转眼间已是2021年的5月，拼多多618活动近在咫尺，不少商家都开始着手准备大干一场。
这时候，有些运营就开始头疼怎么出一个高大上的活动方案了。
今天我们就来讲讲营销活动策划怎么做。首先，遵循四个基本原则，可以提高活动的成功率。这四个基本原则分别是：契合产品定位、激发用户需求、营造良好的情境以及坚持正确的价值观。
一、契合产品定位
品牌定位与产品营销对于任何一家企业来说都非常重要。正确的品牌定位是一个企业的成长基石。运营要从市场角度出发，有理有据，建立品牌的基调与属性。
1、品牌总体定位
首先通过解析公司或品牌现状、产品优势及卖点、明确服务需求及事项。然后通过行业数据报告、线上数据软件、线下市场调研等方式分析市场环境、行业数据、竞争对手情况，结合品牌自身产品优势做出品牌成长空间分析、品牌推广实施条件、品牌线上运营策略及实施细节。用多多内参，让竞品无所遁形。
2、细分市场品牌定位
将产品类目定位，分析梳理上述数据，找出空白细分市场，根据产品的品牌故事、品牌调性、Logo、Slogan等信息做相宜的设计。
3、客户群体品牌定位
细分市场人群，找出精准的目标客户群体，通过对人群的基础信息、兴趣偏好、消费习惯、购物方式等信息的分类，圈出适合或潜在适合的消费群体。针对性制定产品规格、包装方式、产品销售渠道及销售通路、价格等，以适应目标客户的体验及兴趣偏好。
4、品牌价格定位
对现有市场相关类目产品进行行情分析，划分价格区间，分析不同价区间竞争对手定价策略，然后结合自身产品成本(产品端成本、运营成本、人员成本、平台固定成本)与卖点进行阶梯定价。
5、产品营销结构定位
分析产品不同价格区间段的市场份额，找出自有产品和现有主流价格区间段产品的特征，瞄准市场需求，制定产品结构。进而制定不同的产品线、产品系列及其对应卖点，综合设计产品结构。
二、以激发用户需求为目的
美国心理学家马斯洛将人的需求分为五个层次：生理的需求、安全的需求、社交的需求、尊重的需求以及自我实现的需求。
活动策划的目的就是为了激发客户的高阶需求，这里要注意的是高阶需求而不是基本需求，基本需求是产品应该做的事。营销活动要想在短时间之内取得爆发性的效果，就必须要激发用户的高阶需求。
很多用户在浏览各种商品介绍页时，经常会有一种感觉，看起来这些产品很优秀，可为我一点都不想买。这就是没有激发用户的高阶需求。
1、商品很强大，为什么不能打动用户？有两种可能：
①、用户问题：不是目标用户，这种我们就忽略掉，毕竟把梳子卖给和尚不道德。
②、 内容问题：没有告诉用户为什么需要该商品。这就是很多产品介绍内容的普遍问题，只告诉用户自己的功能，却没有告诉用户为什么需要这个商品。
比如花店：【普通文案：云南鲜花，又美又香】
这种文案就只能针对那些已经决定购买且正在对比选择的用户，而没有考虑去发展和打动潜在用户。
【进阶文案：】
当然，在社会主义的光照下，所有的好活动都离不开一个良好的氛围，和正确的价值观：不能越线不能违反法律、违背道德。可以有娱乐精神，但不能传播负能量；可以幽默但不能低俗；可以表达态度但不能商业攻击、拉动仇恨。
因为这些原则而翻车的品牌数不胜数。这里就不列举了。相反，卫龙辣条是这方面的佼佼者。
三、方案思路
既然是做方案，那就要紧跟着电商平台的节奏去走，确定方案思路。
1、制定618营业额目标，估算一下营业额。以当前客单价为基准，衡量打折的力度，参考活动期间的售价来定价格。
2、预热
电商产品，前期的预热必不可少。正常的预热方案包含了营造氛围、提前优化转化、积累收藏等。
确定策略后，可以提前2-3天在无线端进行预热，营造抢购气氛、刺激购买转化。
3、互动活动
提前互动活动有助于优化大促。商家就要围绕消费者心中所想的：大促期间消费者大多都在思考要去哪个平台买、哪家店铺买、怎么下单更便宜等，落实到具体页面设计和活动布局。
4、观察数据
商家在活动时期要做好数据实时跟踪和调整，实时的更新数据，督促用户赶快下单，做好商品及活动的备份，同步进行活动秀的征集，并实时推广宣传。
5、顾客唤醒
顾客唤醒是非常重要的一个环节，尤其是活动期间，注重双方沟通有利于吸引顾客的注意。具体落实：比如提醒顾客前期赠送给他们的优惠还没有使用，提醒在店铺购买过的顾客，告知店铺活动详情等。客服要主动提醒顾客收藏、主动跟买家沟通提高下单率。此外，善于还利用抖音、直播也能为店铺导来不少流量。要注意的是直播期间把活动内容一定讲解清楚，还有抖音内容，直接硬广拍产品，不要做那种搞笑视频，即使有粉丝也不会有多大的转化，拍产品视频。
此外，做大店的最好提前想几套方案，万一活动期间效果不好，得能及时调整到新的活动。
6、分析流量来源
活动期间不能只依赖会场流量。要挖掘更多的流量入口，像直通车钻展这样的付费工具，也要用上。从关键词和人群上面去分析，看怎么开车不会有太大的影响，在活动结束后能很快恢复到之前的水平，是多加点词还是多测些人群。直通车这些工具也要提前测一下图片和数据，保证活动期间有更好的效果。
三、活动后返场
活动后还不是高枕无忧的时间，还是要做一下返场的，价格不要低于618，优惠力度也是不要大于618，有价格保护，非会场商家就不用顾虑了。
但是最好还是对之前的买家做一个保护，不能让他们白抢购了。也是对买家的一个承诺。
再一个就是做好活动梳理，对整个活动期间的活动效果做一个统计，对出现的问题做一个整理，还有对货品也要做好梳理，备货多了的，黑马起来的，都要做好下一步的规划。
这时候，有些运营就开始头疼怎么出一个高大上的活动方案了。
今天我们就来讲讲营销活动策划怎么做。首先，遵循四个基本原则，可以提高活动的成功率。这四个基本原则分别是：契合产品定位、激发用户需求、营造良好的情境以及坚持正确的价值观。
一、契合产品定位
品牌定位与产品营销对于任何一家企业来说都非常重要。正确的品牌定位是一个企业的成长基石。运营要从市场角度出发，有理有据，建立品牌的基调与属性。
1、品牌总体定位
首先通过解析公司或品牌现状、产品优势及卖点、明确服务需求及事项。然后通过行业数据报告、线上数据软件、线下市场调研等方式分析市场环境、行业数据、竞争对手情况，结合品牌自身产品优势做出品牌成长空间分析、品牌推广实施条件、品牌线上运营策略及实施细节。用多多内参，让竞品无所遁形。
2、细分市场品牌定位
将产品类目定位，分析梳理上述数据，找出空白细分市场，根据产品的品牌故事、品牌调性、Logo、Slogan等信息做相宜的设计。
3、客户群体品牌定位
细分市场人群，找出精准的目标客户群体，通过对人群的基础信息、兴趣偏好、消费习惯、购物方式等信息的分类，圈出适合或潜在适合的消费群体。针对性制定产品规格、包装方式、产品销售渠道及销售通路、价格等，以适应目标客户的体验及兴趣偏好。
4、品牌价格定位
对现有市场相关类目产品进行行情分析，划分价格区间，分析不同价区间竞争对手定价策略，然后结合自身产品成本(产品端成本、运营成本、人员成本、平台固定成本)与卖点进行阶梯定价。
5、产品营销结构定位
分析产品不同价格区间段的市场份额，找出自有产品和现有主流价格区间段产品的特征，瞄准市场需求，制定产品结构。进而制定不同的产品线、产品系列及其对应卖点，综合设计产品结构。
二、以激发用户需求为目的
美国心理学家马斯洛将人的需求分为五个层次：生理的需求、安全的需求、社交的需求、尊重的需求以及自我实现的需求。
活动策划的目的就是为了激发客户的高阶需求，这里要注意的是高阶需求而不是基本需求，基本需求是产品应该做的事。营销活动要想在短时间之内取得爆发性的效果，就必须要激发用户的高阶需求。
很多用户在浏览各种商品介绍页时，经常会有一种感觉，看起来这些产品很优秀，可为我一点都不想买。这就是没有激发用户的高阶需求。
1、商品很强大，为什么不能打动用户？有两种可能：
①、用户问题：不是目标用户，这种我们就忽略掉，毕竟把梳子卖给和尚不道德。
②、 内容问题：没有告诉用户为什么需要该商品。这就是很多产品介绍内容的普遍问题，只告诉用户自己的功能，却没有告诉用户为什么需要这个商品。
比如花店：【普通文案：云南鲜花，又美又香】
这种文案就只能针对那些已经决定购买且正在对比选择的用户，而没有考虑去发展和打动潜在用户。
【进阶文案：】
当然，在社会主义的光照下，所有的好活动都离不开一个良好的氛围，和正确的价值观：不能越线不能违反法律、违背道德。可以有娱乐精神，但不能传播负能量；可以幽默但不能低俗；可以表达态度但不能商业攻击、拉动仇恨。
因为这些原则而翻车的品牌数不胜数。这里就不列举了。相反，卫龙辣条是这方面的佼佼者。
三、方案思路
既然是做方案，那就要紧跟着电商平台的节奏去走，确定方案思路。
1、制定618营业额目标，估算一下营业额。以当前客单价为基准，衡量打折的力度，参考活动期间的售价来定价格。
2、预热
电商产品，前期的预热必不可少。正常的预热方案包含了营造氛围、提前优化转化、积累收藏等。
确定策略后，可以提前2-3天在无线端进行预热，营造抢购气氛、刺激购买转化。
3、互动活动
提前互动活动有助于优化大促。商家就要围绕消费者心中所想的：大促期间消费者大多都在思考要去哪个平台买、哪家店铺买、怎么下单更便宜等，落实到具体页面设计和活动布局。
4、观察数据
商家在活动时期要做好数据实时跟踪和调整，实时的更新数据，督促用户赶快下单，做好商品及活动的备份，同步进行活动秀的征集，并实时推广宣传。
5、顾客唤醒
顾客唤醒是非常重要的一个环节，尤其是活动期间，注重双方沟通有利于吸引顾客的注意。具体落实：比如提醒顾客前期赠送给他们的优惠还没有使用，提醒在店铺购买过的顾客，告知店铺活动详情等。客服要主动提醒顾客收藏、主动跟买家沟通提高下单率。此外，善于还利用抖音、直播也能为店铺导来不少流量。要注意的是直播期间把活动内容一定讲解清楚，还有抖音内容，直接硬广拍产品，不要做那种搞笑视频，即使有粉丝也不会有多大的转化，拍产品视频。
此外，做大店的最好提前想几套方案，万一活动期间效果不好，得能及时调整到新的活动。
6、分析流量来源
活动期间不能只依赖会场流量。要挖掘更多的流量入口，像直通车钻展这样的付费工具，也要用上。从关键词和人群上面去分析，看怎么开车不会有太大的影响，在活动结束后能很快恢复到之前的水平，是多加点词还是多测些人群。直通车这些工具也要提前测一下图片和数据，保证活动期间有更好的效果。
三、活动后返场
活动后还不是高枕无忧的时间，还是要做一下返场的，价格不要低于618，优惠力度也是不要大于618，有价格保护，非会场商家就不用顾虑了。
但是最好还是对之前的买家做一个保护，不能让他们白抢购了。也是对买家的一个承诺。
再一个就是做好活动梳理，对整个活动期间的活动效果做一个统计，对出现的问题做一个整理，还有对货品也要做好梳理，备货多了的，黑马起来的，都要做好下一步的规划。
