一、年桔批发采购方面要注意的事情
1、采购地点选择：有一手花场主批发，也有批发市场批发。
一手花场主批发
优点：价格比较实惠，批量数量可以控制，可以到花场现场批量选购。
大概流程要注意：
A、花场都是一版数量选购，不是零售按每一盆选购，所以有部分品相好的带一部品相一般的同一个价格采购。拿回去售卖时再自己根据品相卖不一样的价格就好，具体需要看货时候跟花场主沟通交流。后面分享技巧。
B、产品规格和大小都是需要现场跟花场主协商交流，这个涉及到你想售卖的地区消费者喜好。选择参考后面分享。
C、去花场采购的时间日期：一般是农历新年钱一个半月到一个月，就是最好是在农历十一月中旬到十二月初开始联系花场主到场看货。时间太早年桔还是青的没熟透，经验不足可能不会选。还有个关键的因素，年桔的采购批发价也会收到市场影响，有时候早期订购会贵点后面便宜点，有时候会早期便宜点后面没货更贵。
D、到了花场看完货落实后建议尽快下单支付定金，一般是货款的30%。有试过早上看中了吃个饭回来被别人下单买走的。
E、下单支付定金后一定要跟花场主签订合同，合同可以是手写的，必须注明规格数量单价和定金金额，写好提货时间。
F、到了约定提货时间要早点去花场，一般需要现场先清点数量再装车。
G、货车的选择有三种，一种是自己开货车提货，一种是花场主带去货车场租车提货，还有一种是货拉拉提货。货运费是不包含在年桔售价那里，需要自己额外支付，花场主只是负责包装好年桔搬运到货车上装好。
H、装好货后现场结账支付尾款，接着自己跟着货车一起搬运到自己的档口卸车。
I、这里就有个要注意的事情，花场主只是搬运装车，需要自己卸车。这里需要自己合理安排好卸车人员。这里推荐几个可以选择的方案。一个是自己找朋友帮忙，一顿饭的钱。一个是找租的地点的保安帮忙，支付点搬运费。一种是到目的地附近找农民工搬运。我一般是自己找两三个朋友帮忙，费用不多。
J、还有一点一定要注意搬运完第二天必须要浇水，而且需要把包装袋摘掉。具体也可以看我之前的文章有具体分享。
关于花场主的选择，在这里我需要推荐一下林记花场的林伯 139 2822 3129。
我记得2019年第一次卖年桔什么都不懂时是通过跟他交流学会了很多常识和要注意的地方，让我躲过很多坑。接着一直合作了几年，当然期间我也有跟其他花场主接触订购过部分，也被坑过。林伯确实不同很有经验，关于地区市场需求和卖年桔需要注意的技巧很多前期都是他教我的。十分感谢，让我少走很多弯路。如果同样是第一次，我还是建议先联系林伯了解下。有些年桔林伯自己花场没有还会带我去他老表的花场选购，服务合适很好，而且成交后还教了我很多卖年桔要注意的地方，有时候我遇到关于年桔问题也会跟他交流咨询。没有对比是体会不到，但是还是要说一句卖年桔真的很累，但是很开心，毕竟成长很多。具体也可以看回我2019年的文章，有介绍跟林伯的经历，这里就不过多介绍。
关于批发市场，一般是指广州芳村批发市场，也是我第一次找的地方，吃过的亏我之前的文章有分享，这里就不过多分享，大家可以看回。
二、零售要注意的地方：
1、我们都是先根据年桔的不同规格和品种来分堆卸货，卸货后再考虑怎么摆**较合适，一般来说相同品种的要摆放一起方便报价和客人的选购。
2、场地的规划使用对年桔的零售也是很重要的，毕竟需要考虑到顾客怎么进来选购，所以分堆摆放时还要预留通道给客户走进来。
3、一般建议三到四盆并排摆放，这样便于客户选购和美感。
4、年桔大概摆放好后就是拆包装的时候，因为年桔每盘都有塑料包装袋或者包装条，所以需要用到剪刀。
5、从年桔上面拆下的包装也不要丢掉，因为有时候有些客户需要用到，比如年桔再包装或者垫在自己的小车上面便于拿回去。如果有小规格的年桔建议自己配些大的塑料袋便于客户自提。
6、前期的定价和售卖方法。
一般来说最好看的要卖贵点。我的前期定价策略一般是3倍-2.5倍的采购价，比如采购回来成本是40元的那些年桔，部分年桔确实好看一般可以卖到150元到120元左右，但是有些地区可以早期年桔定价200元到180元，当然也要根据市场定价调整。
一些相对普通一点品相的年桔定价2倍到2.5倍左右。
一些差一点的品相年桔一般定价1.5倍左右。
但是年桔定价不是很绝对，成交才是重点，所以年桔的定价要预留零售顾客购买时讲价的空间。
7、拆完年桔包装后需要对所有年桔进行进一步的筛选，把最好看的年桔另外放一堆卖更贵，一些普通的年桔放一堆卖便宜点，一些中下品相的年桔可能只是为了衬托好看的，一般前期都是卖好看的年桔为主，不好看的年桔都是留到最后促销卖的。
三、客户销售心理：
1、吸引眼球：最好看那几盆年桔要拿一些专门放出去人流显眼的地方吸引人群俗称的桔王。
2、价格落差：当顾客询问那几盆桔王的价格时要开口价要报高点，再指引顾客去看你相对便宜点的其他桔子，年桔需要有价格差才便于整体年桔的销售。
3、产品对比落差：售卖时间到中期可能已经卖了很多一部分桔子，剩下的年桔很多品相都是一般的，顾客挑选也是从矮子里挑高的。这个时候需要把剩下同规格品种的年桔分两堆，卖不一样的价格。
4、这个时候就是销售心理方面的问题，有部分顾客觉得年桔价格贵的好点，也有部分顾客喜欢价格便宜的年桔，其实这两种年桔品相都一样的。所有卖到最后的年桔售价一般按照原价卖清仓。
5、产品展示要点：在摆放展示年桔的任何时候都要把那一堆年桔中品相相对好看的放在第一排便于别人发现，越是品相不好看的年桔越要每盆摆放间隔密集一点不要拉间隙太大。
6、销售交流的技巧（话术）
一般来说顾客都会会问到年桔买回去后怎么打理，还有年桔需要几天浇水一次，一次年桔浇水多少量，还有年桔的果能挂多久。一般需要回答年桔三天淋一次水，每次淋水大概一杯就可以，年桔的挂果时间过了十五都没问题。
7、不同群体销售技巧。
老年大妈我一般准备一些鸡蛋，四个鸡蛋一小提的，大概陈本2元到3元，作为礼品赠送一部分，但是赠送要讲技巧。我一般是买两盆抽奖，给她送，都很开心，叫阿姨。
老年男的就夸他眼光好，跟他聊他年轻时的骄傲事情相关的，叫叔。
中年人就部分叫老板，说他买回去多好，老婆都会夸他。或者有部分可以考虑微信支付后现金返现部分，这个需要看人，和买的产品货值，叫哥。
中年女人就喜欢赚便宜，一般喜欢讲价，一般让她觉得这是你的最低价，偷偷告诉她卖别人多少，看姐姐你那么厉害就这个价给她，叫靓姐。
年轻男的，一般不多出现，也不用什么技巧。
年轻女的，很多都是家里人叫买，就夸她好看，衣服头发之类的。叫小姐姐或者靓女，如果有必要的可以准备些小饰品，但是很多都看不起。所以很多都是语言技巧为主。或者叫对方分享到朋友圈获赞多少或者某音送礼品。
有小朋友的年轻女的一般准备下朋友的礼品。
四、突发事件处理办法：
1、卖年花年桔摊位已经谈好，但是发现没货可以批发。个人建议可以考虑联系林伯 139 282 231 29，我之前朋友试过，最后还是林伯帮我从他朋友那里采购了一批年桔，还有在林伯推荐下选择选择买了一些市场热销的花。当年我朋友还赚不少，感谢我了。具体大家可以试下跟林伯交流看是否这样。林伯人真的好热心肠，为我跟我朋友提供了很多建议。
2、批发年桔后到档口卸车时发现个别花盆破了，发生几率和数量不多。个人建议，出货装车时还是跟林伯拿几个或者买几个花盆。毕竟搬运过车谁都不能保证路面和司机不发生事情。但是我一般必须提醒司机回去路面上开慢点，之前林伯也会帮我提醒司机。买花盆可以选择瓦盆或者彩色花纹的塑料盆，很好看的。
3、在档口摆卖时，如果浇水不足，年桔可能叶子收缩或者果子收缩一点点。这种情况有可能在马路变太阳或者温度过大，不用太担心可以马上浇水，一般浇水后一段时间会正常。再者可以在林伯有空时联系他，他会教你方法。一般情况下一定要注意浇水情况。
4、关于年桔在售卖过程中个别果子掉落处理意见建议。一般售卖时发现搬运或者客户选购时掉落部分果子，一定要及时捡起来丢到别的地方，不然客户心理上不喜欢。
5、关于客户想要拔掉年桔花盆里面的草这个问题，个人建议客户不要拔掉。第一个说寓意不好，草白话寓意存钱存起来，老人家说不要拔。而且对植物生长不是很好，容易弄松泥土，但是客户反映草太多不好看时，可以建议其用剪刀剪一部分。
6、关于人流量问题。宣传推广真的很重要，我一般会现场拍拍某音，会有附近的人看到过来买的。如果真的不幸运选择的位置真的最后两天人流量不够，可以考虑两个人分开两个档口，你马上看那里人流多的地方找货拉拉拉点货去快速销售，一般最后一两天天城管都不管。人一定要变通，少量分散战略比较好。
7、关于卖剩下的问题，一般最后一天降价卖，赚头亏尾货。一般有些地区有人喜欢最后一天喜欢大量买便宜的，所以最后两天定价需要根据货物多少自己把控浮动，一般最多人购买的时间是最后四天。
8、盆栽销售买到尾货时一般需要人工修剪一下便于更好提现最好的一面。具体可以咨询林伯。
1、采购地点选择：有一手花场主批发，也有批发市场批发。
一手花场主批发
优点：价格比较实惠，批量数量可以控制，可以到花场现场批量选购。
大概流程要注意：
A、花场都是一版数量选购，不是零售按每一盆选购，所以有部分品相好的带一部品相一般的同一个价格采购。拿回去售卖时再自己根据品相卖不一样的价格就好，具体需要看货时候跟花场主沟通交流。后面分享技巧。
B、产品规格和大小都是需要现场跟花场主协商交流，这个涉及到你想售卖的地区消费者喜好。选择参考后面分享。
C、去花场采购的时间日期：一般是农历新年钱一个半月到一个月，就是最好是在农历十一月中旬到十二月初开始联系花场主到场看货。时间太早年桔还是青的没熟透，经验不足可能不会选。还有个关键的因素，年桔的采购批发价也会收到市场影响，有时候早期订购会贵点后面便宜点，有时候会早期便宜点后面没货更贵。
D、到了花场看完货落实后建议尽快下单支付定金，一般是货款的30%。有试过早上看中了吃个饭回来被别人下单买走的。
E、下单支付定金后一定要跟花场主签订合同，合同可以是手写的，必须注明规格数量单价和定金金额，写好提货时间。
F、到了约定提货时间要早点去花场，一般需要现场先清点数量再装车。
G、货车的选择有三种，一种是自己开货车提货，一种是花场主带去货车场租车提货，还有一种是货拉拉提货。货运费是不包含在年桔售价那里，需要自己额外支付，花场主只是负责包装好年桔搬运到货车上装好。
H、装好货后现场结账支付尾款，接着自己跟着货车一起搬运到自己的档口卸车。
I、这里就有个要注意的事情，花场主只是搬运装车，需要自己卸车。这里需要自己合理安排好卸车人员。这里推荐几个可以选择的方案。一个是自己找朋友帮忙，一顿饭的钱。一个是找租的地点的保安帮忙，支付点搬运费。一种是到目的地附近找农民工搬运。我一般是自己找两三个朋友帮忙，费用不多。
J、还有一点一定要注意搬运完第二天必须要浇水，而且需要把包装袋摘掉。具体也可以看我之前的文章有具体分享。
关于花场主的选择，在这里我需要推荐一下林记花场的林伯 139 2822 3129。
我记得2019年第一次卖年桔什么都不懂时是通过跟他交流学会了很多常识和要注意的地方，让我躲过很多坑。接着一直合作了几年，当然期间我也有跟其他花场主接触订购过部分，也被坑过。林伯确实不同很有经验，关于地区市场需求和卖年桔需要注意的技巧很多前期都是他教我的。十分感谢，让我少走很多弯路。如果同样是第一次，我还是建议先联系林伯了解下。有些年桔林伯自己花场没有还会带我去他老表的花场选购，服务合适很好，而且成交后还教了我很多卖年桔要注意的地方，有时候我遇到关于年桔问题也会跟他交流咨询。没有对比是体会不到，但是还是要说一句卖年桔真的很累，但是很开心，毕竟成长很多。具体也可以看回我2019年的文章，有介绍跟林伯的经历，这里就不过多介绍。
关于批发市场，一般是指广州芳村批发市场，也是我第一次找的地方，吃过的亏我之前的文章有分享，这里就不过多分享，大家可以看回。
二、零售要注意的地方：
1、我们都是先根据年桔的不同规格和品种来分堆卸货，卸货后再考虑怎么摆**较合适，一般来说相同品种的要摆放一起方便报价和客人的选购。
2、场地的规划使用对年桔的零售也是很重要的，毕竟需要考虑到顾客怎么进来选购，所以分堆摆放时还要预留通道给客户走进来。
3、一般建议三到四盆并排摆放，这样便于客户选购和美感。
4、年桔大概摆放好后就是拆包装的时候，因为年桔每盘都有塑料包装袋或者包装条，所以需要用到剪刀。
5、从年桔上面拆下的包装也不要丢掉，因为有时候有些客户需要用到，比如年桔再包装或者垫在自己的小车上面便于拿回去。如果有小规格的年桔建议自己配些大的塑料袋便于客户自提。
6、前期的定价和售卖方法。
一般来说最好看的要卖贵点。我的前期定价策略一般是3倍-2.5倍的采购价，比如采购回来成本是40元的那些年桔，部分年桔确实好看一般可以卖到150元到120元左右，但是有些地区可以早期年桔定价200元到180元，当然也要根据市场定价调整。
一些相对普通一点品相的年桔定价2倍到2.5倍左右。
一些差一点的品相年桔一般定价1.5倍左右。
但是年桔定价不是很绝对，成交才是重点，所以年桔的定价要预留零售顾客购买时讲价的空间。
7、拆完年桔包装后需要对所有年桔进行进一步的筛选，把最好看的年桔另外放一堆卖更贵，一些普通的年桔放一堆卖便宜点，一些中下品相的年桔可能只是为了衬托好看的，一般前期都是卖好看的年桔为主，不好看的年桔都是留到最后促销卖的。
三、客户销售心理：
1、吸引眼球：最好看那几盆年桔要拿一些专门放出去人流显眼的地方吸引人群俗称的桔王。
2、价格落差：当顾客询问那几盆桔王的价格时要开口价要报高点，再指引顾客去看你相对便宜点的其他桔子，年桔需要有价格差才便于整体年桔的销售。
3、产品对比落差：售卖时间到中期可能已经卖了很多一部分桔子，剩下的年桔很多品相都是一般的，顾客挑选也是从矮子里挑高的。这个时候需要把剩下同规格品种的年桔分两堆，卖不一样的价格。
4、这个时候就是销售心理方面的问题，有部分顾客觉得年桔价格贵的好点，也有部分顾客喜欢价格便宜的年桔，其实这两种年桔品相都一样的。所有卖到最后的年桔售价一般按照原价卖清仓。
5、产品展示要点：在摆放展示年桔的任何时候都要把那一堆年桔中品相相对好看的放在第一排便于别人发现，越是品相不好看的年桔越要每盆摆放间隔密集一点不要拉间隙太大。
6、销售交流的技巧（话术）
一般来说顾客都会会问到年桔买回去后怎么打理，还有年桔需要几天浇水一次，一次年桔浇水多少量，还有年桔的果能挂多久。一般需要回答年桔三天淋一次水，每次淋水大概一杯就可以，年桔的挂果时间过了十五都没问题。
7、不同群体销售技巧。
老年大妈我一般准备一些鸡蛋，四个鸡蛋一小提的，大概陈本2元到3元，作为礼品赠送一部分，但是赠送要讲技巧。我一般是买两盆抽奖，给她送，都很开心，叫阿姨。
老年男的就夸他眼光好，跟他聊他年轻时的骄傲事情相关的，叫叔。
中年人就部分叫老板，说他买回去多好，老婆都会夸他。或者有部分可以考虑微信支付后现金返现部分，这个需要看人，和买的产品货值，叫哥。
中年女人就喜欢赚便宜，一般喜欢讲价，一般让她觉得这是你的最低价，偷偷告诉她卖别人多少，看姐姐你那么厉害就这个价给她，叫靓姐。
年轻男的，一般不多出现，也不用什么技巧。
年轻女的，很多都是家里人叫买，就夸她好看，衣服头发之类的。叫小姐姐或者靓女，如果有必要的可以准备些小饰品，但是很多都看不起。所以很多都是语言技巧为主。或者叫对方分享到朋友圈获赞多少或者某音送礼品。
有小朋友的年轻女的一般准备下朋友的礼品。
四、突发事件处理办法：
1、卖年花年桔摊位已经谈好，但是发现没货可以批发。个人建议可以考虑联系林伯 139 282 231 29，我之前朋友试过，最后还是林伯帮我从他朋友那里采购了一批年桔，还有在林伯推荐下选择选择买了一些市场热销的花。当年我朋友还赚不少，感谢我了。具体大家可以试下跟林伯交流看是否这样。林伯人真的好热心肠，为我跟我朋友提供了很多建议。
2、批发年桔后到档口卸车时发现个别花盆破了，发生几率和数量不多。个人建议，出货装车时还是跟林伯拿几个或者买几个花盆。毕竟搬运过车谁都不能保证路面和司机不发生事情。但是我一般必须提醒司机回去路面上开慢点，之前林伯也会帮我提醒司机。买花盆可以选择瓦盆或者彩色花纹的塑料盆，很好看的。
3、在档口摆卖时，如果浇水不足，年桔可能叶子收缩或者果子收缩一点点。这种情况有可能在马路变太阳或者温度过大，不用太担心可以马上浇水，一般浇水后一段时间会正常。再者可以在林伯有空时联系他，他会教你方法。一般情况下一定要注意浇水情况。
4、关于年桔在售卖过程中个别果子掉落处理意见建议。一般售卖时发现搬运或者客户选购时掉落部分果子，一定要及时捡起来丢到别的地方，不然客户心理上不喜欢。
5、关于客户想要拔掉年桔花盆里面的草这个问题，个人建议客户不要拔掉。第一个说寓意不好，草白话寓意存钱存起来，老人家说不要拔。而且对植物生长不是很好，容易弄松泥土，但是客户反映草太多不好看时，可以建议其用剪刀剪一部分。
6、关于人流量问题。宣传推广真的很重要，我一般会现场拍拍某音，会有附近的人看到过来买的。如果真的不幸运选择的位置真的最后两天人流量不够，可以考虑两个人分开两个档口，你马上看那里人流多的地方找货拉拉拉点货去快速销售，一般最后一两天天城管都不管。人一定要变通，少量分散战略比较好。
7、关于卖剩下的问题，一般最后一天降价卖，赚头亏尾货。一般有些地区有人喜欢最后一天喜欢大量买便宜的，所以最后两天定价需要根据货物多少自己把控浮动，一般最多人购买的时间是最后四天。
8、盆栽销售买到尾货时一般需要人工修剪一下便于更好提现最好的一面。具体可以咨询林伯。
