活动主题：魔耳的寒假更精彩
记录点滴美好 见证茁壮成长
魔耳国际英语2020年度 周年庆/成果展
一、活动背景
随着时代的发展，教育培训行业日渐成熟，昔日的蓝海行业已经逐渐进入竞争激烈的阶段，教育培训机构要抓住每一个招生的时机，在我们不断招新推广外部市场的同时,也要做好一系列既有学员的深入沟通工作，尤其要抓住年底寒招时机。寒假招生的核心是稳定学校规模和市场占有量，在此之上寻求新的拓展，为来年春季招生打下坚实的基础，稳步,健康,持续的促进学校规模和服务不断发展升级。
二、活动特点
学校内部固定常规活动（将年度的周年庆和成果展作为学校的常规活动）
实用、易操作、效果好
三、活动目的
提高学校美誉度，传播好口碑
巩固与老学员及其家长关系
增进老带新，扩大转介绍入口，助力寒假招生工作。
四、活动要素
活动时间：每年一次(例如12月下旬或来年1月中上旬)
活动地点：校区内或酒店大会场
活动主题：记录点滴美好 见证茁壮成长（魔耳国际英语2020年度 周年庆/成果展）
参与对象：
当期在读学员、教师、员工、学员家长、朋友以及同学(备注:请老生一定带新生过来参与。)
五、活动思路
（一）为什么在年底做周年庆/成果展？
周年庆/成果展示可以看作是对过去一年的阶段性总结，对所取得的成绩的一种广而告之。在某种意义上借用流行的网络语言来说就是一种“实力秀肌肉”。成果展示的最终目无外乎通过成果的背书进一步提高家长和学生对机构的认可度并最终促进续班续费和转介绍。
（二）周年庆/成果展到底要秀什么？
可以从以下三个维度去展示：
1.展示学生取得的学习成果
因为家长最关心的永远是自己孩子，所以我们首先要展示的就是学生在机构经过一段时间的学习所取得的成果，比如展示学生平时的进步，学生的考试成绩，参赛的获奖证书等。总之就是让家长看到学生的改变和取得的成绩，让他们觉得钱花得值。
2.展示教师取得的教学成果
除了关心学生的成果，家长们最关心的就是机构老师们的教学成果。毕竟他们深信“名师才能出高徒”。所以我们老师所取得的教学成果也得拿出来晒一晒。比如展示老师们的学历、职业证书、教研成果、得意门生、以及参加各类比赛的现场照片、获得的奖杯奖状、收到的锦旗等等。总之就是让家长更加认可机构的老师。
3.展示学校取得的办学成果
家长更关心机构的办学成果，我们需要充分展示出学校的发展历程、优美的环创、多媒体技术、团队风采、政府及社会给予的荣誉称号等。目的是让家长更加信赖我们学校。
（三）周年庆/成果展示以何种形式展示？
1.数据呈现
现在的家长都比较理性，让数据说话才能更让他们触动。所以凡是能够量化的方面，我们都要给家长以数据呈现，比如我们可以将学生每次考试的分数做成一个增长曲线，用最直接的数据告诉家长学生的改变。统计出培训人数、好评率、优生率、升学率、涨分率等让家长从数据上更直观的感受学校的综合实力。
2.视听呈现
除了数据，我们还可以从视听上为家长呈现效果，比如展示学生参与各种趣味活动时的作品、还可以把学生的作品印在定制的t恤衫和书包上。还可以将学生上课时或参与活动期间的精彩片段拍成视频发给家长。
（四）周年庆/成果展示的技巧
1.优生展示成绩，差生展示改变
很多校长认为成果展示就是展示优秀学员所取得的成绩，而差生才是我们机构最大的群体，所以我们要去挖掘差生在机构的改变，以此向家长展示，比如可从学习态度、涨分情况、好人好事上去展示。
2.邀请KOL为机构背书
比如可邀请在机构培训过的中高考状元，知名赛事的获奖者来机构做分享；邀请机构的“死忠粉“家长在会上发言等。有时他们的一句话胜过你苦口婆心的千百句话。
六、周年庆活动内容（以周年庆为主，成果展为辅）
本次活动主要是利用周年庆/成果展的机会通过学校老师、工作人员、学员及其同学，学员家长及其朋友参与,达到学校宣传及感情沟通的目的,逐渐树立学校的口碑,起到不间断重复变相宣传的作用。具体活动内容主要由以下几个方面构成：
●活动安排：
提前准备成果展示的内容及周年庆的表演节目。结合周年庆及活动氛围与课程相结合，幽默有趣简单丰富。
1.周年庆签到墙（要有庆典的氛围，主题背景板和红地毯到位，学生可按手印家长可签名）
2.校史展、校成果展、学校形象宣传
3.周年庆礼物:为周年庆当天到场的所有学员分别准备一款礼物(学校自定)、一份小礼品一束(枝)鲜花(节目参与者小礼品及报名大礼品)。在礼物、鲜花的刺激下,烘托出现场的浓厚周年庆气氛,带领全场进入欢乐状态
4.节目表演:以校区教学内容为主，现场展示与家长观看。进一步推广宣传校区产品项目。
5.互动亲子游戏:以“周年庆”为中心,邀请现场家长和同学参与游戏，把现场气氯制造成欢乐的海洋
6.现场抽奖:节目和互动游戏中间穿插三次抽奖,抽奖嘉宾为当天“优秀老学员”,给到场的朋友们一些惊喜刺激,丰富周年庆内容，让活动更抓人，节奏更紧凑，氛围更浓厚，奖项可以设置成一些小的奖品和课程等。
7.学员家长委员会学习经历故事分享:本环节的作用是一个感动的环节,在校老学员家长可以分享一下自己孩子这么多年来在某某机构思维绘画上课的种种经历、感受,成果,改变等。
8. 周年庆蛋糕:作为周年庆道具，蛋糕的作用是把整个会场推向最高潮，蛋糕在活动的最后推出，整个现场在最热烈的魔耳之光歌曲、绚烂的场景、众人欢快的节拍、期待的眼神中这到高潮，所有老师、学员当场许愿，共同吹灭蜡烛，共同切开周年庆蛋糕第一刀。
记录点滴美好 见证茁壮成长
魔耳国际英语2020年度 周年庆/成果展
一、活动背景
随着时代的发展，教育培训行业日渐成熟，昔日的蓝海行业已经逐渐进入竞争激烈的阶段，教育培训机构要抓住每一个招生的时机，在我们不断招新推广外部市场的同时,也要做好一系列既有学员的深入沟通工作，尤其要抓住年底寒招时机。寒假招生的核心是稳定学校规模和市场占有量，在此之上寻求新的拓展，为来年春季招生打下坚实的基础，稳步,健康,持续的促进学校规模和服务不断发展升级。
二、活动特点
学校内部固定常规活动（将年度的周年庆和成果展作为学校的常规活动）
实用、易操作、效果好
三、活动目的
提高学校美誉度，传播好口碑
巩固与老学员及其家长关系
增进老带新，扩大转介绍入口，助力寒假招生工作。
四、活动要素
活动时间：每年一次(例如12月下旬或来年1月中上旬)
活动地点：校区内或酒店大会场
活动主题：记录点滴美好 见证茁壮成长（魔耳国际英语2020年度 周年庆/成果展）
参与对象：
当期在读学员、教师、员工、学员家长、朋友以及同学(备注:请老生一定带新生过来参与。)
五、活动思路
（一）为什么在年底做周年庆/成果展？
周年庆/成果展示可以看作是对过去一年的阶段性总结，对所取得的成绩的一种广而告之。在某种意义上借用流行的网络语言来说就是一种“实力秀肌肉”。成果展示的最终目无外乎通过成果的背书进一步提高家长和学生对机构的认可度并最终促进续班续费和转介绍。
（二）周年庆/成果展到底要秀什么？
可以从以下三个维度去展示：
1.展示学生取得的学习成果
因为家长最关心的永远是自己孩子，所以我们首先要展示的就是学生在机构经过一段时间的学习所取得的成果，比如展示学生平时的进步，学生的考试成绩，参赛的获奖证书等。总之就是让家长看到学生的改变和取得的成绩，让他们觉得钱花得值。
2.展示教师取得的教学成果
除了关心学生的成果，家长们最关心的就是机构老师们的教学成果。毕竟他们深信“名师才能出高徒”。所以我们老师所取得的教学成果也得拿出来晒一晒。比如展示老师们的学历、职业证书、教研成果、得意门生、以及参加各类比赛的现场照片、获得的奖杯奖状、收到的锦旗等等。总之就是让家长更加认可机构的老师。
3.展示学校取得的办学成果
家长更关心机构的办学成果，我们需要充分展示出学校的发展历程、优美的环创、多媒体技术、团队风采、政府及社会给予的荣誉称号等。目的是让家长更加信赖我们学校。
（三）周年庆/成果展示以何种形式展示？
1.数据呈现
现在的家长都比较理性，让数据说话才能更让他们触动。所以凡是能够量化的方面，我们都要给家长以数据呈现，比如我们可以将学生每次考试的分数做成一个增长曲线，用最直接的数据告诉家长学生的改变。统计出培训人数、好评率、优生率、升学率、涨分率等让家长从数据上更直观的感受学校的综合实力。
2.视听呈现
除了数据，我们还可以从视听上为家长呈现效果，比如展示学生参与各种趣味活动时的作品、还可以把学生的作品印在定制的t恤衫和书包上。还可以将学生上课时或参与活动期间的精彩片段拍成视频发给家长。
（四）周年庆/成果展示的技巧
1.优生展示成绩，差生展示改变
很多校长认为成果展示就是展示优秀学员所取得的成绩，而差生才是我们机构最大的群体，所以我们要去挖掘差生在机构的改变，以此向家长展示，比如可从学习态度、涨分情况、好人好事上去展示。
2.邀请KOL为机构背书
比如可邀请在机构培训过的中高考状元，知名赛事的获奖者来机构做分享；邀请机构的“死忠粉“家长在会上发言等。有时他们的一句话胜过你苦口婆心的千百句话。
六、周年庆活动内容（以周年庆为主，成果展为辅）
本次活动主要是利用周年庆/成果展的机会通过学校老师、工作人员、学员及其同学，学员家长及其朋友参与,达到学校宣传及感情沟通的目的,逐渐树立学校的口碑,起到不间断重复变相宣传的作用。具体活动内容主要由以下几个方面构成：
●活动安排：
提前准备成果展示的内容及周年庆的表演节目。结合周年庆及活动氛围与课程相结合，幽默有趣简单丰富。
1.周年庆签到墙（要有庆典的氛围，主题背景板和红地毯到位，学生可按手印家长可签名）
2.校史展、校成果展、学校形象宣传
3.周年庆礼物:为周年庆当天到场的所有学员分别准备一款礼物(学校自定)、一份小礼品一束(枝)鲜花(节目参与者小礼品及报名大礼品)。在礼物、鲜花的刺激下,烘托出现场的浓厚周年庆气氛,带领全场进入欢乐状态
4.节目表演:以校区教学内容为主，现场展示与家长观看。进一步推广宣传校区产品项目。
5.互动亲子游戏:以“周年庆”为中心,邀请现场家长和同学参与游戏，把现场气氯制造成欢乐的海洋
6.现场抽奖:节目和互动游戏中间穿插三次抽奖,抽奖嘉宾为当天“优秀老学员”,给到场的朋友们一些惊喜刺激,丰富周年庆内容，让活动更抓人，节奏更紧凑，氛围更浓厚，奖项可以设置成一些小的奖品和课程等。
7.学员家长委员会学习经历故事分享:本环节的作用是一个感动的环节,在校老学员家长可以分享一下自己孩子这么多年来在某某机构思维绘画上课的种种经历、感受,成果,改变等。
8. 周年庆蛋糕:作为周年庆道具，蛋糕的作用是把整个会场推向最高潮，蛋糕在活动的最后推出，整个现场在最热烈的魔耳之光歌曲、绚烂的场景、众人欢快的节拍、期待的眼神中这到高潮，所有老师、学员当场许愿，共同吹灭蜡烛，共同切开周年庆蛋糕第一刀。
