SOHO是一个特殊的群体，他们独立的操作订单，没有自己的公司抬头和帐户。他们找到客户是最重要的，接下来就要算上如何来结汇这一事情了。因为客户是关系到他们的生存，结汇则关系到他们的利益核心，有了客户是第一步，但是怎么样来把客户带来的利润安全最大化的收入自己的钱包中是他们最担心也是最关心的问题。
SOHO结汇这个概念在和国外的客户谈订单的时候就必须具备这个概念，因为你不大可能和客户谈的时候用你个人的名义去谈，当然要用一个公司名义去谈。那么SOHO在谈单子以前要考虑用什么抬头用什么名义去和客户谈。
那么我们用什么来和国外客户谈呢？不外乎有以下几个选择：
（1） 外贸公司
（2） 凭空创造的公司
（3） 离岸公司
显然其中第2种的情况是最不合适的，因为到时候签订合同的时候，你是不是要改抬头和外商签订合同，这样对外商造成一个疑惑的印象。
第1和3种情况比较常见，他们都是合法注册的公司，都能接受外汇。这样对外商有比较好的印象。这个方面两者的优劣相对来说比较小。
我们再具体分析一下离岸公司和外贸代理公司的各自长处
离岸公司优点：操作灵活，资金运作方便，有自己的品牌
离岸公司弱点：运营费用高，银行手续费用高
外贸公司优点：费用低廉，对供应商里有信誉度。还有最重要的一点是离岸公司必须通过外贸公司来实现出口退税，如果没有外贸公司，退税将无处产生。
弱点：利润提现相对来说比较麻烦，必须要用费用发票来抵扣。但是SOHO的利润高了以后，费用发票就是个问题。
所以我们了解了2者的特点以后，SOHO可以根据自己的情况来选择你们最优的方案。
（1） 如果你是做的比较成熟的SOHO，也就是说每年的量比较固定，利润也比较多。
建议可以去注册一个海外离岸公司，然后通过离岸公司作为中介，对外和对内扮演2个角色。对老外，可以是离岸公司的出口经理，对内工厂，可以是某某外贸公司的业务员。这样的话是两者兼顾，用离岸公司的名义和老外签订合同，叫老外把T/T或者L/C打入离岸帐户中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的打入到外贸代理公司去，进行出口结汇退税。
（2） 如果你是刚刚开始的SOHO，量比较小。
首先，不应该盲目成立海外的公司，因为毕竟是要费用的，估计起码要每年7000－8000人民币，这个费用相当于160000-200000人民币的发票开票费用，所以大可不必用这个钱来成立，最多是给点开发票的钱来给外贸公司提现。大可以使用第三方软件BIYAPAY来做外贸收付款。
下面来谈谈SOHO所担心的几个常见挂靠外贸公司问题：
（1） SOHO担心外贸公司的信用问题
作为外贸代理公司来说，如果在代理操作上有这个事情，他们是很不利的。第一工厂开给他们的增值税发票账上就不能做平，这样工厂完全可以按照法律去要这个款项。因为站在法律的角度，外贸公司收到了发票，并做了帐目，那么就应该承担付款的义务。外贸公司不肯能为了这么一个客户来砸自己代理的声誉，毕竟是坏事传的比什么都快。第二，外贸公司是靠做量的，外贸代理的利润是非常非常低的。所以外贸公司对自己的信誉和服务是看的极其重要的。
(2) SOHO利润问题
如果你成立了离岸公司，最重要的问题是要选择好开户银行的问题，因为现在来看银行手续费用是很高的，一般的在汇款手续费用在$25.00~50.00/笔左右，所以应该尽量要控制这个成本，不然辛苦赚来的利润是给银行打工了。
如果你有使用BIYAPAY做海内外收付款，那么具体开户哪家银行，可以询问BIYAPAY的客服biyapay_service了解更多，毕竟银行手续费也算是一笔不小的开销！
如果你没有离岸公司，要拿发票来抵扣，那建议可以找几个旅行社的朋友，最好是跑国际旅游的，那飞机票几张就可以好几万了，很快就解决了。
（3） 汇率波动影响
在做外贸时，很多时候收的都可能是美金，那就会受到市场币价的波动所影响。并且汇率是实时在变动的，有时候今天收的美金没有即时换回人民币，等汇率降下来了，那可就得不偿失了。
如果你有在使用BIYAPAY，就可以即时的知道行情，并且在手机上就可以直接操作换汇，通常半个小时就能完成。即时锁住利润，不只让你在市场波动的时候不吃亏，更可以增加与客户之间来往的效率与信任。
SOHO结汇这个概念在和国外的客户谈订单的时候就必须具备这个概念，因为你不大可能和客户谈的时候用你个人的名义去谈，当然要用一个公司名义去谈。那么SOHO在谈单子以前要考虑用什么抬头用什么名义去和客户谈。
那么我们用什么来和国外客户谈呢？不外乎有以下几个选择：
（1） 外贸公司
（2） 凭空创造的公司
（3） 离岸公司
显然其中第2种的情况是最不合适的，因为到时候签订合同的时候，你是不是要改抬头和外商签订合同，这样对外商造成一个疑惑的印象。
第1和3种情况比较常见，他们都是合法注册的公司，都能接受外汇。这样对外商有比较好的印象。这个方面两者的优劣相对来说比较小。
我们再具体分析一下离岸公司和外贸代理公司的各自长处
离岸公司优点：操作灵活，资金运作方便，有自己的品牌
离岸公司弱点：运营费用高，银行手续费用高
外贸公司优点：费用低廉，对供应商里有信誉度。还有最重要的一点是离岸公司必须通过外贸公司来实现出口退税，如果没有外贸公司，退税将无处产生。
弱点：利润提现相对来说比较麻烦，必须要用费用发票来抵扣。但是SOHO的利润高了以后，费用发票就是个问题。
所以我们了解了2者的特点以后，SOHO可以根据自己的情况来选择你们最优的方案。
（1） 如果你是做的比较成熟的SOHO，也就是说每年的量比较固定，利润也比较多。
建议可以去注册一个海外离岸公司，然后通过离岸公司作为中介，对外和对内扮演2个角色。对老外，可以是离岸公司的出口经理，对内工厂，可以是某某外贸公司的业务员。这样的话是两者兼顾，用离岸公司的名义和老外签订合同，叫老外把T/T或者L/C打入离岸帐户中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的打入到外贸代理公司去，进行出口结汇退税。
（2） 如果你是刚刚开始的SOHO，量比较小。
首先，不应该盲目成立海外的公司，因为毕竟是要费用的，估计起码要每年7000－8000人民币，这个费用相当于160000-200000人民币的发票开票费用，所以大可不必用这个钱来成立，最多是给点开发票的钱来给外贸公司提现。大可以使用第三方软件BIYAPAY来做外贸收付款。
下面来谈谈SOHO所担心的几个常见挂靠外贸公司问题：
（1） SOHO担心外贸公司的信用问题
作为外贸代理公司来说，如果在代理操作上有这个事情，他们是很不利的。第一工厂开给他们的增值税发票账上就不能做平，这样工厂完全可以按照法律去要这个款项。因为站在法律的角度，外贸公司收到了发票，并做了帐目，那么就应该承担付款的义务。外贸公司不肯能为了这么一个客户来砸自己代理的声誉，毕竟是坏事传的比什么都快。第二，外贸公司是靠做量的，外贸代理的利润是非常非常低的。所以外贸公司对自己的信誉和服务是看的极其重要的。
(2) SOHO利润问题
如果你成立了离岸公司，最重要的问题是要选择好开户银行的问题，因为现在来看银行手续费用是很高的，一般的在汇款手续费用在$25.00~50.00/笔左右，所以应该尽量要控制这个成本，不然辛苦赚来的利润是给银行打工了。
如果你有使用BIYAPAY做海内外收付款，那么具体开户哪家银行，可以询问BIYAPAY的客服biyapay_service了解更多，毕竟银行手续费也算是一笔不小的开销！
如果你没有离岸公司，要拿发票来抵扣，那建议可以找几个旅行社的朋友，最好是跑国际旅游的，那飞机票几张就可以好几万了，很快就解决了。
（3） 汇率波动影响
在做外贸时，很多时候收的都可能是美金，那就会受到市场币价的波动所影响。并且汇率是实时在变动的，有时候今天收的美金没有即时换回人民币，等汇率降下来了，那可就得不偿失了。
如果你有在使用BIYAPAY，就可以即时的知道行情，并且在手机上就可以直接操作换汇，通常半个小时就能完成。即时锁住利润，不只让你在市场波动的时候不吃亏，更可以增加与客户之间来往的效率与信任。
