望能给新手和腰部以下的商家们一点点参考意见。当然，仅供参考。
做淘宝难，做淘宝很难，特别是今年更难。去年到今年，我也一直在参加各种培训，线上线下的都参加不少，一是觉得这么多年自己学的东西都是自己总结，没有一个很好的总结和梳理，二是实在没有找到更好的产品和项目，也算是给自己充充电吧。但是，现在的各种培训机构和课程，名目繁多，各种标题党，听着像打鸡血一下脑袋发热，但是真正静下来，发现却无从做起。就更别说很多新手朋友们听完一头雾水了。
这是为什么呢？其实我觉得现在主要的培训课程可以分为两类，一类就是小白扫盲班，完全的新手小白还是可以听一下的，这类课程我建议大家去听听各种公开课就行了；第二类以下线培训为主，什么品牌策划之类的，打鸡血培训。不管是这哪类，我觉得基本讲的都是从1~10，其实从1~10就是一个复制和提高的过程，这个过程主要看的是你的资金实力有多大，供应链货源是否有优势。说白了，这是一个资源整合的过程，这也是最简单的过程。而对我们新手，或者中小型卖家，包括腰部商家来说，最关键的是从0到1该怎么做，一个新品该怎么做，一个新店该怎么做。而这些，恰巧是培训机构不会给你讲的。至于为什么他们不讲，我想这个答案留个各位去判断吧。
回归正题。今天就给大家讲讲一个新品该如何切入，如何从0到1。
“补”
对，就一个字，补。曾经我也标榜自己是技术流，曾经也是很不屑于SD的，但是，今时不同往日，我们要的就是花最少的钱把产品打起来。
当然，并不是所谓的拿起键盘就是干。只有在对市场进行充分的分析过后，有目的有计划的进行SD，才有可能把一个产品做起来，否则，那就只有成为二八法则中的八，现在想当个2都是这么难，哈哈。
当然其实从0~1还有一个最重要的过程就是选品，选择大于努力，有的行业竞争已经白热化（特别是部分标品类目），中小卖家根本没有任何生存的空间。所以，今天我省略掉选品这个过程，假定大家的选品都是没有问题的（其实我现在更多的精力都放在了选品上面），一个好的产品，决定了你能不能成功打爆，决定了你打爆的同时能不能赚到钱。
从0到1新品打造流程：
第一步：分析整个市场行情
对整个市场行情有一个全面的了解，分析top10的卖家的大致盈利情况。有人说，我可能不想做到前十，那没有必要去分析吧。错，不管你打算做到那个阶段，这都是必不可少的一步。如果一个类目top10的卖家一半以上都是亏本，那基本可以放弃这个类目了。有人也许又会说怎么可能top10的卖家还亏本，我只能说你见的太少了，有些小类目只有top1才能挣钱，其他都是炮灰。所以这一步必不可少。
第二步：目标竞品分析
选择3到5个目标竞品，把竞品近30天的数据全部导出来，分析流量构成，付费投入比例，按照自己的产品成本和其他成本去精确计算对手的盈利情况。
那么怎么样的产品才能选作为竞品？
1.和自己的产品风格或者功能类似或者接近的，包括定价；
2.和自己预期目标销量接近的。比如你想做到月销量500，那么你就要先找同一价格段，月销量也是差不多是500的产品；当然不同阶段选择的竞品肯定就不一样，当你做到月销量500了，想更进一步做到月销量1000，那么你就又要来分析月销量1000左右的竞品。有的类目可能做月销量做到500能赚钱，但是做到月销量1000反而亏钱，这种是很正常的，你的投入和产出在很多时候并不会成正比。所以，分析好竞争对手，可以让自己在竞争中选择一个合适的，安全的，赚钱的位置。不要盲目求大。
3.竞争对手近一个月的数据必须是稳定的，某些产品因为上活动，或者淘客，或者直播，这类产品都不能选为竞品。
4.根据行业客单价，转化率排除掉竞争对手的水分。有的类目SD特别严重，top的产品依然在补单，分析这点就是做到心中有数。现在补5单卖1单的类目也大有所在。
以上几点做到，基本对手的情况我们就了解了，淘宝现在最主要的是坑产+单量来确定综合排名的。所以，我们要做到竞争对手的位置就是复制其坑产和单量。只要你做到了，那么自然就能拿到对应的流量。
第三步：制定运营计划
根据第二步竞品数据的分析，计算出竞品三天、七天、14天以及28天的搜索坑产和对应的日均搜索流量，对应制定SD计划表。如下图：
这个表只需要填入竞争对手的搜索流量和坑产数据，然后输入自己的客单价和预期想要做到的流量，表格会自动生成对应的补单计划。然后只需要傻瓜式的按照表格来操作就可以了。大家可以按照这个自己做一个表，不想动手的也可以评论留下邮箱，今天就无私分享一次。
后期基本上就是根据具体情况稳定发展还是更进一步，这个就根据自己的资金实力和资源进行复制的过程。
有人会说，按照这个计划做一定会打出爆款吗？我说，不一定。刚刚说过任何行业基本都是二八法则，淘宝也不例外，80%的流量掌握在20%的商家手中。换句话说80%的卖家都处于亏损状态。也许你盲目的踏入淘宝，你成功打爆一个产品的概率只有1%，你按照这个计划去做的话会提升到5%或者10%。有人又会说，为什么打爆概率这么低？前面说了，选择大于努力，产品的选择基本上决定了你能否打爆。按照我们这个思路这个计划来做，我可以肯定的是100%的能起爆流量。至于能不能形成转化，能不能形成盈利，这个其实就关系到产品本身了。同时，SD有风险，你的资源够不够安全，这些都觉得了你能不能坚持下去，能不能持久的问题。
所以，这个天下没有百分之百挣钱的生意，任何投资都是有风险的，任何创业都是有失败的可能的。包括现在很多代运营和培训机构，如果他们真的那么厉害，为什么不自己做呢？别相信他们说是为了多结交一些朋友这样的鬼话。赚钱就是赚钱，何必搞的那么冠冕堂皇。
写完这篇，又要告别派代，各位且行且珍惜。
（部分素材来源于网络，如有侵权请联系我们。）欢迎交流经验，微信 MG2019823 本人还有电商经验免费分享
做淘宝难，做淘宝很难，特别是今年更难。去年到今年，我也一直在参加各种培训，线上线下的都参加不少，一是觉得这么多年自己学的东西都是自己总结，没有一个很好的总结和梳理，二是实在没有找到更好的产品和项目，也算是给自己充充电吧。但是，现在的各种培训机构和课程，名目繁多，各种标题党，听着像打鸡血一下脑袋发热，但是真正静下来，发现却无从做起。就更别说很多新手朋友们听完一头雾水了。
这是为什么呢？其实我觉得现在主要的培训课程可以分为两类，一类就是小白扫盲班，完全的新手小白还是可以听一下的，这类课程我建议大家去听听各种公开课就行了；第二类以下线培训为主，什么品牌策划之类的，打鸡血培训。不管是这哪类，我觉得基本讲的都是从1~10，其实从1~10就是一个复制和提高的过程，这个过程主要看的是你的资金实力有多大，供应链货源是否有优势。说白了，这是一个资源整合的过程，这也是最简单的过程。而对我们新手，或者中小型卖家，包括腰部商家来说，最关键的是从0到1该怎么做，一个新品该怎么做，一个新店该怎么做。而这些，恰巧是培训机构不会给你讲的。至于为什么他们不讲，我想这个答案留个各位去判断吧。
回归正题。今天就给大家讲讲一个新品该如何切入，如何从0到1。
“补”
对，就一个字，补。曾经我也标榜自己是技术流，曾经也是很不屑于SD的，但是，今时不同往日，我们要的就是花最少的钱把产品打起来。
当然，并不是所谓的拿起键盘就是干。只有在对市场进行充分的分析过后，有目的有计划的进行SD，才有可能把一个产品做起来，否则，那就只有成为二八法则中的八，现在想当个2都是这么难，哈哈。
当然其实从0~1还有一个最重要的过程就是选品，选择大于努力，有的行业竞争已经白热化（特别是部分标品类目），中小卖家根本没有任何生存的空间。所以，今天我省略掉选品这个过程，假定大家的选品都是没有问题的（其实我现在更多的精力都放在了选品上面），一个好的产品，决定了你能不能成功打爆，决定了你打爆的同时能不能赚到钱。
从0到1新品打造流程：
第一步：分析整个市场行情
对整个市场行情有一个全面的了解，分析top10的卖家的大致盈利情况。有人说，我可能不想做到前十，那没有必要去分析吧。错，不管你打算做到那个阶段，这都是必不可少的一步。如果一个类目top10的卖家一半以上都是亏本，那基本可以放弃这个类目了。有人也许又会说怎么可能top10的卖家还亏本，我只能说你见的太少了，有些小类目只有top1才能挣钱，其他都是炮灰。所以这一步必不可少。
第二步：目标竞品分析
选择3到5个目标竞品，把竞品近30天的数据全部导出来，分析流量构成，付费投入比例，按照自己的产品成本和其他成本去精确计算对手的盈利情况。
那么怎么样的产品才能选作为竞品？
1.和自己的产品风格或者功能类似或者接近的，包括定价；
2.和自己预期目标销量接近的。比如你想做到月销量500，那么你就要先找同一价格段，月销量也是差不多是500的产品；当然不同阶段选择的竞品肯定就不一样，当你做到月销量500了，想更进一步做到月销量1000，那么你就又要来分析月销量1000左右的竞品。有的类目可能做月销量做到500能赚钱，但是做到月销量1000反而亏钱，这种是很正常的，你的投入和产出在很多时候并不会成正比。所以，分析好竞争对手，可以让自己在竞争中选择一个合适的，安全的，赚钱的位置。不要盲目求大。
3.竞争对手近一个月的数据必须是稳定的，某些产品因为上活动，或者淘客，或者直播，这类产品都不能选为竞品。
4.根据行业客单价，转化率排除掉竞争对手的水分。有的类目SD特别严重，top的产品依然在补单，分析这点就是做到心中有数。现在补5单卖1单的类目也大有所在。
以上几点做到，基本对手的情况我们就了解了，淘宝现在最主要的是坑产+单量来确定综合排名的。所以，我们要做到竞争对手的位置就是复制其坑产和单量。只要你做到了，那么自然就能拿到对应的流量。
第三步：制定运营计划
根据第二步竞品数据的分析，计算出竞品三天、七天、14天以及28天的搜索坑产和对应的日均搜索流量，对应制定SD计划表。如下图：
这个表只需要填入竞争对手的搜索流量和坑产数据，然后输入自己的客单价和预期想要做到的流量，表格会自动生成对应的补单计划。然后只需要傻瓜式的按照表格来操作就可以了。大家可以按照这个自己做一个表，不想动手的也可以评论留下邮箱，今天就无私分享一次。
后期基本上就是根据具体情况稳定发展还是更进一步，这个就根据自己的资金实力和资源进行复制的过程。
有人会说，按照这个计划做一定会打出爆款吗？我说，不一定。刚刚说过任何行业基本都是二八法则，淘宝也不例外，80%的流量掌握在20%的商家手中。换句话说80%的卖家都处于亏损状态。也许你盲目的踏入淘宝，你成功打爆一个产品的概率只有1%，你按照这个计划去做的话会提升到5%或者10%。有人又会说，为什么打爆概率这么低？前面说了，选择大于努力，产品的选择基本上决定了你能否打爆。按照我们这个思路这个计划来做，我可以肯定的是100%的能起爆流量。至于能不能形成转化，能不能形成盈利，这个其实就关系到产品本身了。同时，SD有风险，你的资源够不够安全，这些都觉得了你能不能坚持下去，能不能持久的问题。
所以，这个天下没有百分之百挣钱的生意，任何投资都是有风险的，任何创业都是有失败的可能的。包括现在很多代运营和培训机构，如果他们真的那么厉害，为什么不自己做呢？别相信他们说是为了多结交一些朋友这样的鬼话。赚钱就是赚钱，何必搞的那么冠冕堂皇。
写完这篇，又要告别派代，各位且行且珍惜。
（部分素材来源于网络，如有侵权请联系我们。）欢迎交流经验，微信 MG2019823 本人还有电商经验免费分享
