【科普】关于速卖通的科学定价和运费模板设置的问题

【关于定价的思考和问题】
上一次贴纸说过的，我暂时不太打算重复发帖说了，这次决定直接跳过初级定价的逻辑，这次一开始就深入讨论。
关于之前那个贴，大概还是基于目前常规定价的原理，我试着提出一些更加深入一些的问题，试着思考。如果你也曾思考过类似的问题，说明你至少是中级以上的运营了。大部分人已经了解到这些逻辑的了。（虽然大部分人其实把理论用到，实际可能只有不到30%理论。）
当你能思考出其中的逻辑，而且能够应用到实际的场景，你就会发现，不知不觉中你已经超越了99.5%的速卖通卖家啦。下面是关于一些问题
1.一个产品，能否同时包含了平邮，简易，挂号同时上架？怎么做到？有什么影响？
2.不同重量，甚至不同属性的产品，是否可以上架到同一个链接？
3.运费模板是以某个重量去按照比例或者设置的，但是产品实际重量比这个设定运费模板重量，重了或者轻了怎么处理？
4.如果运费模板设置了某个渠道包邮，但是用这个产品的使用的运费模板，并非最佳渠道，应该怎么处理？
5.想要产品具备优势，我们应该先设置运费模板，还是按照产品去设定运费模板？

【实际情况和定价的逻辑相驳】
也许上面说的问题，可能部分人甚至可能都没有发现过这样的问题。甚至有些运营会简单认为，我先设置运费模板，然后再根据运费模板的情况去定价，不就可以了吗？其实还真不一定。
下面我试着举2个例子说明一些其中的逻辑
【例子1】
比如你设置了平邮的运费模板，以热门国家-韩国为例。由于你的大部分平邮产品是20-100g的平邮产品。因为销量最多的就是30g的产品。你以30g的重量去计算运费，并设置相关的包邮。30g的时候，通过运费计算故事，我们知道菜鸟特货专线-超级经济，最便宜，然后设置韩国该渠道包邮。这是正常的计算逻辑。
你也不可能设置其他全部平邮渠道都包邮，同样是30g的产品，随便换一个产品，成本都会直接增加2-5元。然后你设置菜鸟特货专线-超级经济包邮，然后其它渠道，也只能增加对应的运费。

然后一个80g的产品，你也使用了这个运费模板，定价是按照菜鸟特货专线-超级经济包邮的定价。但是实际上，如果你计算过，你就会发现，到了80g的时候,是菜鸟专线经济(新渠道)，这个渠道最便宜。单从运费差异上面就有1.7元的差异，加上由于你设置的运费模板，菜鸟专线经济并不包邮，却因为你按照30g时候，设置的运费模板，按照要收取客人40%的运费。明明本改是最佳的渠道，却因为要客人多缴纳4.5元的运费。客人不会选择这个渠道，你没有为此挣到钱。

【而且你这个产品就会不再具备对于的物流优势，如果你的产品刚好在韩国卖的很好，你的竞争对手只需要稍微调整这一点，就可以实现打击，你的爆款很快就可能被丢掉。】

【关于定价的意义】
也许有些人觉得不就是一两元的差异，有什么好计较的。还别说，还真的要计较。
只要很简单计算就可以知道，比如平台热门尤其美妆类，都是这些以这些平邮为主，一个的大爆款链接一天一两千单是非常正常的。而一个订单多挣2元，两天节省出来的成本，就是一个运营的基本工资了。
所以不管是为了节省成本，还是运费模板都是非常必要的。

【 例子2】
既然知道问题，那么我们怎么去解决呢？
接下来我们说一个其他的例子。帮助大家理解其中的逻辑。就以平台的最热门国家-俄罗斯为例子。仍旧是30g开始计算。
比如一个产品。2元，30g,俄罗斯的最佳渠道是菜鸟超级经济，然后你设置这个渠道包邮。这是符合正常逻辑的。但是这个链接里面同样有一个30g的产品，但是成本却是8元的，这个时候，你要怎么定价呢？
很快你就会发现，你无论怎么计算定价，走什么的经济渠道，这个最低成本都已经超过2美金了。也许小白会觉得超了就超了，但是速卖通是有物流渠道规则的，超了就意味着如果你不想亏本发货，你就无法再使用菜鸟超级经济发货了，只能用用进一步的无忧简易渠道发货。

【关于定价为什么复杂的那些事】
一个链接只能选择运费模板个时候，应该怎么定价呢？聪明的运营大概也知道怎么处理了，就是，根据运费模板具体收取的运费，进行多退少补。直到总利润达到我们预期活着竞争的底线，这样的就最具备优势了。
总体下来，其实逻辑和计算都不算太复杂。但是难就难在以下几点。几点的差异变化，从而导致定价变得非常难竞争缺点具体的利润，甚至导致很多国家直接放弃大部分的国家。觉得反正流量不大，丢了就丢了。
1.前端的链接允许多sku,及时sku的重量有差异，但是你只能填写一个重量。平台收取的运费就是按照这个计算你设置的运费模板里面运费。
2.不管你产品是包含多少不同的情况，最终你也能只能选择一个运费模板。
3.而不同sku实际售价，还会受到速卖通的物流规则影响和限制。
所以就会导致，你产品实际重量，链接上填写的重量，以及你选择的运费模板，你设置的利润率，或者你期待的利润。只要任意一点不同，或者无法完全匹配。都非常难确保你期待的利润和实际一致。所以这个就是平台60%以上产品都存在无意义的亏损原因。
而且即使你看懂了之后，你也了解了其中的逻辑，如果仅凭你人工去计算，不算你人工设置运费的时间。你可能花一天时间，都无法给不同重量多sku的多渠道产品去准确定价。
除非你全部sku的重量都一样。只选一个渠道，这样就会非常快又准确定价，但是这和实际却是不相符的。而这样的链接也远没有竞争力可言。

【关于PDY技术系统】
我目前设置的运费模板，就是基于这样的情况下，用了大量的逻辑，基于WPS表格，用VB去编程写出来的程序。基本可以做到1秒定价，给出最佳渠道，以及运费模板对应的最近渠道，计算对应的差值。给你最合理的定价。
我可以很认真地一句，这肯定真的是细致到极致的运费模板。比如最佳渠道和前端选择的运费模板不一致，对应的差异会自动给你算到定价上面，并且告诉你提示。你再考虑是否新生成一个更好的运费模板去提高定价的优势，还是直接按照系统给的定价，保证这个sku利润率.(考虑参考，这个sku是为了利润，还是打算当做钩子产品引流的。后者最好新生成一个运费模板)
我本身也是做速卖通的，我设计出来的，而且也必然符合平台的最新物流规则，定价规则，差异化定价规则，还能把计算的价格一键导入速卖通表格。还可以根据当前的运费模板，一键生成完全匹配对应的运费模板。
希望大家可以真正做到提高竞争力，告别无意义的亏损。

里面用到的表格
链接:https://pan.baidu.com/s/1GGP-fU5ha32RJyO-9mlkHA 提取码:kdiu

如有问题，问我噢

运营上的问题也可以的~

【实操篇】
最佳比较忙，一直没有很多空来更新。今晚有点时间。继续说下
定价之前，需要对平台规则有一定的理解，这样才方便我们怎么定价
比如什么产品适合平邮，简易，挂号，快递。

【关于平邮1】（新普平平或者普通平平）
平邮核心规则
1.俄罗斯，西班牙,乌克兰，白俄罗斯这几个国际比较特殊，需要实际售价（含运费）低于2美金，才可以走平邮。（因此计算价格的时候，发现这几个超过2美金的时候，会自动升级成简易或者挂号类物流。这个时候，应该先点击智能定价，或者手动调整售价为1.95，不要点击2美金，由于受到实际汇率波动，有一定的影响。然后点击假设实际售价，再计算一次，核实调整之后的利润，是否符合预期和仍旧具备竞争优势）
2.巴西，沙特，阿联酉都是只能走挂号的。壳忽略
3.其他国家限制在5美金以内。（如果超过5美金，则点击智能定价，或者手动调整前端售价）
所以平邮要分成两个考虑，一个以俄罗斯西班牙为主，是否超过2美金作为核心考虑。从而使得产品更加具备优势
新普平平或者普通平平，比较适合，成本5元以内，重量不超过50g的产品

【关于平邮2】（新普平邮或者普货平邮）
简易的核心规则比较多，部分国家限制在5美金以内，部分国家限制在8美金，部分国家限制在10美金。
但是使用简易的渠道基本能节省5-10元的成本。
新普平邮或者普货平平，是计算5美金以内的产品。一般是由于俄罗斯或者西班牙无法做到低于2美元，则使用这个定价模式去定价。
所有定价，如果实际定价超过5美金的，则要注意调整价格，这样才可能让我们定价更加具备优势。
俄罗斯，白俄罗斯，乌克兰，如果售价大于5美金，尽可能设置低于4.95美金
其他参考参考渠道说简易的，基本忽略不用调整，其他默认非简易的，尽量也设置低于4.95美金。这样就可以让定价最具备优势
新普平邮或者普货平邮的定价模式，比较适合，成本不超过11元，或者重量不超过110g的产品

【XX挂号（小于十美金）】
这个设置的运费模板，都是有签收信息，而且主要是给大于5美金，采取的定价模式，而由于实际售价小于10美金，如果部分渠道还能走简易，那么就是能走简易的走简易这样达到成本最低，这样的定价就是最优
1.一般定价之后都要点击一下智能调整价格。（你不知道的物流规则，系统帮你判断是否可以调整）
2.手动调整价格的时候，主要留意，西班牙是否超过10美金，超过则下调试算，比如定价9.95，其他的简易类国家是否超过8美金。超过则调整成7.95
这样的定价模式就是最优的
一般适合成本不超过18元，重量不超过180g的定价
其他情况，需要以【XX挂号（大于十美金）】这样计算最优的