柳传志认为,学会做贸易是实现高科技产业化的第一步。 “不把贸易做通了,再好的科研产品你也不知道怎样卖,不把制造业搞精良了,好的科研产品的一些特点也会被制造业的粗糙掩盖了。搞科研的人最怕做贸易,主要是这段苦,他没吃过,一定要干下去,一定要对市场有个理解。会做贸易以后,看问题才会有穿透力。”
孙老师说:
柳总的 “初心”肯定是没问题的,可是后来的联想是不是真的先用贸易赚到钱后,再开始走研发的路线呢?
事实证明并没有!
其实经营的压力永远都有,你走上一条路后,再想调整方向就很难啦。
先说你的团队成员,他们的思维模式就是通过销售取得成功,他们不习惯也很难接受。从点滴做起的研发模式,以产品价格、品质和服务来赢得客户口碑,这套打法在这些人看来,赚钱太慢了。
再说市场,所有的经销商、合作伙伴以及商业资源,都习惯了你的模式,稍与不同他们就会和你抱怨甚至是制造麻烦,很少有人能够决然地走完全不同的道路。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=b66a4ed50efbfbeddc59367748f2f78e/f2003af33a87e950d9ef2c8655385343faf2b465.jpg?tbpicau=2024-09-02-05_cf2716746039a9daa27ab6b4faf90034)
孙老师说:
柳总的 “初心”肯定是没问题的,可是后来的联想是不是真的先用贸易赚到钱后,再开始走研发的路线呢?
事实证明并没有!
其实经营的压力永远都有,你走上一条路后,再想调整方向就很难啦。
先说你的团队成员,他们的思维模式就是通过销售取得成功,他们不习惯也很难接受。从点滴做起的研发模式,以产品价格、品质和服务来赢得客户口碑,这套打法在这些人看来,赚钱太慢了。
再说市场,所有的经销商、合作伙伴以及商业资源,都习惯了你的模式,稍与不同他们就会和你抱怨甚至是制造麻烦,很少有人能够决然地走完全不同的道路。
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