外贸业务员几乎每天都在琢磨开发打动买家的技巧:如何让开发信标题更有吸引力、开发信内容精准无误、合理的报价单、高情商的沟通技巧……站在很多海外买家的角度,他们每天都收到这么多供应商的开发信,那么他们是如何在众多的供应商中筛选出最合适的一个呢?掌握海外买家筛选供应商的方法,就能让自己更接近买家的要求,从而突围而出,成为万里挑一的那一个。
1海外买家搜索供应商和外贸业务员找客户的方法一样,海外买家也会通过搜索引擎搜索相应的供应商,买家通过某些关键词搜索供应商,根据供应商与关键词的匹配度来选择。
所以接下来我们就要根据海外买家的要求做点什么:
01. 产品关键词的选择,很多关键词很热,但是竞争激烈,这个时候就要经常用长尾关键词,长尾关键词定位更加精确,虽然流量热度远远低于主体关键词,但是只有有人搜索,就是精准的买家。
02. SEO中常说到的Title、Keywords、Description要好好利用。
2海外买家找到供应商的网站
01. 当海外买家找到供应商的网站,他们会进入网站浏览自己需要的产品,如果产品描述清楚,产品图片够清晰,海外买家就会找到供应商的邮箱给供应商发邮件了。
所以我们要做的是网站上产品的描述要清楚,产品的图片够清晰,还要在网站上写上供应商的邮箱地址等联系方式,方便买家能够轻易地联系到你。如图,搜索surgical supplies上面有清楚的联系方式,不管是对于海外买家还是国内买家需求都是可以满足的。
直接通过定位和输入产品关键词就可以搜索到做我这个行业的客户,可以获取到客户公司的网址、名称、邮箱、电话、一些社交账号等信息。
此外左下角的贸易情报和实景图功能还可以帮助我们更好的分析客户,了解客户是否有过进口记录,不用出国,坐在家里就可以看到国外客户公司的周围的实景图,可帮助我们了解客户的实力。
很感谢朋友分享给我的这个法子,推荐我去用这个软件,大数据时代,得数据者的天下,真实好用,为我解决了没有客户数据的烦恼,所以分享给大家。
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