时尚买手不仅仅是职业——创业买手正当红

Q:创业至今有多久了？如何给你的品牌定位？
A:创业时间不长，严格来看有半年多。一开始想要做奢侈品，但是要和很多实力雄厚的大牌去抗衡不具备优势。所以后来想要从大众些的品牌服装入手。从采购到销售还是经过了一段磨合期，现在主要分为基础款，休闲款，晚礼装三大系列。这是从女生在生活中会接触到的三个面呈现出来。正式经营之前，去香港、广东等沿海城市做了一段时间的市场调研。一方面是价位的参考，在完善的价格体系区域内更能看出人们的消费喜好。另一方面，我会观察很多不错品牌的进店率。也算是踏着别人的肩膀看一看市场吧！尤其是看看有些在大陆还没有发展起来的品牌，虽然可能因为某些原因，有些品牌没有进驻大陆。但是这样的品牌在大陆还是会引起消费者的好奇心，因为如果这边某个品牌销售很棒，不久也会影响到北京这种大陆一线城市。
Q:在三里屯的生意与其他商圈有何经营上的区别？客户区别？货品区别？陈列区别？……
A:商圈。考察了很多地方，但是三里屯还是第一时间让我坚定了选择这里。一个是这个区域的时尚性，二是开放性，是个令人惬意而放松的环境。对比北京其他商圈，国贸的环境有些压抑，而且里面的品牌要求消费者具有一定的消费能力；星光天地是购物欲望很强烈的地方，如果过年买衣服，我一定会去那里。总的来说，像王府半岛、星光天地、国贸给消费者的第一印象还是奢侈品牌居多。在中国经商，商业成本与地租成本是商人不得不考虑的东西。北京三里屯不仅地租相对刚才讲的几个商圈低一些，而且还有中小户型，很适合初期创业人。
客户。三里屯的客户有一些特点，一是有很多时尚的女性消费者；二是这里常有明星愿意来。他们来到三里屯的需求是更偏向衣服款式的新鲜特别，当然，必须保证衣服的品质要好。
陈列。对于知名度及影响力还不足够强大的品牌，陈列与橱窗是非常有必要的。因为纸媒或新媒体的推广都是很有限的。因为品牌还没有成熟，顾客自然没有品牌意识。那凭什么让顾客有欲望进店？只能是你店铺的陈列或橱窗展示出来的效果是美的、特别的、能够引起注意力的。所以店里的陈列是一周换一次，橱窗一周会换两次。节日或季节性变化，我们一定会在橱窗中体现。因为我的货品都是自己采购，所以我也会参考买货时候做的货品参数比例，进行橱窗的新品调整。很多人认为应该把最特别的服装在橱窗内展示以此吸引顾客，但是我坚持用最能代表品牌风格的服装，让进店的客户可以一再的巩固对品牌的认识。我的店铺不是封闭式的，大家来往都能看到我店铺内的陈列。
招聘。创业型企业的招聘更是对合作伙伴的需求，更在意每一个员工的看法。如果店员喜爱这个品牌，喜爱这个设计，对销售是有利的。对人才我求知若渴，不吝啬给人才高的薪酬，我认为好的薪资一定能吸引人才。其次也会增加带薪培训的时间。