柳传志认为，学会做贸易是实现高科技产业化的第一步。 “不把贸易做通了，再好的科研产品你也不知道怎样卖，不把制造业搞精良了，好的科研产品的一些特点也会被制造业的粗糙掩盖了。搞科研的人最怕做贸易，主要是这段苦，他没吃过，一定要干下去，一定要对市场有个理解。会做贸易以后，看问题才会有穿透力。”
孙老师说：
柳总的 “初心”肯定是没问题的，可是后来的联想是不是真的先用贸易赚到钱后，再开始走研发的路线呢？
事实证明并没有！
其实经营的压力永远都有，你走上一条路后，再想调整方向就很难啦。
先说你的团队成员，他们的思维模式就是通过销售取得成功，他们不习惯也很难接受。从点滴做起的研发模式，以产品价格、品质和服务来赢得客户口碑，这套打法在这些人看来，赚钱太慢了。
再说市场，所有的经销商、合作伙伴以及商业资源，都习惯了你的模式，稍与不同他们就会和你抱怨甚至是制造麻烦，很少有人能够决然地走完全不同的道路。