贝尔德在《新生代消费者要什么：个性时代的品牌生存法则》一书中指出：
“95后”是互联网的原住民，他们随时在线。他们可能还没有完全成熟，而且有着看似矛盾的价值观——个性化、协作、独立、多样性、知识性与实用主义，但他们是全球互联网的中坚力量，消费潜力不可小觑。
对品牌来说，“95后”极具挑战性，他们复杂且不断发展的文化令营销人员难以把握。品牌要如何快速在这些新生代消费者中建立认知？如何与年轻人的频率一致，并融入他们的文化？如何让网络新生代愉快“剁手”？
Z世代，相较X世代与千禧一代，其成长环境有自身的独特性。在定义上，Z世代也被称为互联网世代，由于这一代人在成长过程中受到互联网、智能手机、平板电脑等科技产物较大的影响。
相辅相成的是，互联网的低使用成本、突破时空限制、强互动性以及文字、图片、视频的信息交换形式，也直接导致Z世代呈现出个性鲜明、愿意尝试新鲜事物、社交需求旺盛、崇尚高颜值等群体性特点。
他们开始根据自己的感性、好恶来生活，进而整个社会的消费从“have时代”（拥有的时代）来到了“be时代”（自我实现的时代）。“be时代”即意味着消费者购买产品的过程也是一个“自我实现”的过程。
“小众品牌”时代里的“小众”指的就是对于细分需求的满足：包括但不限于功能、价格、场景、人群等。
新消费品牌的崛起
五年前，你问当时的年轻人创业想做什么？大部分会说，干O2O(线上线下一体化)。五年后的今天，同样的问题，可能会有一半的人说想当红人，做内容创作者；而另一半会说想做新消费品牌，做一个自己喜欢的小确幸品牌。
红人、算法、5G和C2M这些新经济变量，已经产生了共振，中国的消费市场正在发生史无前例的解构和重塑。
在当下时代，对商业技巧的认知需要新的理解，“本质上，一切的表达都是文案，一切的产出都是创意，一切的产品和品牌都是内容，一切的内容都是广告。”
新消费品牌崛起的背后，是年轻一代消费人群的观念转变，比如为情怀买单、为信仰充值，很多新消费品牌一半卖产品，一半卖文案。一方面，产品本身具有足够的在品质和颜值上的吸引力，另一方面在传播手段和品牌构建与打造上，具有颠覆性的内在的心理逻辑和精神价值引导。
2020年11月，完美日记母公司逸仙电商在美国纽交所挂牌上市，成为海外上市“国货美妆第一股”；今年3月，薇诺娜母公司贝泰妮上市。花西子成立3年销售额近30亿。
2015年成立的三顿半在2020年双十一中超越雀巢成为冲调咖啡类目top1。2020年，天猫双十一特别开辟了新品牌专场，并且吸引到5万新品牌参与，在销售额上，最终有16个新品牌在双十一累计成交额突破1亿元，数量接近2019年的3倍。
泡泡玛特、完美日记、花西子、三顿半、拉面说等一批创立时间不长，但在细分类目迅速领先的新消费品牌崛起，有效挤占了用户心智。其中，完美日记、泡泡玛特更是一路快跑上市。
对于这些品牌，90后，95后，包括00后，他们可能更加耳熟能详。这些快速崛起，被称为新消费品牌的小众产品，它们做对了什么，对整个行业带来哪些启示和借鉴意义？
“95后”是互联网的原住民，他们随时在线。他们可能还没有完全成熟，而且有着看似矛盾的价值观——个性化、协作、独立、多样性、知识性与实用主义，但他们是全球互联网的中坚力量，消费潜力不可小觑。
对品牌来说，“95后”极具挑战性，他们复杂且不断发展的文化令营销人员难以把握。品牌要如何快速在这些新生代消费者中建立认知？如何与年轻人的频率一致，并融入他们的文化？如何让网络新生代愉快“剁手”？
Z世代，相较X世代与千禧一代，其成长环境有自身的独特性。在定义上，Z世代也被称为互联网世代，由于这一代人在成长过程中受到互联网、智能手机、平板电脑等科技产物较大的影响。
相辅相成的是，互联网的低使用成本、突破时空限制、强互动性以及文字、图片、视频的信息交换形式，也直接导致Z世代呈现出个性鲜明、愿意尝试新鲜事物、社交需求旺盛、崇尚高颜值等群体性特点。
他们开始根据自己的感性、好恶来生活，进而整个社会的消费从“have时代”（拥有的时代）来到了“be时代”（自我实现的时代）。“be时代”即意味着消费者购买产品的过程也是一个“自我实现”的过程。
“小众品牌”时代里的“小众”指的就是对于细分需求的满足：包括但不限于功能、价格、场景、人群等。
新消费品牌的崛起
五年前，你问当时的年轻人创业想做什么？大部分会说，干O2O(线上线下一体化)。五年后的今天，同样的问题，可能会有一半的人说想当红人，做内容创作者；而另一半会说想做新消费品牌，做一个自己喜欢的小确幸品牌。
红人、算法、5G和C2M这些新经济变量，已经产生了共振，中国的消费市场正在发生史无前例的解构和重塑。
在当下时代，对商业技巧的认知需要新的理解，“本质上，一切的表达都是文案，一切的产出都是创意，一切的产品和品牌都是内容，一切的内容都是广告。”
新消费品牌崛起的背后，是年轻一代消费人群的观念转变，比如为情怀买单、为信仰充值，很多新消费品牌一半卖产品，一半卖文案。一方面，产品本身具有足够的在品质和颜值上的吸引力，另一方面在传播手段和品牌构建与打造上，具有颠覆性的内在的心理逻辑和精神价值引导。
2020年11月，完美日记母公司逸仙电商在美国纽交所挂牌上市，成为海外上市“国货美妆第一股”；今年3月，薇诺娜母公司贝泰妮上市。花西子成立3年销售额近30亿。
2015年成立的三顿半在2020年双十一中超越雀巢成为冲调咖啡类目top1。2020年，天猫双十一特别开辟了新品牌专场，并且吸引到5万新品牌参与，在销售额上，最终有16个新品牌在双十一累计成交额突破1亿元，数量接近2019年的3倍。
泡泡玛特、完美日记、花西子、三顿半、拉面说等一批创立时间不长，但在细分类目迅速领先的新消费品牌崛起，有效挤占了用户心智。其中，完美日记、泡泡玛特更是一路快跑上市。
对于这些品牌，90后，95后，包括00后，他们可能更加耳熟能详。这些快速崛起，被称为新消费品牌的小众产品，它们做对了什么，对整个行业带来哪些启示和借鉴意义？
