做外贸跟逛商场一样，平时逛商场的时候，商场里有那么多的店铺，但有的店铺生意很好，有的却不行，原因就在于商铺本身的定位是否有特点。因此，经营一个有特色的产品很重要，增加产品的附加值，才是外贸公司未来的发展道路。
像鞋帽、服装、包袋出口的公司，主要是以国外大宗批发商为客户群体，其产品面向的市场也以南美、欧洲和东南亚。在竞争激烈的行业市场中，可以通过避开大竞争的策略，提高自身产品的市场竞争力。主要体现在：
产品选择上。选择竞争相对不是很激烈的品类。
市场区域上。开拓不是热门的市场，例如，欧美市场是国内外贸公司较为热衷的区域，可以避开转去面向其他新兴市场进行开拓，可以是除非洲、中东之外的国家和地区。
除了在市场和产品类型的选择上需要有各自的独到之外，客户资源的维护、老客户的忠诚度、业务过程各环节严格掌控，都是很重要的，这三点把控好了，大环境对外贸公司的影响就不是很大了。外贸出口的整个业务环节主要有：询报价（客户询价、工厂询价、发盘、还盘）、合同（外销合同、采购合同）、费用管理（预收款、预收分摊、预付款、预付分摊、议付收汇、进货付款、出口结算）、采购（采购进度跟踪）、出运、单证、开票、增票。
像鞋帽、服装、包袋出口的公司，主要是以国外大宗批发商为客户群体，其产品面向的市场也以南美、欧洲和东南亚。在竞争激烈的行业市场中，可以通过避开大竞争的策略，提高自身产品的市场竞争力。主要体现在：
产品选择上。选择竞争相对不是很激烈的品类。
市场区域上。开拓不是热门的市场，例如，欧美市场是国内外贸公司较为热衷的区域，可以避开转去面向其他新兴市场进行开拓，可以是除非洲、中东之外的国家和地区。
除了在市场和产品类型的选择上需要有各自的独到之外，客户资源的维护、老客户的忠诚度、业务过程各环节严格掌控，都是很重要的，这三点把控好了，大环境对外贸公司的影响就不是很大了。外贸出口的整个业务环节主要有：询报价（客户询价、工厂询价、发盘、还盘）、合同（外销合同、采购合同）、费用管理（预收款、预收分摊、预付款、预付分摊、议付收汇、进货付款、出口结算）、采购（采购进度跟踪）、出运、单证、开票、增票。
