三年前，老河口江水平加盟商段总遇到这样一件事：有个在上海做生意的业主，想要装修在老河口的别墅，找遍了老河口所有的装修公司，都不满意。但跟段总交流之后的第二天就签单了，这是怎么回事呢？因为这个业主想要给别墅做一套热泵系统，找了整个老河口（县级市）的装修公司，当问到热泵系统时都一问三不知。遇到段总时，段总不但知道，还施工过，和业主聊得很投机，签单就自然而然了。

很多装修老板都没有意识到，现在的装修主力客户已经是80、90后。他们对装修的需求升级到了要住的舒服，住的高级。装修时想添置很多新设施，比如三恒系统。如果你的装修团队甚至装修老板自己都说不清三恒系统是怎么回事，想要签单就难了。那如何抓住这群年轻的愿意多花钱、追求舒适性和高级感的客户呢？

还拿三恒系统为例，这些初次装修的业主，虽然从来没接触过。但听说很舒服、很高级，他也想装一套，他们会怎么做？通常会寻找到三恒系统的论坛或者社群，发现一个能把三恒系统讲得很透彻的装修大神。去看这个人的文章，然后追随他的微信公众号，看他的专业装修视频，学习有关的知识，经验等等。

如果恰巧你就是这位大神，在你的公众号、你的朋友圈视频里、你的专栏里正好有详细介绍三恒系统的内容。比如安装好三恒系统的家是怎样的使用感受：恒湿感可以不用敷面膜、适宜的温度即使宝宝半夜踢被子也不感冒了、夏天也不担心空调对着床或者身体直吹了等等。还有，使用三恒系统每个月需要花费多少钱？施工时需要注意什么？选择时有哪些品牌可供选择？各品牌的优缺点和价格分别是什么等等。这些内容足以吸引这群追求新生活方式的客户，签单成交也就水到渠成了。