提高服装销量的10种销售话术，如何巧妙的使用开场话术？
如今，人们越来越重视精神生活，很多人已经把逛街购物当成了一种休闲享受，希望得到最好的服务。所谓最好的服务，既不是冷漠的爱答不理，也不是紧紧相随的“贴身服务”，而是一种轻松自然的购物环境。
想一想，门店的销售活动是从什么时候开始的？相信很多服装导购员的答案都是“从顾客进店门开始”。
告诉你，这个答案是错误的。因为顾客是否进店门，很大程度上取决于你的“待机”行为，顾客可能会被你吸引进店，也可能会由于你错误的待机行为而放弃“大驾光临”的想法。
因此，门店的销售活动并不是从顾客进入销售现场开始的，而是从顾客经过你的门店时就开始了。
服装销售话术应该如何巧妙地使用开场话术？
赤壁之战中，鲁肃见诸葛亮的开场白是:“我，子瑜友也。”子瑜，就是诸葛亮的哥哥诸葛瑾，他是鲁肃的忘年之交。短短的一句话就拉近了鲁肃跟诸葛亮之间的关系。
下面老师分享一些关于“服装销售”相关的开场白话术，希望对你能够有所帮助。
1、与客户建立信任的开场白话术。
要获得他人的信任，首先在语言方面不应该使用太过于浮夸的话语，不哗众取宠、不撒谎、不说违背心意的话、不发表自己不信服的言论，而始终保持自我本色。
建立信任的开场白，在言辞之外，一定要注意处理好非语言信息。
比如：眼睛不要左顾右盼，与客户需要有一定时间的眼神交流；动作不要过分紧张，不要在听着前面做出突然的动作吓唬对方。
只有动作张弛有度、收放自如才能增加他人对自己的信任感。
总之，信任感来自熟悉、权威与实力，一段开场白如果能够满足这三个条件，不管是进行演讲、追求心上人，还是去做销售，必定都能赢得对方的信任。
2、采用提出问题的销售话术。
销售员直接向客户提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
3、套近乎的开场白。
“套近乎式”的开场白，能够赢得听众对演说者的亲近感，这既能够放松演说者内心的紧张感，也能放松听众的紧张感。演说者称呼听众为“朋友们”，能够给他们积极的心理暗示，从而使演说者自己避免由于过度紧张而出现失误。同时，这也会使听众对演说者少一份挑剔，多一份宽容，就算对方有一点小小的失误，大家也不会轻易计较。
此外，听众把演说者当成自己的一个“朋友”来看待，听演说者讲话也就变成了听朋友讲话，而既然是听朋友讲话，自然也就就更加认真一些。
4、现身说法的开场白话术。
演讲者以自己的亲身经历作为开场白，比如，用悲惨的人生际遇、用年少无知时犯的重大过错等，都能够引起听众的注意，唤醒对方的心灵，使其感动。
5、借用当天的天气作为开场白话术
在销售过程中，我们会开可以利用当天的天气来作为“开场白”话术如果运用得当，往往能够化解公众潜藏在内心的抱怨心理。
6、问候式的开场白销售话术
“今天是周四，你过得好吗？又是一个温馨的夜晚，很高高兴和您贤惠！经常听我们节目的朋友知道，在节目的牵手爱情吧里面，会探讨一些与爱情有关的话题.......”这是电台节目主持人找某档交友节目中的一段开场话术。
值得一提的是，用问候作为开场白，声音要响亮，语气要真诚，表达情感最做到神形兼备。声音响亮，能够保证听众听得清；语气真诚，神形兼备，能够保证演讲者内心的热忱能够传达到听众的内心，起到感动对方的效果。
这就像朱军在2008年春晚上所做的开场白，如果在说那些话时他没有表现出那份诚恳与真诚，全国的观众就很难被他的话语所打动了。
7、赞美式的开场白销售话术。
人人都喜欢听到赞美，因为赞美能给人带来舒适感，能使人拥有好心情，因此在开场白中使用赞美对方的话语，能够吸引对方的注意力。
但是赞美也绝非一件易事，如果你没能掌握赞美他人的技巧，即使赞美别人时表现得很真诚，也可能不会赢得对方的关注与亲近，甚至有可能会得罪对方，使对方远离你。
但如果你掌握了以下关于赞美的技巧，那么，再赞美别人时或许就会收到良好的效果。
8、自我介绍式的开场白销售话术。
自我介绍式的开场白，在一般场合只需简单地介绍一下自己的姓名、年龄、职业即可，而在求职、恋爱、托人办事、招标投资、深交朋友等场合，自我介绍就要做得稍微细致一点，不仅要告诉对方个人的基本信息，还应向对方介绍一下自己的兴趣爱好、特长、成就，甚至是自己很欣赏的座右铭等。
9、设置好悬念的开场白话术
设置悬念的开场也是作家们非常喜欢的一种方式。如，卡夫卡在《审判》中的开场白：“一定是有人诬陷了约瑟夫·K，因为一天早上，他没有犯什么错，就被捕了。”格雷厄姆·格林在《布莱顿·诺克》中的开场白：“黑尔抵达布莱顿还不到3个小时，就知道他们要谋杀他。”艾米莉·勃朗特《呼啸山庄》的开场白：“1801年，我刚刚拜访过我的房东回来，就是那个将要给我惹麻烦的孤独的邻居……”它们均以短短的一句话作开场白，巧妙地为整个故事铺设了巨大悬念，而那些悬念通常需要整本小说的内容作为解答。
事实上，在开场白中设置悬念的方式有很多种，老师在这里总体归类有以下三点：
（1）、故意把简单的事情说复杂；（2）耸人听闻，通过引起紧张感而制造悬念；（3）正话反说，一反常规的设置悬念；
10、疑问式开场白，明确主题内容。
疑问式开场白，在演讲者提出疑问的同时，要注意向对方暗示自己已经知道问题的正确答案，这样才能给听众足够的信心继续了解下去。
否则，当人们听了一段时间还没有见演讲者给出答案，且演讲者也没有表现出要公布问题答案的倾向，那会很容易耗光听众的耐心，以至于他可能不再对这个演讲感兴趣。
大多数听众听演讲的目的，是为了收获知识，而不是收获疑问，不要在开场白中向大家提出没有答案的问题。
老师在今天这篇文章中分享了10种比较常用的销售开场白话术，在实际的销售过程中，开场白这东西没有太多的例子，老师分享的这些开场白销售话术只能作为参考学习，需要灵活运用。
俗话说:“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”有的人相处一辈子却形同陌路，而有的人却一见如故。好的开场白能够使两个萍水相逢的人在短暂的时间内达到心灵上的共鸣，从而把谈话轻松愉快地进行下去。
如今，人们越来越重视精神生活，很多人已经把逛街购物当成了一种休闲享受，希望得到最好的服务。所谓最好的服务，既不是冷漠的爱答不理，也不是紧紧相随的“贴身服务”，而是一种轻松自然的购物环境。
想一想，门店的销售活动是从什么时候开始的？相信很多服装导购员的答案都是“从顾客进店门开始”。
告诉你，这个答案是错误的。因为顾客是否进店门，很大程度上取决于你的“待机”行为，顾客可能会被你吸引进店，也可能会由于你错误的待机行为而放弃“大驾光临”的想法。
因此，门店的销售活动并不是从顾客进入销售现场开始的，而是从顾客经过你的门店时就开始了。
服装销售话术应该如何巧妙地使用开场话术？
赤壁之战中，鲁肃见诸葛亮的开场白是:“我，子瑜友也。”子瑜，就是诸葛亮的哥哥诸葛瑾，他是鲁肃的忘年之交。短短的一句话就拉近了鲁肃跟诸葛亮之间的关系。
下面老师分享一些关于“服装销售”相关的开场白话术，希望对你能够有所帮助。
1、与客户建立信任的开场白话术。
要获得他人的信任，首先在语言方面不应该使用太过于浮夸的话语，不哗众取宠、不撒谎、不说违背心意的话、不发表自己不信服的言论，而始终保持自我本色。
建立信任的开场白，在言辞之外，一定要注意处理好非语言信息。
比如：眼睛不要左顾右盼，与客户需要有一定时间的眼神交流；动作不要过分紧张，不要在听着前面做出突然的动作吓唬对方。
只有动作张弛有度、收放自如才能增加他人对自己的信任感。
总之，信任感来自熟悉、权威与实力，一段开场白如果能够满足这三个条件，不管是进行演讲、追求心上人，还是去做销售，必定都能赢得对方的信任。
2、采用提出问题的销售话术。
销售员直接向客户提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
3、套近乎的开场白。
“套近乎式”的开场白，能够赢得听众对演说者的亲近感，这既能够放松演说者内心的紧张感，也能放松听众的紧张感。演说者称呼听众为“朋友们”，能够给他们积极的心理暗示，从而使演说者自己避免由于过度紧张而出现失误。同时，这也会使听众对演说者少一份挑剔，多一份宽容，就算对方有一点小小的失误，大家也不会轻易计较。
此外，听众把演说者当成自己的一个“朋友”来看待，听演说者讲话也就变成了听朋友讲话，而既然是听朋友讲话，自然也就就更加认真一些。
4、现身说法的开场白话术。
演讲者以自己的亲身经历作为开场白，比如，用悲惨的人生际遇、用年少无知时犯的重大过错等，都能够引起听众的注意，唤醒对方的心灵，使其感动。
5、借用当天的天气作为开场白话术
在销售过程中，我们会开可以利用当天的天气来作为“开场白”话术如果运用得当，往往能够化解公众潜藏在内心的抱怨心理。
6、问候式的开场白销售话术
“今天是周四，你过得好吗？又是一个温馨的夜晚，很高高兴和您贤惠！经常听我们节目的朋友知道，在节目的牵手爱情吧里面，会探讨一些与爱情有关的话题.......”这是电台节目主持人找某档交友节目中的一段开场话术。
值得一提的是，用问候作为开场白，声音要响亮，语气要真诚，表达情感最做到神形兼备。声音响亮，能够保证听众听得清；语气真诚，神形兼备，能够保证演讲者内心的热忱能够传达到听众的内心，起到感动对方的效果。
这就像朱军在2008年春晚上所做的开场白，如果在说那些话时他没有表现出那份诚恳与真诚，全国的观众就很难被他的话语所打动了。
7、赞美式的开场白销售话术。
人人都喜欢听到赞美，因为赞美能给人带来舒适感，能使人拥有好心情，因此在开场白中使用赞美对方的话语，能够吸引对方的注意力。
但是赞美也绝非一件易事，如果你没能掌握赞美他人的技巧，即使赞美别人时表现得很真诚，也可能不会赢得对方的关注与亲近，甚至有可能会得罪对方，使对方远离你。
但如果你掌握了以下关于赞美的技巧，那么，再赞美别人时或许就会收到良好的效果。
8、自我介绍式的开场白销售话术。
自我介绍式的开场白，在一般场合只需简单地介绍一下自己的姓名、年龄、职业即可，而在求职、恋爱、托人办事、招标投资、深交朋友等场合，自我介绍就要做得稍微细致一点，不仅要告诉对方个人的基本信息，还应向对方介绍一下自己的兴趣爱好、特长、成就，甚至是自己很欣赏的座右铭等。
9、设置好悬念的开场白话术
设置悬念的开场也是作家们非常喜欢的一种方式。如，卡夫卡在《审判》中的开场白：“一定是有人诬陷了约瑟夫·K，因为一天早上，他没有犯什么错，就被捕了。”格雷厄姆·格林在《布莱顿·诺克》中的开场白：“黑尔抵达布莱顿还不到3个小时，就知道他们要谋杀他。”艾米莉·勃朗特《呼啸山庄》的开场白：“1801年，我刚刚拜访过我的房东回来，就是那个将要给我惹麻烦的孤独的邻居……”它们均以短短的一句话作开场白，巧妙地为整个故事铺设了巨大悬念，而那些悬念通常需要整本小说的内容作为解答。
事实上，在开场白中设置悬念的方式有很多种，老师在这里总体归类有以下三点：
（1）、故意把简单的事情说复杂；（2）耸人听闻，通过引起紧张感而制造悬念；（3）正话反说，一反常规的设置悬念；
10、疑问式开场白，明确主题内容。
疑问式开场白，在演讲者提出疑问的同时，要注意向对方暗示自己已经知道问题的正确答案，这样才能给听众足够的信心继续了解下去。
否则，当人们听了一段时间还没有见演讲者给出答案，且演讲者也没有表现出要公布问题答案的倾向，那会很容易耗光听众的耐心，以至于他可能不再对这个演讲感兴趣。
大多数听众听演讲的目的，是为了收获知识，而不是收获疑问，不要在开场白中向大家提出没有答案的问题。
老师在今天这篇文章中分享了10种比较常用的销售开场白话术，在实际的销售过程中，开场白这东西没有太多的例子，老师分享的这些开场白销售话术只能作为参考学习，需要灵活运用。
俗话说:“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”有的人相处一辈子却形同陌路，而有的人却一见如故。好的开场白能够使两个萍水相逢的人在短暂的时间内达到心灵上的共鸣，从而把谈话轻松愉快地进行下去。
