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如何快速占领市场消费人群?临期优选的城市布局#临期食品#

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2020年兴起的临期食品折扣店,正以比想象更快的速度占领食品市场。以供应链管理和品牌为核心竞争力的临期优选,已在全国一二三线城市迅速展开布局。从找寻供应商到城市合伙人,只有“抓住”行业风口的企业,才有重新定义新零售概念的入市资格。

临期食品正成为一种新的消费时尚
某电商平台上,有关临期食品的店铺已近万家,两百多万的消费者在网络平台选购临期食品。在某社交网站上,“我爱临期食品”小组里有三万多个组员,大部分是年轻人。“用打折的价格,吃到不打折的美味”是小组标签,一定程度上反映了当代年轻人的新消费观。
在过去的很长一段时间,食品行业都对“临期食品”讳莫如深,导致大众消费意识里,把临期和过期划上了等号。另一方面,行业内尚未有具备足够品牌影响力的企业出现。

2020年,以折扣零售为标签的临期优选在上海开了第一家门店,持有品牌的特价商品折扣店第一次系统地进入大众视线。就像扩大经营规模的超市折扣专柜,又像是移步线下的网络特价商品销售店铺,碎片化的临期食品行业进行了一次重新洗牌,催生了诸如临期优选这样的折扣零售门店。
95后小林家里的零食小抽屉里,摆的几乎都是他从临期优选淘来的“临期零食”,他说每个月大概要消费三到四次。小林说,自己喜欢吃饼干,一箱售价在30元的饼干,一旦作为临期食品打折促销,一般只需要15元就能买到。“现在年轻人压力大,赚钱不容易。不影响口感,用最低的价格买到这样的品牌零食商品,很适合我。”家附近有了线下门店后,小林更喜欢前往门店采购,同等的价格优势下,实体店是能带来更好的购物体验的。

买临期食品真的掉价吗?并不其然,记者采访了一些来自各行各业的85后、95后消费者,大部分人持和小林一样的观点,毕竟赚钱真的不容易。
某食品行业的业内人士认为,随着新消费时代的到来,提到消费,更多人开始注重性价比,即衡量品质下的价格参考。事实上,品质消费的核心并不是由价格支撑的,或者说价格只是一种表象。真正的品质消费,是一种有文化态度的消费。这几年开始,临期食品的走红在一定程度上反映出年轻消费者的新消费观。或许,有自主判断和价值追求的消费,才是未来的主旋律。
卖不掉的“生意经”
不久前,《中华人民共和国反食品浪费法》正式通过,这意味着反对食品浪费不再是道德层面的倡导和号召,而成为法律的硬约束。《反食品浪费法》中特别提到,食品经营者应当对临近保质期的食品分类管理,作特别标示或者集中陈列出售。把临期食品一扔了之,显然不符合反浪费的初衷。

这部法律的颁布也释放了一些行业讯号,比如只要是在保质期之内的食品,质量就有保障。对于大量临期食物的折扣销售,是解决食品产能过剩的最好归宿。
王海友创立的杭州盟友品牌有限公司,卖的主要是食品类快消品,和双汇、盼盼、娃哈哈、组名、卫龙等众多熟悉的食品品牌均有合作。盟友主要负责为这些品牌企业和厂家提供商品代理销售和经销服务,也就是把这些商品销售至各大商超、门店,最后进入消费者流通环节。

2014年成立至今,每年刨去成本,公司最大的一笔支出是临期食品的库存积压。“中间商在整个销售流通环节最难,公司按照每年的预算订单量与厂商合作,一旦下游的超市商场和便利店的产品滞销,厂商不接受退货,商超却可以把产品退回给我们。”王海友算了一笔账,每年公司收回的临期食品即使按成本价计算,损失也高达200多万。
2020年,临期优选CEO胡双勇向王海友抛出了橄榄枝,盟友成了临期优选的合作供应商之一。一年的时间,王海友公司的积压库存压力基本清零。一年时间,王海友更深入了解临期食品的市场,发现行业规模远比他想象的大。“2020年,中国零售食品行业总规模接近3万亿元,按照每年1%的库存沉淀计算,临期食品的市场规模至少有数百亿元。”不久,王海友也加入了临期优选的创始人团队。
王海友加入临期优选的这一年时间,临期优选千城万店计划在全国逐一落地,并迎来几轮的融资。

城市合伙人的赚钱秘籍
胡双勇说,如果能让原本被浪费掉的“临期”资源重新发挥作用,将为整个社会释放出不少消费潜力。毕竟,中国的消费市场足够庞大,有着多元化的消费需求。有人追求精致生活,也有人偏爱高性价比。只要做好精准对接,买方和卖方都能皆大欢喜。
在上海浦东的临期优选门店,挂着“每特惠”,全球好物、每件特价的标牌。一百多平米的门店显得有些拥挤,因为开业至今,门店里每日都是人头攒动的景象,所有人都拎着小篮子在选购,并快速结账。还有市民开着宝马来扫货,单日单笔最高纪录1330元,满满的几小箱子装着薯片、整箱的八宝粥罐头、整箱的瓜子和饼干。“还是因为价廉物美,临期优选在上海深受老百姓欢迎。”徐恩江说。

另一个有趣的现象,消费者画像里,以年轻人为主要群体的消费占据了电商平台的半壁江山,而在线下超市里,中老年人是消费的主力军。


1楼2021-06-08 17:24回复