由于Shopee/Lazada这几年的极速扩张，加之今年正好碰到新冠疫情。导致大量内贸工厂、批发档口都在做线上贸易的转型，东南亚跨境中小卖家正在面临着前所未有的机遇和挑战。
一、2020年，疫情带给中小卖家的冲击！
因为突如其来的疫情，导致许多规模不大的中小卖家发生以下惨剧：
没有稳定的供应链，货物供应在疫情期间受到了很大的冲击，最后导致无法保证店铺的正常周转和盈利。
做无货源模式的卖家伙伴们，也因为采集商品成本增高，定价被动。
大量内贸工厂、批发档口都在寻求出路，开始转型或加快做线上贸易的步伐，市场竞争日趋激烈。
在疫情的冲击下，许多跨境中小卖家纷纷朝东南亚本土号看齐
二、何为东南亚本土号？
对于东南亚的消费者来说，中国就是“外国”，所以跨境卖家一般就是指中国卖家。
本土账号一般指：用东南亚国家本地的个人信息或者企业执照注册的店铺账号。
三、对比跨境本土的优劣
噼里啪啦讲了一堆大家为何想转型本土，那我们现在就来说说跨境和本土的区别吧。
本土号优势
产品和物流限制少。
1、类目
跨境店铺有类目限制，而本土店铺没有。
由于物流运输安全问题，Shopee/lazada每个类目都有部分产品是禁售，但对本地卖家却不禁售。
因此，本地卖家不用担心有海外产品的价格竞争。
此外，仿牌、敏感货、超敏感货也无法在跨境店铺上售卖。
2、物流
跨境店的卖家需要把货发到中转仓，再通过货代公司转到国外，进行尾程派送，这一完整的链条下来相当于寄一个国际件。
本地店的卖家在本地有仓库或者能与当地物流建立合作关系，直接本地发货，国际段物流成本就可以节省下来。
因为从长远的角度看，卖家在备货的过程中，都是大批量货通过海运或者空运出去，平摊下来单件产品的运费就会比较低。
3、回款速度和周期
客人只要确认收货，钱就马上到我们平台的账户，就算客人不点确认，系统识别到物流签收信息，三天后自动到我们的平台账户。
所以，资金回流还是很快的。
4、佣金
Lazada本土店不收取佣金费用，而跨境店铺就不同了，除了越南外，上架所付佣金为1%—4%，另外再加2%的付款服务费。
可以看出平台有意扶持本土的电商卖家，服务费率与佣金上的显示出的差别，从某一方面给予了本土卖家更大的竞争发展机会
Shopee的跨境店是要收取5%-6%的佣金+2%的交易手续费，而本土店平台佣金低至0%，需要收取2%的交易手续费，在费率的方面上本土店非常占优势
本土号劣势
有很多有实力的卖家早在前两年就已经布局完毕，想做本土卖家的话，前期需要考虑到本土账号、仓储、发货、资金等多种问题。
而其中本土号最大的问题就是资金和库存的问题，目前开设账号并不难，一些站点目前甚至都支持用护照开店。
最难的就是收款，因为本土号不能通过第三方收款工具，需要对应的本土个人银行账户或企业银行账户，这是非常大的劣势。
5、本土号
尽管本土号运营起来存在着一定的风险，但是仍然有不少跨境卖家蠢蠢欲动。
因为对比起来跨境，本土做起来利润要比跨境大很多。
但是有关人士指出：
“中国卖家做本土店会是一种趋势，但东南亚平台绝对会进行遏制。因为作为东南亚的本土电商平台，初衷是帮扶本土当地的卖家，助力当地的GDP发展。早期或许还有大量的红利可图，但到了后期平台也会制止，或者重新进行流量的分配。”