在一个健康产业群的发言整理
既然没有人愿意说自己的话，我就开个头吧。我就拿昨晚有人发的那个21分钟的视频来说说我的看法。
我先说说，我在视频里看到听到的是什么。台上讲者说，他们（健康行业）的劣势就是没有医学证书，优势就是他们的用力方向比医生（这里专指西医）来说是要更对头。
讲者说，西医是抢救为主，不治根，花钱如流水。而健康行业是以养生为主，花小钱防大病。
讲者这番慷慨激昂的演讲，让听众，燃起来熊熊的信心和使命感。觉得健康行业真是很伟大啊的感觉，掌声雷动。
下面我再说说我自己的看法。首先，我先介绍一下自己。我不是卖别人产品的。我的服务，我的推广，我的售后都是我一个人负责。所以我才说得出下面这番话。
中医有一句话叫：人参杀人无罪，大黄救人无功。是什么意思呢，有兴趣的自己去百度一下。中医治病也好，养生调理也好。也要先经过望，闻，问，切。而不是随便就开药的。就拿针灸来说，也有身之穴，三百六十有五，其三十九穴，灸之有害；七十九穴，刺之为灾
所以健康产品，保健品，营养品，甚至老广们的煲老火汤，喝凉茶，首先要知道体质是什么体质，才能对症下药。不然寒底越清热则越寒，热底就越补就越热。
一个产品，或一种食材，一种药材，不可能包医百病，不然就不需要那么多药材和食物啦。所以如果要销售一个产品，首先要知道自己的产品的特性是什么。然后才能找针对性的客户。如果连自己卖的产品都不知道是什么成分，是寒，是热，是有什么作用，作用于那个脏腑，经络或器官。那怎么推销这个产品？我是对此非常怀疑。
就拿电视广告卖的老广们最熟悉的黄老吉来说吧。广药集团一直推不火黄老吉，结果找了加多宝这个广告公司来做广告。加多宝就想了一个广告语：怕上火，喝王老吉。
就这样，黄老吉这个本只是广东地区的凉茶就红遍了大江南北。但问题来了，为什么要喝凉茶？那本身就是因为广东地区湿热气候，才需要啊。而其他省份好像没有需要哦？那为什么还会黄老吉还会红遍大江南北呢？因为广告里的环境是在打火锅，打火锅就会容易上火啊，全国人民都会打火锅，而非广东地区专利。所以很快，全国吃火锅的人都会叫瓶黄老吉。
如果各位是个老广，小时候发烧，妈妈免不了给你先买包黄老吉用药煲来煲，如果不见效，就换三虎汤，二十四味等等，实在还是不见好，才会老老实实去医院打屁股针。
所以黄老吉的老本行其实应该是感冒退烧药啊。但这样怎么卖啊？所以加多宝用了广告语：怕上火，喝王老吉。也就是有点喉咙痛，就要喝王老吉了。再加一个怕字，潜台词就是怕有喉咙痛，就要喝黄老吉来中和了。
但其实为什么要喝黄老吉呢？广告里真没说。观众只记住了怕上火，喝王老吉。但根本不知道王老吉的配方是怎么来的，是起什么作用的。王老吉的销量是上去了，但问题也随之出现了。
因为王老吉的配方本来只应该适合广东地区，并不适合全国地区，如果其他地方长期喝王老吉，身体会慢慢变差，因为王老吉的本质就是凉菜，凉茶就是凉的，喝多了阳气就会少。小孩子，年轻人喝一点还好，但长期喝也是不行，中年人开始就不应该喝。
而且说王老吉适合广东地区，也是说以前的广东地区，在空调还没普及时候的广东地区。现在在广州夏天大部分人空调开22度甚至更低，根本没夏天可言。夏天的感冒都基本是风寒感冒，而王老吉是对症风热感冒的。所以发烧感冒喝王老吉也慢慢失效了。
而这些老一辈留下的食疗传统，在环境改变下，都慢慢失效的情况下。人们才开始吃消炎药，吊瓶。不是王老吉本身出了问题，而是外部环境出了问题，所以导致了不对症。所以不是中医方法出了问题，而是没有足够的望，闻，问，切。就随意的用药出了问题。
现在很多医生切脉就是把脉也有很多问题，就拿上次我贴的个案案例来说，明明是胃的问题医生就说脾的问题。就算是判断是脾的问题按热则泻其子，寒则补其母的原则，也不该补脾。
中医是建立是阴阳学说，五行学说上的，讲的是相生相克，一种平衡的学说。G4的陈SIR说过：什么叫做垃圾？垃圾就是一种放错地方的资源。而昨晚视频的讲者说的倒垃圾理论，这本质和西医的杀菌消炎理论有什么不同？垃圾清理倒了，你的生活方式不改变，不一样继续产生很多垃圾吗？一边不改变自己生活习惯，生活环境，靠吃保健产品觉得是清理自己的垃圾。这和吃消炎药的原理不是一样吗？视频讲者也许对着一个西医可以让其不能反驳，但那清垃圾理论若对着一个中医，可是经不起推敲。
知己知彼，百战不殆。物以类聚，人以群分。如果你知道自己的产品是起什么作用的，针对什么人群的。而你又能针对这个细分人群做产品推广，那么这些觉得产品使用了有效果的人，自然会帮你再介绍其他人买产品或服务。就不存在视频讲者说的客户不愿意二次推广给其他人。如果这时给客户灌鸡汤，谈理想，谈前景，是下下之策。所以如果你的推广出了问题，那只有两个原因，1，你的产品质量不够好。2，如果你推广的产品本身足够好，但仍然不好推，那就是你对产品认识不够，无法了解哪些是潜在客户，所以事倍功半。所以产品本身要好是大前提，然后才是对产品的价值的再挖掘。就好像王老吉一样。然后还要做好售后，王老吉虽好，但有适应人群和适应人群。喝过了头，一样会出问题。出了问题，人家也不会再二次推广。不要为了眼前利益而影响了自己名声。
既然没有人愿意说自己的话，我就开个头吧。我就拿昨晚有人发的那个21分钟的视频来说说我的看法。
我先说说，我在视频里看到听到的是什么。台上讲者说，他们（健康行业）的劣势就是没有医学证书，优势就是他们的用力方向比医生（这里专指西医）来说是要更对头。
讲者说，西医是抢救为主，不治根，花钱如流水。而健康行业是以养生为主，花小钱防大病。
讲者这番慷慨激昂的演讲，让听众，燃起来熊熊的信心和使命感。觉得健康行业真是很伟大啊的感觉，掌声雷动。
下面我再说说我自己的看法。首先，我先介绍一下自己。我不是卖别人产品的。我的服务，我的推广，我的售后都是我一个人负责。所以我才说得出下面这番话。
中医有一句话叫：人参杀人无罪，大黄救人无功。是什么意思呢，有兴趣的自己去百度一下。中医治病也好，养生调理也好。也要先经过望，闻，问，切。而不是随便就开药的。就拿针灸来说，也有身之穴，三百六十有五，其三十九穴，灸之有害；七十九穴，刺之为灾
所以健康产品，保健品，营养品，甚至老广们的煲老火汤，喝凉茶，首先要知道体质是什么体质，才能对症下药。不然寒底越清热则越寒，热底就越补就越热。
一个产品，或一种食材，一种药材，不可能包医百病，不然就不需要那么多药材和食物啦。所以如果要销售一个产品，首先要知道自己的产品的特性是什么。然后才能找针对性的客户。如果连自己卖的产品都不知道是什么成分，是寒，是热，是有什么作用，作用于那个脏腑，经络或器官。那怎么推销这个产品？我是对此非常怀疑。
就拿电视广告卖的老广们最熟悉的黄老吉来说吧。广药集团一直推不火黄老吉，结果找了加多宝这个广告公司来做广告。加多宝就想了一个广告语：怕上火，喝王老吉。
就这样，黄老吉这个本只是广东地区的凉茶就红遍了大江南北。但问题来了，为什么要喝凉茶？那本身就是因为广东地区湿热气候，才需要啊。而其他省份好像没有需要哦？那为什么还会黄老吉还会红遍大江南北呢？因为广告里的环境是在打火锅，打火锅就会容易上火啊，全国人民都会打火锅，而非广东地区专利。所以很快，全国吃火锅的人都会叫瓶黄老吉。
如果各位是个老广，小时候发烧，妈妈免不了给你先买包黄老吉用药煲来煲，如果不见效，就换三虎汤，二十四味等等，实在还是不见好，才会老老实实去医院打屁股针。
所以黄老吉的老本行其实应该是感冒退烧药啊。但这样怎么卖啊？所以加多宝用了广告语：怕上火，喝王老吉。也就是有点喉咙痛，就要喝王老吉了。再加一个怕字，潜台词就是怕有喉咙痛，就要喝黄老吉来中和了。
但其实为什么要喝黄老吉呢？广告里真没说。观众只记住了怕上火，喝王老吉。但根本不知道王老吉的配方是怎么来的，是起什么作用的。王老吉的销量是上去了，但问题也随之出现了。
因为王老吉的配方本来只应该适合广东地区，并不适合全国地区，如果其他地方长期喝王老吉，身体会慢慢变差，因为王老吉的本质就是凉菜，凉茶就是凉的，喝多了阳气就会少。小孩子，年轻人喝一点还好，但长期喝也是不行，中年人开始就不应该喝。
而且说王老吉适合广东地区，也是说以前的广东地区，在空调还没普及时候的广东地区。现在在广州夏天大部分人空调开22度甚至更低，根本没夏天可言。夏天的感冒都基本是风寒感冒，而王老吉是对症风热感冒的。所以发烧感冒喝王老吉也慢慢失效了。
而这些老一辈留下的食疗传统，在环境改变下，都慢慢失效的情况下。人们才开始吃消炎药，吊瓶。不是王老吉本身出了问题，而是外部环境出了问题，所以导致了不对症。所以不是中医方法出了问题，而是没有足够的望，闻，问，切。就随意的用药出了问题。
现在很多医生切脉就是把脉也有很多问题，就拿上次我贴的个案案例来说，明明是胃的问题医生就说脾的问题。就算是判断是脾的问题按热则泻其子，寒则补其母的原则，也不该补脾。
中医是建立是阴阳学说，五行学说上的，讲的是相生相克，一种平衡的学说。G4的陈SIR说过：什么叫做垃圾？垃圾就是一种放错地方的资源。而昨晚视频的讲者说的倒垃圾理论，这本质和西医的杀菌消炎理论有什么不同？垃圾清理倒了，你的生活方式不改变，不一样继续产生很多垃圾吗？一边不改变自己生活习惯，生活环境，靠吃保健产品觉得是清理自己的垃圾。这和吃消炎药的原理不是一样吗？视频讲者也许对着一个西医可以让其不能反驳，但那清垃圾理论若对着一个中医，可是经不起推敲。
知己知彼，百战不殆。物以类聚，人以群分。如果你知道自己的产品是起什么作用的，针对什么人群的。而你又能针对这个细分人群做产品推广，那么这些觉得产品使用了有效果的人，自然会帮你再介绍其他人买产品或服务。就不存在视频讲者说的客户不愿意二次推广给其他人。如果这时给客户灌鸡汤，谈理想，谈前景，是下下之策。所以如果你的推广出了问题，那只有两个原因，1，你的产品质量不够好。2，如果你推广的产品本身足够好，但仍然不好推，那就是你对产品认识不够，无法了解哪些是潜在客户，所以事倍功半。所以产品本身要好是大前提，然后才是对产品的价值的再挖掘。就好像王老吉一样。然后还要做好售后，王老吉虽好，但有适应人群和适应人群。喝过了头，一样会出问题。出了问题，人家也不会再二次推广。不要为了眼前利益而影响了自己名声。
