上篇文章讲到传统外贸公司找客户的两个最重要平台是参加广交会或者境外展会。但其实会展业随着科技的发展，这种传统的交易平台已进入他的黄昏期，效果越来越差。
尽管现在广交会的展位还很紧张，黑市炒高到几倍金额也有。作为一个参会十几年的老广交，现在的广交会效果和以前根本没办法比。当年一个普通标准摊位，客户多的经常顾不上吃饭，上厕所都是一路跑，门口的客户排队等的事都时有发生。现在呢，一届交易会坐下来认真询价的屈指可数。
有广交会扩展太快的原因，分三期也限制了一部分客户到会。最主要的原因我觉得还是因为互联网的发展，客户寻找供货商的渠道越来越多元化。这次因为疫情第一次网上广交会，也是广交会对未来发展趋势的一次小尝试。
现在很多公司网站上不仅有图片，还有产品的视频介绍，甚至生产过程的介绍。客户可以网上参观公司样品室，这些能代替大部分产品的展会效果，有些产品比展会展示效果还好。
法兰克福展会是日用品类展会口碑最好的，以前摊位很难拿。最近这些年摊位也处于供过于求的境地。效果当然也每况日下。
各国展会趋势
上图显示，除了中国，各国展会大都是下降趋势。
具体那些非洲南美俄罗斯等地方的展会，从来就没有好过，参加等于纯属瞎浪费钱。很多就当给员工出国旅游一次的一个借口。我在南非展上，就见过展位只有门头，从头到尾都拉着帘子没人参加。据说看风景去了。算算我这种野鸡展参加过六次，在六个不同国家，一分钱成交都没有。
这种展会基本一次性买卖，去过就不会再去第二次。好在中国企业多啊，一年年不愁骗不到人，国家还要花钱补贴摊位费，实在是劳民伤财瞎折腾。
当然，效果好坏也和产品有关，一些面向小型电商不需要靠量的产品，有科技含量和设计感的产品，参加展会还是会有效果的，我的视角是传统外贸企业，产品也是一些竞争充分的产品。但展会效果变差，总的趋势是不会变的。
还有一些专业性强的行业展，应该还是不错的。不仅是为了成交，也是一个同行之间交流的平台。我没有参加过，不好评论。
如今，外贸公司通过展会开发客户的可能性越来越小了。就像我以前说的，传统外贸公司的生存空间本来也是越来越狭窄。这种时候谁能找到新的途径，打破固有思维，谁就站在了下一个风口上。
总之，外贸展会现在是投入大，收益小。我们的广交会展位，最近几年的主要功能已经变成了一个和老客户，和供货商朋友交流沟通的平台。开发新客户，尤其能翻单的大客户，已经非常非常困难。