大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略
乡村住宅，再一次迎来里程碑式的迭代。
5月29日，宝家乡墅正式发布拎包入住软装方案，并公布了第一系列产品，用于搭配A1（2020款）乡墅，涉及家具、窗帘、床品、灯具、配饰等全屋品类。
这并非拎包入住第一次出现在乡村住宅里，2020年时，宝家联手京东推出A7 2020款产品，就搭载了软装配套方案。
当时成立的乡村住宅产业联盟里，出现了掌上明珠，提供家居搭配。
经过前期的探索与经验积累，宝家这次的软装包更加完善。
无论是满足全屋需求的一体化设计、一体化搭配，还是家具包、软装包的两种方案选择，以及掌上明珠、桔家衣柜、全友、达达屋等多家品牌的整合，都让外界清晰地感受到：
乡村住宅的“拎包入住”时代之门打开了，或者说是乡村住宅2.0时代的到来。
又一轮迭代，拎包入住软装方案怎么做？
我们更具体地去看，宝家的全屋软装配套方案是怎么做的？
给人直观的印象是，宝家迈的步子很稳，并没有一次性上线多种软装包，而是主推新中式轻奢风，以A1（2020款）乡墅产品作为搭配载体，满足A1的拎包入住需求。
同时，宝家考虑了不同业主的需求，重点布局两种拎包方案：
一个是A1家具包，作为精装入住的整体解决方案，满足对家具有需求、直接入住的业主；
另一个是软装包，属于软装升级的方案，用来满足对生活品质有更高要求的业主。
其中，A1家具包由1个必选标准包+2个可选增配包构成，前者包括成品家具37件、定制柜5组；后者包括窗帘（8组16套），以及床垫5张。
就售价来看，标准包的定价约26.8万元，618期间落地16.8万元，可省10万；增配包总计也有高达2万元的优惠力度。
在家具包的打造上，宝家考虑了非常多的细节，比如：
一体化设计，高度还原新中式风格的东方韵味；注重老人关怀，比如棱角磕碰、沙发倾斜度、床的高度、床垫软硬度、衣柜顶柜等，都有精心设计；
家具全部用实木制造，突出环保优势；所用产品既考虑美观，又兼顾易清洁的特点，方便后续维护。
A1软装包目前主推山海风，以山海、祥云、鸟语花香为设计元素，营造空间的美好氛围，比如：
客餐厅背景运用山形，象征稳若泰山；
护墙板+灯槽整体设计，竹纤维、无胶水拼接，可即装即住；
胡桃木饰面板+钛金条，打造轻奢质感；
铁艺山形摆件、迎客松形绿植、顶天立地的万字纹金属雕花隔断等，不同中式元素组合搭配在；
而且主要基材是乌金木，一种相当名贵的木材。
同时，客餐卧空间按不同主题打造，又能达到氛围的协调统一。
主卧以鸟语花香为主题，背景墙采用墙布硬包，胡桃木饰面边框、金属回形纹打造轻奢感；1.8m乌金木定制大床，配静音弹簧床垫，翻身不影响同床人；平开门衣柜设计，灯具采用4000K色温，做到不刺眼。
尊亲房以“双鱼”为主题，突出老人关怀，比如组合床设计，确保老人起床互不干扰；床头吊顶可调节高度和亮度，柜子抽屉离地800mm，老人使用不弯腰；高支撑力的床垫等。
这套软装包里，东西相当丰富，由1个必选标准包+3个可选增配包构成。
前者共有37件定制家具、5组背景墙、5组定制柜，618期间只用39万元可以拿下，比市场售价低了26万。
后者的增配包里有14件布艺、12件灯具、20件饰品，目前的优惠力度也高达30%左右。
据了解，宝家打造这两套拎包方案时，综合考虑了业主的关注点：
一是全部都是品牌货，包括掌上明珠、桔家衣柜、达达屋软装、宝居乐、双虎家具、全友家居等，工厂根据乡村住宅客户的需求，参与定制。
以掌上明珠为例，可提供上门服务，确保量尺复尺送装售后等。
二是集中采购，批量定制，源头直供，走工厂团购价，价格要比市场行情低一些。
按照宝家的一种算法，整套软装包置办下来，相当于用30万的预算，实现了300万的品质。
近年来，随着宝家影响力的提升，以及订单资源的增加，整个供应链能力大幅提升，比如2020年发起的乡村住宅产业联盟，持续深度合作，这次软装方案的正式推出，同样得益于供应链成员提供了优于市场的配套服务。
那么，对业主来讲，除了上述提及的设计、环保、老人关怀等关键点，直接采购宝家的软装包还有哪些优势？价值体现在哪里？
一个重要的用户价值在于，宝家可以提供设计、选品、安装、验收、售后一站式服务，不需要业主东奔西跑，无疑是省心省事的。
何况，业主自己去做，并不是一种能把事情做好、又经济划算的选择。
再者，对最终的居住体验提升会有明显帮助，自己挑家具，容易因为尺寸造型、搭配等问题，影响整体布局与氛围营造。
而拎包入住的软装方案，属于量身定制的套餐，不仅在设计上实现了精致的搭配，而且减少了尺寸等问题导致的耗损。
大材研究认为，全屋软装配套的乡村住宅，在原来的标准化交付基础上又进了一步，预计成为部分业主的选择。
不过，对服务商的供应链、设计、交付等能力，又形成了非常严峻的考验。
宝家跑通软装配套，对未来的发展将有很大的帮助，既拓宽了增长空间，进一步做大客单值；同时再次提高乡村住宅的竞争壁垒与入场门槛。
乡村住宅，再一次迎来里程碑式的迭代。
5月29日，宝家乡墅正式发布拎包入住软装方案，并公布了第一系列产品，用于搭配A1（2020款）乡墅，涉及家具、窗帘、床品、灯具、配饰等全屋品类。
这并非拎包入住第一次出现在乡村住宅里，2020年时，宝家联手京东推出A7 2020款产品，就搭载了软装配套方案。
当时成立的乡村住宅产业联盟里，出现了掌上明珠，提供家居搭配。
经过前期的探索与经验积累，宝家这次的软装包更加完善。
无论是满足全屋需求的一体化设计、一体化搭配，还是家具包、软装包的两种方案选择，以及掌上明珠、桔家衣柜、全友、达达屋等多家品牌的整合，都让外界清晰地感受到：
乡村住宅的“拎包入住”时代之门打开了，或者说是乡村住宅2.0时代的到来。
又一轮迭代，拎包入住软装方案怎么做？
我们更具体地去看，宝家的全屋软装配套方案是怎么做的？
给人直观的印象是，宝家迈的步子很稳，并没有一次性上线多种软装包，而是主推新中式轻奢风，以A1（2020款）乡墅产品作为搭配载体，满足A1的拎包入住需求。
同时，宝家考虑了不同业主的需求，重点布局两种拎包方案：
一个是A1家具包，作为精装入住的整体解决方案，满足对家具有需求、直接入住的业主；
另一个是软装包，属于软装升级的方案，用来满足对生活品质有更高要求的业主。
其中，A1家具包由1个必选标准包+2个可选增配包构成，前者包括成品家具37件、定制柜5组；后者包括窗帘（8组16套），以及床垫5张。
就售价来看，标准包的定价约26.8万元，618期间落地16.8万元，可省10万；增配包总计也有高达2万元的优惠力度。
在家具包的打造上，宝家考虑了非常多的细节，比如：
一体化设计，高度还原新中式风格的东方韵味；注重老人关怀，比如棱角磕碰、沙发倾斜度、床的高度、床垫软硬度、衣柜顶柜等，都有精心设计；
家具全部用实木制造，突出环保优势；所用产品既考虑美观，又兼顾易清洁的特点，方便后续维护。
A1软装包目前主推山海风，以山海、祥云、鸟语花香为设计元素，营造空间的美好氛围，比如：
客餐厅背景运用山形，象征稳若泰山；
护墙板+灯槽整体设计，竹纤维、无胶水拼接，可即装即住；
胡桃木饰面板+钛金条，打造轻奢质感；
铁艺山形摆件、迎客松形绿植、顶天立地的万字纹金属雕花隔断等，不同中式元素组合搭配在；
而且主要基材是乌金木，一种相当名贵的木材。
同时，客餐卧空间按不同主题打造，又能达到氛围的协调统一。
主卧以鸟语花香为主题，背景墙采用墙布硬包，胡桃木饰面边框、金属回形纹打造轻奢感；1.8m乌金木定制大床，配静音弹簧床垫，翻身不影响同床人；平开门衣柜设计，灯具采用4000K色温，做到不刺眼。
尊亲房以“双鱼”为主题，突出老人关怀，比如组合床设计，确保老人起床互不干扰；床头吊顶可调节高度和亮度，柜子抽屉离地800mm，老人使用不弯腰；高支撑力的床垫等。
这套软装包里，东西相当丰富，由1个必选标准包+3个可选增配包构成。
前者共有37件定制家具、5组背景墙、5组定制柜，618期间只用39万元可以拿下，比市场售价低了26万。
后者的增配包里有14件布艺、12件灯具、20件饰品，目前的优惠力度也高达30%左右。
据了解，宝家打造这两套拎包方案时，综合考虑了业主的关注点：
一是全部都是品牌货，包括掌上明珠、桔家衣柜、达达屋软装、宝居乐、双虎家具、全友家居等，工厂根据乡村住宅客户的需求，参与定制。
以掌上明珠为例，可提供上门服务，确保量尺复尺送装售后等。
二是集中采购，批量定制，源头直供，走工厂团购价，价格要比市场行情低一些。
按照宝家的一种算法，整套软装包置办下来，相当于用30万的预算，实现了300万的品质。
近年来，随着宝家影响力的提升，以及订单资源的增加，整个供应链能力大幅提升，比如2020年发起的乡村住宅产业联盟，持续深度合作，这次软装方案的正式推出，同样得益于供应链成员提供了优于市场的配套服务。
那么，对业主来讲，除了上述提及的设计、环保、老人关怀等关键点，直接采购宝家的软装包还有哪些优势？价值体现在哪里？
一个重要的用户价值在于，宝家可以提供设计、选品、安装、验收、售后一站式服务，不需要业主东奔西跑，无疑是省心省事的。
何况，业主自己去做，并不是一种能把事情做好、又经济划算的选择。
再者，对最终的居住体验提升会有明显帮助，自己挑家具，容易因为尺寸造型、搭配等问题，影响整体布局与氛围营造。
而拎包入住的软装方案，属于量身定制的套餐，不仅在设计上实现了精致的搭配，而且减少了尺寸等问题导致的耗损。
大材研究认为，全屋软装配套的乡村住宅，在原来的标准化交付基础上又进了一步，预计成为部分业主的选择。
不过，对服务商的供应链、设计、交付等能力，又形成了非常严峻的考验。
宝家跑通软装配套，对未来的发展将有很大的帮助，既拓宽了增长空间，进一步做大客单值；同时再次提高乡村住宅的竞争壁垒与入场门槛。
