江苏凯森硕企业管理有限公司证明分销对企业发展具有更大潜力
事实证明，营销组合4P中的3P产品、价格和促销，都渐渐缺乏“张力”，变得没有竞争优势。
首先，信息技术的飞速发展带动产品技术在全球快速转移，一个地区或一个企业在技术上遥遥领先的情况变得不太可能，通过产品取得竞争优势的机会越来越少。
其次，伴随技术优势丧失的是价格优势，企业难以获得超低水平的成本优势。
最后，指望促销来赢得市场也因为其易模仿性而变得“稍纵即逝”和不堪一击。但分销却可以提供更多、更持续的优势。分销战略是一个长期战略，必须假以时日才能真正建立起一个分销体系。
分销战略具有隐蔽性，从建立到最后显山露水，很难被竞争对手察觉。待到渠道发挥作用时，竞争对手已很难模仿。