文 / 楼潇添
“一个月总结：很开心，以及简单说，没钱了……”
“距离我们盈利第1元钱，还有一段路要走……”
“在独立游戏制作组中，我们绝对算是过得不错的。”
以上三句话出自《圣女战旗》制作组的首月总结。把它们连在一起看，会产生某种奇妙的反差感：制作组没钱了，也还没盈利，但在独立开发商中，绝对算不错的了。
近两个月的国产游戏中，《圣女战旗》的市场反馈确实不错。
这款游戏在发售首周，曾登上过Steam国区“热销商品”第二，曾在排行榜上领先《绝地求生》，仅次于《全面战争：三国》；目前有2100多条玩家评测，整体好评率86%，近期好评率则为96%。在国内中小开发商制作的游戏中，《圣女战旗》的人气、曝光、好评都位居前列。
上个月还有一款备受关注的国产游戏，是《硬核机甲》。这款游戏也是发售快一个月，PS4版拿下了PSN日服的畅销榜第一，Steam版目前有近1400条评价，好评率为81%。但前几天制作组接受媒体采访，谈到游戏目前的销量，说距离能让他们好好活下去，“还差得很远”。
《圣女战旗》与《硬核机甲》，都是上线一个月左右，从Steam评测数量来看都受到了玩家关注，当前好评率都超过80%，在独立游戏中，其实是相对不错的；但他们也都同时遭遇了盈利与生存问题。
这个问题不仅仅关乎游戏开发成本，还关乎一个最基本的计算：一款卖68元的游戏，最后到开发商手里的究竟是多少钱？
我们联系了包括上述两家制作组在内的多年国内厂商或开发者，希望就各个Steam国产游戏的具体情况，来尝试理清这个问题。
就定价来说，Steam国产游戏的定价一般分几档，有18、36、58、68、98元等。这是Steam官方建议的国区售价，其中68元是较为常见的一档定价，《圣女战旗》就属于此档，《硬核机甲》更高一些，国区售价80元。
去年国产游戏在Steam上迎来一个小爆发，少数头部的几款产品销量上了百万，成为一时的现象级产品。但今年行情普遍要差一些，能上10万的都凤毛麟角，还有大量连一万都上不去的。
我们这里乐观一点，就按10万销量来计算。68元定价，乘以10万，结果是680万元。对玩家来说，这是相当可观的数字了。因此很多玩家会想象，“开发商已经挣到不少钱了”。
但在开发商眼里，这个数字却很难代表他们的实际收入。68元的游戏卖出去以后，必然会像切蛋糕一样，经历一些难以忽视的抽成，最后到手里，很可能连团队都养不活。
平台分成与发行商分成
最大头的抽成有两个，一个是平台分成，30%；一个是发行商分成，如果该游戏有发行商的话。
越来越多的玩家已经知道Steam存在30%的平台分成。今年以来，EPIC一直在批评在批评Steam的分成过高，自己则拿出了12%的比例。但EPIC暂时没有成为开发者的首选，国内中小团队选择较多的另一个PC平台是腾讯WeGame，据此前WeGame官方公开的消息，平台分成也是30%。
一般来说，平台分成是最优先的。Steam会先拿了30%，发行商再从剩下70%中抽取自己的分成。但也存在某些发行商，切的是总销售额，而不是切Steam抽成后的收入。
如果仅计算平台抽成，那么68元将会扣除30%，也就是47.6元。如果一款游戏有发行商，剩下的40多元才会给开发商和发行商分。
由于中小团队本身开发游戏就很紧张，没有精力或者能力自己去做宣发，发行商的主要意义就在于帮助他们宣发和推广游戏，其分成按照业内惯例一般会有37分成（发行拿3）、46分成、55分成等。但具体多少，还得看开发与发行怎么谈，不一定完全按照惯例来。
如果以相对较低的55分成计算，平台拿走3成后，发行商再拿剩下7成中的一半，68元会剩下23.8元；如果是37分成，那就剩49%，即33.32元。
那么，开发商从一款68元游戏中就至少能拿23.8元吗？
容易被忽视的打折
至此为止，我们一直没有考虑到Steam平台某个非常关键的因素，打折。
G胖的微笑对开发商收入的影响不容忽视。一款68元的游戏，生命周期的平均价格往往达不到这个数额。只有最坚挺的、永不打折的游戏，开发商到手的金额区间才在23.8-47.6元之间。我们暂时没有在国产游戏中发现这种例子。
以《圣女战旗》为例，游戏发售一个月，大多数销量其实集中在首发折扣，即原价的90%左右，61元的时候。那么上述的所有分成，按61元的基数算才更准确一些，如果他们与发行商是55分成，到手区间其实是21.35-29.89元。
同样发售快一个月的《硬核机甲》，虽然定价80，首发折扣是原价的85%，68元。一般来说，游戏的很大一部分销量会集中在首月，而首月销量又集中在首发折扣。
另一个例子，《波西亚时光》开发商帕斯亚，这是一家相对老牌的国内开发商，他们能够以更长的时间跨度，计算Steam折扣对收入的影响。据他们统计，以一年跨度算，他们在参与各种日常与节日促销之后，往往需要在平台与税务扣除后中，再减少25%-30%左右。
这个比例不算小，不容忽视。不过，由于各家厂商打折幅度不同，而在合适时机打折，也会提高游戏销量。打折并不意味着游戏总收入的绝对减少，而只是影响了单份游戏的收入。
Steam对于许多平台数据，选择了不公开或者闭门分享。但国内的WeGame之前公开过一些打折数据，可以作为参考。
目前WeGame上的国产单机游戏占比超过50%；近70%的玩家只买过60元以下的游戏；而游戏上线1-3个月后，参加促销仍可拉动销量；其中5-6折是流水最优的折扣方案；另外，WeGame本身对参与打折促销的游戏也有一定扶持，会补上一定的打折差价。
换句话说，60元以下的国产游戏，打5-6折，不计入平台扶持，以30-36元的区间卖出，很可能是WeGame销量的大部头。综合这几个数据和信息，我们也能够大概估算打折对单份游戏收入的影响。