你好，我是王一九，CEO个人品牌导师，畅销书《从0到1打造个人品牌》，作者王一九，每天跟你分享关于个人品牌的干货

认知突破：客户愿意付款是中等产品，愿意使用的上等产品，愿意分享是上上等产品。在移动互联网时代，评判一个产品的好坏已经不能用卖不卖的出去来衡量。产品能卖出去是最基本的要求，也是创业的最低要求。如果客户在使用后不愿意分享，这个产品就不算一个真正的好产品。有次在深圳见到樊登，他说他做的第一个读书产品是读书笔记，他每年读50本书并写下自己的读书心得，把书的核心内容做成PPT，替客户读50本书，才收365元。他一场演讲下来，卖了300多份，当时很兴奋，回去就开始着手做PPT，邮件给每个人。

过一段时间，他打电话回访客户，想了解一下客户的反馈，结果客户说，“樊老师，你做的产品很好，只是我没有时间看，你每个月尽管发，等过年有时间我一起看。”其实客户是满意的，也没有要求退费，而且还愿意掏钱再买，但是这样就算是好产品了吗？按道理来说，客户愿意出钱购买，应该算是好产品，但是从长远角度来看，这并不算是好产品，因为客户不会再有第二次购买，自然也不会有好口碑。一个不喜欢读书的人，即便你做成PPT，他看起来同样很困难。后来樊登就把制作PPT改成“讲书”，既然客户不喜欢“看”，那么就让他们“听”。现在樊登读书会，已经超过2000万会员。