一楼喂度娘

首先 写在前面 告诉下想开店的朋友 和 目前开店现状
现在剧本杀正值火热的时候
我在北京二环 还有自己的店
记得疫情前夕 我搜了一下 大众点评 有不到500家店 现在呢 北京有1800家店 不信你自己用大众点评搜索
两年时间 北京的剧本杀兴起
在行言行 我说下我的感受
首先 这样的恶性竞争 导致行业不良发展
现在的行情是 DM好过 但是店老板难受
我现在的营业额就大不如前了 一天2车很难保证（周末不算）
单拼的话 众口难调 这是行业通病
最大的问题是DM经常换 可以说频繁更换 因为这个行业吃的年轻人的资源
DM也是年轻人 大学生 刚毕业 社青
这类人很不稳定 （不是骂谁 实事求是 就是社会的原因 不在人 因为每家店都是这样 ）
我在京开店4年 和京 前百强的店老板全认识 从雍和宫胡同剧本杀店 到 大悦城商场剧本杀 ；从工体国际大厦剧本杀体验馆 到 五环的良乡大学城 ；学霸云集的五道口 高校区 到 打工青年的云集的 天通苑 ；
保守说现在在京的老板有200个微信号

我说一些你这个事情的自我认识
我建议不要开店 因为无论在什么地方开店都是一样的 都是前期非常烧钱的额
没有必要费那个劲儿 现在开店已经不挣钱了
挣钱的店是因为之前这种店少 玩家去了需要排位 这个节骨眼 人家已经把装修费用挣下来了
签的房产租借合同时间又久 所以 现在这种店在市场萧条的情况下（剧本杀市场火热 但是店家市场萧条）
他能抗的住 能实现盈利
你新开店不行 你经不住赔 这才会关键问题

初剧本杀在北京的兴起 是从五道口 等大学城对面的 小卡牌店开始兴起的
这东西最开始是从美国进入中国市场的 然后开始推广
然后逐渐的大家嗅到了商机 开始陆续开 剧本杀店铺
很多卡牌店 密室店 接连开始转型
那个时候一天至少能开4-5车 每天都有人排位 而且大部分都是整车 一下来6个 10个人
那个时候的店铺 可谓是日入斗金
现在呢 剧本杀店太多了 造成市场乱象

再盘一下本子
城市限定和独家 抛开不说
每家的本子大同小异 现在知名的剧本杀全加起来 也不不足200本
有100本的店铺 就算是大店铺了 这里面还有很多滥竽充数的
很多市场吹起来坑人的本子
这6月刚刚过去 在一个月内 能还有几个好本子呢 基本一个月就上三两本 《死者在幻境中醒来》算 还有哪个两个算 基本上这个东西更新的很慢 一年也就是有20部作品问世 这些作品可谓是哪个剧本杀店都有的

最后说下DM 前面说过 低龄化
因为我本人30多了
这些少年情绪很不稳定 工作很不固定
注意 是很！
而且流动性极强
我这么跟你说 我不知道你在哪个城市
在北京 一年你至少要换30个DM 最少了 ！
有优秀的 是有的 但很少 有能干3个月 非常负责任的DM是有的 但是大家在京都有自己的梦去追 大部分人不能单纯的干一件事情 而且这个事情到了后期就变成了纯体力劳动 直接导致 大家3周时间直接跳车
所以说 你开店一定要做好心理准备
这些DM 1.不稳定 2专业性更不要讲 如果遇到长得标致 着装整齐 谈吐利索的 就直接录用 不用考虑 因为你根本就么有时间考虑！！ 么有时间考虑！！ 没有时间考虑 ！！ 我说3遍

知道为什么嘛 那边等着开车 这边缺少DM 这是一种什么情况 你晓得吧 就跟救火一样
你根本就没有办法 你会很被动 晓得吧 这是市场不是你老板说的算
你是一个小的单位 说的夸张点 就你一人经营 说的夸张点
这样就存在运营时候的缺人现象 这种情况发生了 你就需要借人 和 临时直接用人
像我现在认识的人 DM非常多 基本上 能保证我的运营质量
而在前期 认识的人少 这种情况很常见 一下你就没有办法了
在DM使用 聘用上 你直接就是按我的说的那种 这个人能说会道 着装整齐 玩过很多本 就直接开车
对 就是直接开车！！ 说起来 你可能不信 等你做了你就知道了
理论和实际差距是很明显的 怎么好怎么好 都是说给玩家的 实际经营情况就是如此

你要是想做 不建议你开店 成本高 费精力
有个捷径 就是去做独家本子 自己花钱做本子 走独家
也不要投稿卖本 投稿就是扯淡
你自己做 自己拿上本子 去店里谈合作 这样有一场算一场 一年做下来 有歇有做 能挣不少钱

竞争不分良性恶性，本身没有准入门槛。只是看谁更好，你能活下来就是胜利

说了这么牢骚 也没有说什么积极乐观的内容
现在补充一点
也不是一点儿收获也没有 收获了老婆大人一枚
和一群志同道合的伙伴们

我总结了一下 这个事情要想做大
单纯的靠用店铺 大众点评营销 是不行的
还需要借助直播 借助网络 借助线上活动
线上内容需要跟进并且做起来
这个过程是长时间的 需要做好 线上点评 推荐 和 引流
让自己在北京这圈子 剧本杀 有知名度 才可以
不然的话 就会随着这波热潮的滚动 退出剧本杀大舞台

北京确实有不少线上运营团队
但这些公司不适合小成本创业人员
费用高的吓人 最重要的是不包含效果
这就跟收智商税一样
所以这个东西就要日久天长的做起来
真正的做一名“局中人 ”

就行业洗牌阶段咯，做得下去的会越赚越多，做不下去的腾出市场，正常。而且洗完牌作为玩家肯定能得到更好的体验，屁股不同罢了，我对于行业洗牌是非常欢迎的。