前几天和一个客户朋友聊天，听他抱怨道公司投标被套路了……
他们公司投的是一个货物运输项目，招标文件明确说明采用的是综合评分法，其中商务部分25分、技术部分45分、价格部分30分。
因为是第一次投这个业主的标，所以客户对于标书要求很高。商务、技术部分我们自不必说，报价方面客户自己更是严格根据招标文件的要求来做，非常慎重。

慎重是慎重，但是在看到中标候选人公告后，投标时有多慎重，当时就有多沉重！不是因为没有中标沉重，而是因为第一中标候选人的报价实在让人不可思议。
一般来说一个项目的各家报价不会相差太大，而这个项目的第一中标候选人的报价要比第二第三的低很多，这一下就引起了我们的注意。

我们调出了这个业主去年同一项目的中标公告，如果按照去年的价格标准推算，我们这个客户今年的报价是没有问题的，相反第一候选人的报价反而差距太多。客户也说既然是综合评分法，那么报价完全是按照30分的价格分要求来做的，预计和今年的拦标价相差不大。
公告虽然没有写拦标价，但是我们又对比了两年的运输单价。今年的运输量比去年少50吨，但是今年第一候选人的报价比去年的中标价足足少了200万，要知道这个项目运输单价是远远达不到4万/吨的。
最重要的一点是该业主去年的这个项目也是由今年的第一候选人中的。看到这个，再结合报价情况，我们都就“不言自明”了。
“想都想不到”，这就是客户的原话。

虽说招投标一直强调遵循公开公平公正原则，相比以往现在也确实越来越规范，但是不可否认灰色地带仍然存在，这对于投标人来说那就得擦亮眼睛好好甄别了。公平竞争的项目输了这次也就认了，下次重整旗鼓。但是从始至终充当炮灰角色，而且是在自己全然不知的情况下，这就让人很难受了。
所以说去投标，千万不能只根据当前的一个招标公告，提前了解下招标人的历史招中标情况，提前避坑，免得竹篮打水一场空！
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