一直在知乎都是只看不发,天天躲在外贸版块学知识
现在我也是有订单的外贸人了,我也要把我的经验分享粗来给大家~
今年3月末的最后一天,我作为外贸行业的实习生,拿到了个人外贸职业生涯的第一单,而且这一单就是50万,但是当业绩报告发在公司群的同时,惊讶声还是此起彼伏,毕竟我才是个没毕业的实习生,而且大家更惊讶的是我这一单才花了不到半个月的时间就拿下了,那我作为一个还有两个月才能毕业大学生是如何这么快获得一个50万订单的呢?
我先做一个自我介绍吧,我来自北方,一心想到南方闯荡的我,实习就义无反顾的到了上海, 满打满算我学了三年半的外贸知识,但是一直没有实践,来到了目前实习的公司,截止到目前算是做了近半年的外贸小白,刚来公司的时候满怀信心,但是实际操作之后才发现纸上谈兵和真正的外贸实战还是有差距,好在有众多同事的帮助,我也在一个月左右的时间将工作步入正轨。
我现在所在的是一家专业生产销售各类展示柜,展示架,广告灯箱的生产厂家。
公司生产的产品除了供国内市场需求外,还有很大一部分是进行出口外销的,面向国际市场。
在开发客户这件事上,由于身边的老外贸也都比较忙,我也没有主动请教,以为按照学的知识来尝试就可以了,所以我最开始也是比较死板的,开发客户的手段也比较复古,日复一日的把海外企业名录打开然后挨个发送开发信,整整一个月的时间都是这么度过的,几乎颗粒无收的效果让我越来越寒心,后来我才发现,那些名录里的联系方式要么公司倒闭了、要么就是假的、要么是销售没有决策能力。
我发觉我不能继续这样下去了,所以马上开始跟我的师父取经请教,经过我师父这位老外贸的指导,我也开始在B2B平台、搜索引擎、社交软件等等这些平台上发力,由于我进入外贸行业的时间比较尴尬,资历太浅,没机会参加展会,加上疫情的影响,也无展会可参加,就只能试试B2B平台这种平台,但是两个月下来也收效甚微。
一个偶然的机会,师父推荐了一个免费的B2B电商平台给我,叫做世界商品网,说他们这家最近搞活动,可以免费试用所有平台,让我上去试试,迷茫的我也是抱着试试的态度吧,试不一定有效果,但不试一定没机会。登录网站,注册,企业认证,开店认证,上传产品都是简单操作,提交信息后,还真有买家询盘咨询,好家伙,通过跟客户的沟通,买家很爽快地看中了我们的产品,要求签合同打款,oh!my god!我激动的找来师父,帮我做好了后续沟通,说“以后这个客户永远是你的了”。
通过这个平台,提供的物流一站式服务,货品很快发出去,师父叮嘱要跟好客户,怎么督促客户确认样品,和及时下单。人生宝贵的第一单,格外的珍惜,自然很认真的对待,天道酬勤,在客户收到样品后,确认相关资质、周期和付款条款后的第二个星期,客户爽快的给我下了一个7000刀的“大单”。
虽然对于老外贸来说,这可能是一个不爱接的小毛单,但对于我来说,无疑是人生大单。
这是我的外贸第一步,但绝对不是最后一步,努力努力!
现在我也是有订单的外贸人了,我也要把我的经验分享粗来给大家~
今年3月末的最后一天,我作为外贸行业的实习生,拿到了个人外贸职业生涯的第一单,而且这一单就是50万,但是当业绩报告发在公司群的同时,惊讶声还是此起彼伏,毕竟我才是个没毕业的实习生,而且大家更惊讶的是我这一单才花了不到半个月的时间就拿下了,那我作为一个还有两个月才能毕业大学生是如何这么快获得一个50万订单的呢?
我先做一个自我介绍吧,我来自北方,一心想到南方闯荡的我,实习就义无反顾的到了上海, 满打满算我学了三年半的外贸知识,但是一直没有实践,来到了目前实习的公司,截止到目前算是做了近半年的外贸小白,刚来公司的时候满怀信心,但是实际操作之后才发现纸上谈兵和真正的外贸实战还是有差距,好在有众多同事的帮助,我也在一个月左右的时间将工作步入正轨。
我现在所在的是一家专业生产销售各类展示柜,展示架,广告灯箱的生产厂家。
公司生产的产品除了供国内市场需求外,还有很大一部分是进行出口外销的,面向国际市场。
在开发客户这件事上,由于身边的老外贸也都比较忙,我也没有主动请教,以为按照学的知识来尝试就可以了,所以我最开始也是比较死板的,开发客户的手段也比较复古,日复一日的把海外企业名录打开然后挨个发送开发信,整整一个月的时间都是这么度过的,几乎颗粒无收的效果让我越来越寒心,后来我才发现,那些名录里的联系方式要么公司倒闭了、要么就是假的、要么是销售没有决策能力。
我发觉我不能继续这样下去了,所以马上开始跟我的师父取经请教,经过我师父这位老外贸的指导,我也开始在B2B平台、搜索引擎、社交软件等等这些平台上发力,由于我进入外贸行业的时间比较尴尬,资历太浅,没机会参加展会,加上疫情的影响,也无展会可参加,就只能试试B2B平台这种平台,但是两个月下来也收效甚微。
一个偶然的机会,师父推荐了一个免费的B2B电商平台给我,叫做世界商品网,说他们这家最近搞活动,可以免费试用所有平台,让我上去试试,迷茫的我也是抱着试试的态度吧,试不一定有效果,但不试一定没机会。登录网站,注册,企业认证,开店认证,上传产品都是简单操作,提交信息后,还真有买家询盘咨询,好家伙,通过跟客户的沟通,买家很爽快地看中了我们的产品,要求签合同打款,oh!my god!我激动的找来师父,帮我做好了后续沟通,说“以后这个客户永远是你的了”。
通过这个平台,提供的物流一站式服务,货品很快发出去,师父叮嘱要跟好客户,怎么督促客户确认样品,和及时下单。人生宝贵的第一单,格外的珍惜,自然很认真的对待,天道酬勤,在客户收到样品后,确认相关资质、周期和付款条款后的第二个星期,客户爽快的给我下了一个7000刀的“大单”。
虽然对于老外贸来说,这可能是一个不爱接的小毛单,但对于我来说,无疑是人生大单。
这是我的外贸第一步,但绝对不是最后一步,努力努力!