一 ：高颜值激发食欲
颜值高的商品在视觉上就开局有利。造型奇特或能刺激唾液分泌的食品，在直播平台都是万能武器。部分主播会选择在深夜卖吃的，深夜看着吃播，让人忍不住想找吃的。
推荐：水果、网红零食、辣味食品、还有热腾腾的方便速食，在冬季让人无法抵挡。

二：多渠道比价能打
直播平台，主播都更倾向卖标品，主要是标品能有价格参照，突出自己手中货的优势。在直播中，给观众比价也是一项必备环节，除了几大主流电商平台比价外，最好是线下商超有售，老百姓认知度高，接受门槛低；再者，很多品牌都有线上线下专供价，线下往往贴近原价，而线上折扣力度较大，到了直播场景里，更是再度打折，价差一目了然。
例：「这个黄桃罐头，在超市里要卖 10-14 块钱一罐，我这 6 罐到手才 29.9 ，绝对超值！」
小技巧：商家在提报商品时，优选选择线上线下都有售的标品，注明各渠道活动价对比，保证直播价最低。

三：群众呼声制造氛围
在上架前，在评论区大量粉丝刷屏，商品名高频出现，为上架造势，积累群主基础。开售后，评论里又有大量发表「已下单」、「真好吃」、「真好看」等正面关键词，带动新进来的观众点击购买。
小技巧：直播全过程，做好评论区带节奏（正向）和氛围营造，切勿出现负面内容。

四：社交电商凶猛，而运营服务缺位
「我们只做锦上添花，不做雪中送炭。」这句话出自某家 MCN 机构，在快节奏的直播电商里，主播赚块钱也是很多人公认的卖货方式。机构和主播都想要爆款，什么品最近卖得好就卖它。不管在什么销售渠道，「跟风卖爆款」都是赚钱的共同法则。
小技巧：选品时，优先考虑畅销品，各渠道的销售数据也是主播重要的参考依据。

五：备货量和发货量撑起一片天
在自媒体里，爆款可能是 10 万+阅读，5000单销量，但在直播领域，1 万单可能都只是日常。合作前，库存不多爆单没得谈。顶流主播辛巴、散打哥等，一场单品备货，高的都是 10 万件起步。然而快手直播中，因为发不出货导致的各种售后问题，一直是主播的「心病」之一，所以，大主播往往会选择备货和发货能力强的商家合作。
小技巧：如果你准备拿某个商品爆单，一定要做好备货和发货的工作，并将发货地、物流、发货时效告知主播，节省大量客户咨询。

六：精彩剧情助力爆单
直播和电视购物的区别在于，除了现场试用、试吃，洗脑叫卖外，跌宕起伏的剧情将卖货推向高潮。因为砍价引发的争吵、哭闹都是按剧本行事，但观众会过瘾。主播绞尽脑汁设计桥段，在有限的时间里吸引看客精力，抓住「爱看热闹」、「爱占便宜」的心理，刺激消费欲望。
其实，直播和公众号卖货都是一个逻辑：「为内容停留，为产品付费。」要打造爆品，以上六点，不可或缺。总而言之，多看多总结，爆单并没有那么难。

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