作者背景介绍：
一个从业6年的 80后
16年：接触半年的业务 主要从事客户开发
16年下半年、17年：从事市场专员 出差帮客户选址安装店铺
18年、20年上半年：负责公司市场人员调度安排、还负责售后工作
20年下半年：负责公司所有项目的信息推广
21年上半年：负责新项目前期筹备、及客户开发
21年下半年：负责对接平台，设备发货
22年：回归业务本身 主要从事无人售货店项目客户开发
目录：
一、开这个店做副业，每天需要花多少时间打理？
二、开这样的店 能不能赚钱？
三、开这样的店 正常一个月赚多少钱？
四、现在都2022年了还能不能开店了？
五、开店需要办理什么证件？
六、加盟和购机，哪个性价比高？
七、想加盟 要注意避开哪些“坑”！
一、开这个店做副业，每天需要花多少时间打理？
好多朋友都会问这个问题，这个店大概每天需要花多少的时间打理？
正常是3天左右去一次，比较忙的话一周去一次。补货和清理卫生大概需要20分钟左右（不包含路上的时间）
二、开这样的店 能不能赚钱？
一个项目能不能挣钱具体看人做、怎么做，其实没有绝对赚钱的项目也没有一定亏钱的生意，做什么生意都一样，同样有人赚有人亏；2015年全国成人用品销售额已经突破500亿，到2020年已增涨了800亿达到了1300亿了，所以项目本身没有问题，不缺市场。
至于开店怎么让它赚钱，50%靠前期选址，50%靠后期的经营，最重要的是你合作的公司是否负责任，售后问题处理及不及时。
选址：选址这块不可糊弄了事，正常一家店的选址周期在3-4天，如果你对开店区域没有硬性要求的话，市场人员应该要把你当地市场跑个遍，最终经过对比选择一家合适的店铺开店，当然大部分公司安排市场人员出差选址，都会想着节省成本能尽快确定最好，没有把客户的利益放在第一位，匆匆了事和客户一顿忽悠就定下来了，这样是极不负责任的。
经营：店开起来之后怎么去经营，包括一些节假日怎么去做活动，正规一点的公司或者说负责任一点公司，都会有专业的人员去教你，包括公司也有成人用品大仓，货源也比较充足，后期也会给你推荐一些月度、季度的爆款产品，来提高你的销售额；包括店内要留有店主电话，一是防止消费者购买时出现问题能第一时间联系到店主，比如设备故障出货失败，你可以退款或补货给消费者；二是消费者想购买产品却不知道怎么操作，店主可以远程教他，有的店铺开业后，没有店主的联系方式，消费者购买失败后联系不上店主，从而导致消费者财产损失，以后就再也不会来光顾你的店了。
售后：无人售货店主要是靠机器在售卖产品给您带来利润，如果您的机器出现故障了，公司没有及时帮您解决，店就停业了，客户进店购物发现故障后导致出货失败，能联系上您还好，联系不上就是损失就再也不会来了，所以一个售后小问题，可能会永远失去一个客户甚至多个客户，所以售后问题得不到及时解决，这样店生意能好吗？
三、开这样的店 正常一个月赚多少钱？
这是我16年5月份成交的安庆客户，当时还是老款机器带纸币器的（现在都是纯扫码加外卖配送），他第一个店开在当地一个小县城，19年11月份联系我说要开二店（后面开在车站附近)，当时他一店的店租是1200，每个月进货成本在800左右，电费算150，这样的话一个月的成本是2200左右，月销售额预计在5000-6000左右，他和我说的是每年纯利润有3-4万，那么一店他16-19这4年至少赚了12-16万左右，折中算也赚了14万左右；当时一店投资才3万多，他19年11月份找我，12月份就开了二店，后面的二店据他反馈，也是3-4万一年；
总结：一店投资3万多，16-19年4年时间除去成本已赚回14万左右；
二店19年年底开的，投资3万左右，20-21年两年已赚回6万左右
合计：两个店总投资7万左右，6年总盈利在20万左右。


沟通细节
看到上面真实的收入情况和沟通细节，应该可以判断我们公司在客户维护、售后服务方面做还可以，不然客户不会开二店，另外，一家店铺只要位置选好，公司售后及时肯教你运营，收益就不会差的，当然这只是作为一个副业来说，这样的收入还可以，不能好高骛远指望这个项目给你赚大钱，那就不要做，项目定位不能偏；如果你想开店就要接受3-6个月的成长期，没有什么躺赚，前期都要用心经营，等你店铺成熟后你可以躺赚，还有刚开始也别指望一个月就赚4-5k的利润，想都不用想的，肯定是达不到的，如果你是一线城市，二线城市另说。
最近也看了下他二月份的销量记录，比之前增长了1000多，有7000左右了。


四、现在都2022年了还能不能开店了？
这个问题嘛，每个人有每个人的看法，每个人出发点是不同的，大部分人都是想增加一点额外的收入，手里有一些闲钱，一年下来在银行也没有多少利息。只要赚个房贷车贷的钱，就很满足了，可以减轻很多的压力。要是想着靠这个暴富，想月入过万，那就不建议你做了，还是不要进入这个行业。
一家店铺只能作为副业来做，无论什么时候，它都可以给你带来一定的收入。想赚个孩子的奶粉钱、车贷、房贷，还是可以尝试一下的。如果期望太高那就不建议了，当然也有生意很好的，那也是为数不多的，20家店可能有个一两家一个月卖1万多，利润有8000-10000左右，正常的在4000-7000；
五、开店需要办理什么证件？
店铺需要营业执照就可以经营了。去窗口就能直接办理。如果不去窗口就到你们省的政务服务网站上去办理就可以了。资料准备好：租赁合同+个人信息+经营范围

六、加盟和购机，哪个性价比高？
B：简单讲下加盟：你如果对于成人用品这个行业一窍不通，刚刚接触，或者仅仅是网上查了查资料这种浅尝辄止的状态，最好就去找一个靠谱的厂家加盟，加盟省心，至少在选址这一块要更专业，包括后期的运营，一家店能否赚钱，50%靠前期专业的选址，位置选的好直接关系到后期生意如何，选的不好，后期再怎么运营生意起色不大；另外的50%，靠公司教你一些运营技巧，以及及时有效的售后服务。
B: 下面讲买机器开店怎么样？你如果对于实体创业有经验，懂店面如何选址，以及店内产品的定价，摆放，搭配，装修风格，多方运营，那你完全可以单买机器，自己去找店面做，能省些钱，就是费些事，费些时间，多点风险。
七、想加盟 要注意避开哪些“坑”！
有些公司只是为了成交而成交你，根本不管你后期死活经营状况，套路很深，先是以低价成交你，后面再增项收费，我这里就有好几个客户为了贪图便宜被坑了，后面又来找我（见下图），这里就不多讲了容易树敌，总之不要一味的比价格，开店就找源头厂家，哪怕多花点钱也要图个省心放心，合作前要沟通清楚，合同备注没有其他费用。

其他需要注意：
行业里有些二道贩子，常常以二手翻新机器冒充新的机器去售卖，这种没有专业的经验你是分辨不出来的，也是最可恨的，机器可能用了好几年了回收回来，从新钣金喷漆然后在给发出去，看着和新的没什么区别，用两个月各种故障就开始了。还不好解决，说的包修，那你机器邮寄回来，一来一回耽误多长时间呢？几次下来，别说你位置多好人流多大，都得瘫痪，都得关门歇业。一家店本来就是为了长期经营，不要一味贪图便宜不管加盟还是买机器，便宜的价格，只是你付钱时那一刻是最爽的，最舒心的，接下来才是噩梦的开始。
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