通过Google找客户，是外贸人绕不开的一个话题，公司没有平台，没有展会，仅靠业务员找客户的话，那Google就是一个很好的工具。
想要通过Goolge搜索去主动开发客户的话，重点在于思考方式，大多数外贸人把“主动寻找目标客户”和“客户怎么发现我们”的理解混淆了。
主动寻找目标客户：
通过关键词去寻找目标客户。
客户怎么发现我们：
通过B2B平台和SEO等方式展现自己，让客户更好的发现我们。
找客户的方法应该是：
明确目标客户群体，从网站内容找关键词，作为搜索词去搜索；目标客户群体怎么介绍自己，按照他们的设定作为搜索条件去查找。
访问网站（目标客户群体的网站），
关于我们（自我介绍页面里面提取关键词），
共性词提炼（根据已有客户、跟进客户提炼出相通性的描述词），
产品词（仅通过单纯产品词查找的客户质量度不高）
想要通过Goolge搜索去主动开发客户的话，重点在于思考方式，大多数外贸人把“主动寻找目标客户”和“客户怎么发现我们”的理解混淆了。
主动寻找目标客户：
通过关键词去寻找目标客户。
客户怎么发现我们：
通过B2B平台和SEO等方式展现自己，让客户更好的发现我们。
找客户的方法应该是：
明确目标客户群体，从网站内容找关键词，作为搜索词去搜索；目标客户群体怎么介绍自己，按照他们的设定作为搜索条件去查找。
访问网站（目标客户群体的网站），
关于我们（自我介绍页面里面提取关键词），
共性词提炼（根据已有客户、跟进客户提炼出相通性的描述词），
产品词（仅通过单纯产品词查找的客户质量度不高）
