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行无疆:爆款打造的推广手段

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在这个阶段,商家的主要目标就是提高产品订单量,在市场中提升产品热度;产品的高双率为商家创造了良好的爆款条件,这时候“狠”,要快速通过提高推广计划出价等动作拿流量渲染意向人群,增加销量;因为平台是“货找人”机制的,在人群渲染后也会给产品做相似人群的推荐,商家要利用这一机制加大场景推广订单量,对相关人群进行渲染;提升整店营业额,抢占畅销榜和类目榜排名,因为榜单是一个综合排名,对DSR要求高,商家也要对产品DSR做关注,不要低于行业平均值以下。


1楼2021-10-19 15:38回复
    在此阶段商家需要频繁调整OCPX推广出价,在调整时有些细节需要注意:
    1. 调整价格的时候每天的调整幅度不要超过0.5元/次。
    2. 一天调整次数最好不要超过3次。
    3. 在主成交低于与实际每笔成交价差值高于20%时,小编建议加价至20%内的阈值;反之则降价调整。
    4. 场景上对于关注、收藏、询单的出价进行及时调整。
    场景推广上商家需要进行配比调整,整体比例调整至搜索:场景=4:6,提高场景流量比例有两种方式:
    1. 多OCPX计划提高整体体量:场景推广因为资源位较多,展示坑位丰富且流量巨大,是多计划拿量策略的绝佳阵地。
    2. 提高主成交价格出价:这个方法直接且有效,是最快的提升流量的方式。


    2楼2021-10-19 15:48
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      CPC:这个阶段,商家要转攻为守,以各种渠道稳定销量。在最后的阶段,商家的计划已经趋于稳定,这时只要小范围浮动即可,保证流量不会有大幅下滑所以这个阶段的费用配比建议为搜索:场景=3:7/4:6
      关于推广费用,不少商家会再这个时候缩减费用,小编的建议是千万不要这么做,爆款在已经爆起来的时候非常需要流量进行支撑,小编看过一些商家的案例,贸然减投可能会带来相反的结果。其实守比攻更难,商家也要加紧时间对之前渲染的商家进行人群收割。此时可以配合一些营销活动提升客单和转化率。


      3楼2021-10-19 16:05
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