿服务费的主播了，他们相对来说要淳朴得多，称不上“大网红”，也没那么多光环，更没有一大堆经纪人给他拉业务。
我觉得最好的一种就是按佣金，对于我们中小卖家没有风险，多找几位一起推，效果也相当不错。当然你自身如果颜值过硬，口齿伶俐的话自己上阵开播也是不错的选择，商家自己开播需要几个人一起做，直播的专业设备和租赁直播间场地也是一笔不小的费用。