销售市场遮盖的三层总体目标:实现目标销售量;实现目标市场占有率;获得令人满意的市场渗透率。有时候因为各种原因公司不可以另外完成所述E层总体目标，而一-直瞻前顾后。这时公司必须为这三个总体目标明确优先，确立哪一个是对企业长久 发展趋势更为关键的关键总体目标。比如，因为方式和资产比较有限，-些公司在具体营销推广全过程中并不规定兼具全部的销售市场，只是在人群密集的地域提升销售市场渗入。
　　这儿常说的特点包含企业特点和市场定位特点。前面一种主要是商品的特性，如物理特性、科技含量等，除此之外还包含商品之外的其他与企业有关的内容，比如企业的经营规模、信誉和经营情况等。这种特性决策了企业合适选用哪些的渠道营销。例如保险理财产品规定短渠道营销，而规范化的商品能够根据长渠道营销。再如，高级化妆品合适在买东西自然环境雅致的百货商店或护肤品经销店售卖。