作为新卖家，刚开始不知道怎么去经营店铺。这个很容易理解。这也是新卖家必经要经历的阶段。刚开始就是要么花钱买经验，要么就是自己花费时间和精力学习积累经验。两种方法，都能达到学会的效果。

新卖家第一个容易犯的错误就是：选品过于草率
很多新卖家，网上看到选品的文档也有很多，但依然不知道该从哪下手。有的实行跟风式的选品，别人哪个卖的好我就卖哪个，哪个是爆款我就卖哪个。根本没有意识到品牌保护，与专利方面的问题。其实别人为什么能选到这块产品，这是作为新卖家应该去分析的。

还有就是那些能成为爆款的产品，具体都有哪些特点？是什么原因促使成了爆款。包括产品的利润情况，运输性，生命周期，复购率，供应链分布等，都要考虑到。还有就是要学会避免潜在风险。其实风险控制好才是最有效的投资。比如你复制别人注册过商标的产品上架之后，遇到投诉被关闭listing，那就麻烦大了。

选品不能是我们想卖什么就卖什么，而是应该用数据说话。没有数据支撑的运营，都是不会长久的。新卖家选品的时候一定要对市场进行分析。不要操之过急。要在分析各种数据之后，再在进行产品的 定夺。虽然做任何事情都有二八原则，但是稳扎稳打的成功率肯定会高很多。

新卖家完全可以通过力所能及的运营方式，一点一滴、步步为营的把产品做起来，几个产品养活几人小团队的目标还是不难实现的。我只是告诫那些不切实际、好高骛远的卖家朋友，打消那些虚幻的梦，踏踏实实的把运营做好，一步一个脚印的做点精品listing出来，这才是做亚马逊应该有的态度。

第3，从不对竞争对手进行分析
很多新卖家只关注自己的listing，从不对竞争对手做分析，亚马逊竞争日趋激烈是不争的事实，有些类目可谓是一片血海，其实每一个小的三级、四级类目，蛋糕就只有那么大，对手多卖一个，可能你就要少卖一个，除非是卖点不同、功能不同的产品。所以新卖家还是要密切关注竞争对手的一举一动。

这里我强烈反对有些卖家进行所谓的精准打击，对竞争对手的listing进行无耻的恶搞，这不是合法的竞争手段，也不是中华民族五千年传统美德所提倡的行为，作为亚马逊未来的支柱，广大的新手卖家朋友们还是要进行正当的竞争，运用工具、数据去研究竞争对手的销售模式、促销手段、价格策略、供应链资源等等，而不是无耻的去给对手上差评、恶意投诉、篡改listing，有这种丑恶行为的卖家建议还是及时收手为好，因为即便你在亚马逊获得了成功，你对社会也是有害的，反过来看，对社会有害的人即使成功了，又有什么意义呢？

4.对工具缺乏认识
有些小卖家碍于资金实力，拿不出太多的钱进行运营，所以很多的地方是能省则省，这种思路是没有错误的，但是很多不能省的地方是坚决不能节约 的，比如说做亚马逊需要的很多运营工具。这些工具会为你提供一些运营支持，它是你进行运营决策时的数据来源，你所有的运用手段基本都要靠这些软件来进行前期的摸底工作。

比如说你想进行选品，你不看市场的竞争程度？不看竞品在首页的销量情况？不看产品在每年的季节性情况？如果这些操作你都靠感觉来进行操作，那就离失败也不远了。

5.忽视知识产权
选品最容易忽视的就是这一点，找到一款产品，分析后觉得很不错，市场容量很大，竞争中等水平，利润情况尚可，结果刚刚上线，就遭遇到了对手的投诉，产品也被迫强制下架。这是很可惜的

亚马逊有一个很大的特点，就是那些卖的很火爆而竞争对手又很少的listing，一般都是有专利知识产权。前段时间很多的宠物狗磨牙棒被迫下架，就是因为这个原因引起的。美国对知识产权的保护力度是远远高于中国，所以千万不要去试探美国的法制水平，结果真的会超乎你想象。

6.忽视产品质量
想要成为长期卖家，在选品前期要多去分析竞争对手的review和QA，尤其是review中的差评部分，要重点去分析，看看产品的不足在哪里，是否有可能去改进或弥补，如果无法解决缺陷问题，宁可重新进行选品，也不要发到平台上去，不然受损害的往往是你自己。

7.忽视售后服务
亚马逊是一个封闭的平台，首富jeff希望把所有进入amazon的买家都锁定在平台里面。所以亚马逊严格保护买家的个人信息，我们在正常情况下是拿不到买家的电话、邮箱等信息的，亚马逊只允许我们通过亚马逊的站内信和顾客进行沟通，所以千万不要忽略站内信，要及时进行查看，否则你的差评数量可能会因为回复不及时而数量猛增。

因为有些顾客收到产品后有什么疑问和不满，会先和你进行联系，告知你这些问题，这其实就是在给你一个挽救差评的机会，我们都知道，一个新品listing，特别是没有review的新品，一个差评就可能将这个襁褓中的listing彻底杀死。所以不要忽略站内信的巨大作用。