1、中老年人营养需求不容忽视：随着年龄的增长，人的身体机能将会全面退化，骨质疏松、营养不良、三高、冠心病、糖尿病、帕金森、恶性肿瘤、阿尔兹海默症等疾病威胁着中老年人的健康。因为消化能力下降，或者因病卧床，冲调便捷、好饮用易吸收的奶粉成为许多中老年人补充营养的选择。
2、城镇化速度加快，释放消费潜力：限制消费潜力的最大因素就是收入水平。据最新的人口普查结果显示，2020年居住在城镇的人口数量为90199万人，占总人口的63.89%。比2010年人口普查时的66557万人，占当时人口总量的49.68%，提升了14.21个百分点。这意味着，随着我国城镇化水平不断提升，人民收入提高，对于满足生活基本物资之外的发展性消费需求也将进一步提升，能够释放出巨大消费潜力。
3、更接受消费的一代人正在老去：今年4月，人社部和财政部正式发布关于2021年调整退休人员根本养老金的通知，全国养老金完成连续17年的上调。并且，随着国家教育水平不断提高，步入老年阶段的人口受教育程度也有了显著提升，目前高中及以上文化程度的人口比重为13.90%，比10年前提高了4.98个百分点。一来这部分人退休工资高，更有空间和意愿为自己花钱，另一方面他们在产品上也更重视科学的配方，中老年市场消费观念正在革新。

三大核心问题，仍处粗放阶段，我们也清楚，虽然从消费群体上来看，中老年奶粉市场有巨大的潜力，但是不可否认，一直以来中老年奶粉品类都存在着一些问题，限制了其的迅速发展。
1、中老年人群消费意识还较低：在我国以往的饮食习惯中，奶及奶制品是相对较少的，对于当下的中老年一辈尤是，所以若是没有长期、持续、深入的中老年奶粉相关教育，中老年消费者很难建立相关认知，也就更难养成购买习惯。
2、产品多，但是发力的品牌少：目前绝大多数中老年奶粉产品只是作为乳企全家营养布局的一环，呈现研究少、布局浅的情况。还有一部分乳企布局中老年奶粉只是做一个占位，并没有大力推广的后续动作。所以，除了雀巢、伊利、蒙牛等乳企外，中老年奶粉市场缺少更多具有代表性的产品和品牌，来共同做大中老年奶粉市场，引领中老年消费者教育。
3、销售分散，线下渠道需重视：线上电商、大小商超、药店、母婴店等都有在销售中老年奶粉，但商超，更多的是一个自行选购。而对于很多母婴店，中老年奶粉仅仅只是做个补充品类，放在并不明显的位置，门店极少推介，很多店员也缺乏相关知识。对于需要做消费者教育，需要推介力的品类，若是没有核心推动渠道，将很难有突破性的发展。

谋求中老年红利，三方共同做大市场！机会和挑战往往并行。一个市场的发展是有阶段性的，往往参与得越早、耕耘得越深的品牌，当市场逐步发展起来后，所获得的红利越大。所以，对于中老年奶粉市场，我们还有很多要做的。
随着国家对消费者大健康意识的教育，以及相关中老年食品标准的陆续出台，不管是中老年消费者对健康的意识，还是中老年奶粉市场的秩序，都将得到很大的提升。比如2018年，国家卫健委员就发布了我国首个老年食品的国家标准《食品安全国家标准老年食品通则(征求意见稿)》，其中规定了老年食品的术语和定义，及适用的标准，对产品标示也作出了规定，规定产品标签应标注为“老年食品”。
而在此之下，一方面对于乳企来说，婴配粉存量竞争越发激烈，中老年奶粉发展前景巨大，能较好的作为增量的来源。所以建议乳企：（1）推出真正聚焦中老年人群健康需求、有特色、有差异化的中老年奶粉；（2）把中老年奶粉放在更高的战略层面；（3）加强中老年奶粉营销宣传；（4）加大中老年消费者的教育。

另一方面对于母婴渠道来说，中老年奶粉可以为门店引流的同时，能很好的作为门店利润的补充。所以建议门店：（1）在中老年奶粉选品上多下功夫，有品牌力、有品质、有特色的产品无疑能更好的推广；（2）加大对中老年奶粉推介和消费者教育。
并且，根据天猫银发族消费相关研究显示，在吃穿住行各个领域，银发族的消费都呈现消费升级的趋势。如果品牌和渠道能打破“老年奶粉不挣钱”的思维，用运营一个新品类的心理去培育老年奶粉市场，未来将在银发经济里占据重要地位。
总之，中老年奶粉市场是极其可观的，我们应该摒弃以往“好挣钱，挣快钱”的思维，用好产品、好服务耕耘好中老年奶粉，共同做大市场蛋糕。