1.商务的人品和需求转换能力(决定最终产品是否能使用。多次交流沟通感知)
想要了解一个人就要跟他多沟通，沟通的过程中如果发现你提的东西他都说好、可以、没问题，那么你就要注意了，即使你也不懂的情况下教你一个小妙招，你继续追问，为什么可以？具体是怎么做的？然后你就能很明显的感觉到这个商务到底是正才实干还是只会吹牛，或者是为了迎合你。
需求转换能力就是你可以先不用把项目的需求给他，而是跟他讲你要做什么，然后听他讲他理解出来的需求是什么，这样就直接可以知道商务的专业水平如何。
2.软件开发公司的实力水平(决定产品的交付和项目进度。实地考察，真实案例，调查公司成员比例)
了解公司有无自身风险，有无法律纠纷，要仔细看风险和纠纷内容，可以去企查查或天眼，这个数据真实又可靠。还要去公司实地考察，了解他们的老板，大致看一下公司人数规模，最好能看看他们的屏幕是不是都是专业工作的界面(代码，图像设计，流程设计，项目管理等)，也可以看公司人员着装比例，技术人员穿的都很随意，商务都很正式，大概的比例你就清楚了，商务比例多的有可能是个中间商。
案例，PPT里的案例就别看了，一定要到公共环境查看案例，比如app store，下载下来让商务给你讲使用流程和业务。
3.售后(决定产品能否持续运营。落地到合同中)
售后重要的地方在于你的产品一旦上线，难免会出现些BUG，还有根据运营，产品需求可能需要做改动，这个时候你可能就是被动的了，要事先考虑好写进合同里，比如说售后免费维护多久，需求变动导致的工作量多少以内免费，大的改动价格应该在什么范围内等。
4.价格(决定产品性价比。以上一致情况下取价格低的)
这个我就站在软件公司的角度给你们分析客户
大客户的话只要你产品做好，客户一般情况下是允许你有相应的利润，他们自己也明白，有利润才有服务，有服务才能保证产品的质量和运营。
小客户的话，我觉得这个比较难，主要是客户不懂IT，一味追求最低价，一分钱一分货，傻子都不会亏本干活，所以给的什么价格就会出什么样的货。这个也没什么好解释的了，都是最基本的常识没什么干货，只能说自身知识和格局的问题，找到问题就是解决问题的最佳途径。
