不可抗拒的交易是由许多步骤和细节所组成，在任何销售活动中，商人随处可见，他们日以继夜地寻找顾客购买他们的产品，但总不被人家所喜欢。反过来说，优秀的商人却可以通过洞察力和控制，“逼迫”客户必须下订单，即传说中的无赖商人。
那么什么样的营销会引起客户的主动购买呢？在销售过程中要反复思考的问题，即从哪些角度突破，提升产品价值，找出客户无法拒绝产品的原因；
提高自己，然后寻找顾客拒绝不了你的理由。总而言之，每件事都得从产品开始，那是你的卖点。
一、交易的理由
启动一项交易，因为顾客感觉到你的产品他是有需要的，而他可以在你这里进行购买，因为他认为你的产品有购买的理由。身为生意人，我们必须为他们提供一种看似合理的解释。
案例
举例来说，你的产品价格合理，有一定的价值，是他所需要的东西他所需要的…只要你的理由能使对方满意(贵要有昂贵的理由，便宜要有便宜的理由)，那就是交易的理由。
话术
当推小升初0元的时候，要求地推人员不要上来就问：“你的小孩是6年级吗？”更确切地说：“家长你好，我们学校三周年有免费学习寒假活动，你的孩子6年级了吗？”这种说法既能让6年级学生家长很好地参与到活动中，又避免挑选6年级家长(许多6年级家长担心广告被纠缠，而不承认他们6年级的家长身份)。
二、核心产品
不管你所销售的产品是什么，都要用文字和图片来表达产品的核心价值，我们的价格也取决于给别人创造的价值。
三、独特卖点
独树一帜，实属独树一帜的销售主张。那么怎样创造出这个产品独特的卖点？以下三点特别说明：
①销售产品和服务的独特之处很简单.
定位上倡导不做第一，做唯一，其实如果做了唯一的必然也是第一，销售特点是独一无二的，用户很容易发现，并且集中注意力。
② 销售内容必须与顾客期望的结果紧密相关。
假如你设置一个卖点，所有的东西都是围绕着产品，与用户内心深处想要的结果无关，那就不可能产生极致转化。由于每个顾客都有一个梦想没有实现，一种痛苦没有去掉，你的卖点不能触及到那个痛点，那就是把产品打得粉碎，同样徒劳无功。
③ 独一无二的卖点要能简明扼要的表达。
案例
可以给家长展示教学成果。语音应主要突出中、高考成绩、微信群表扬家长截图、同学们的留言等。演示课后课堂教学管理的语音截图可以是：“每个班级都有一个微信群，老师会每天在群里发孩子的考试情况、课堂表现、家长版讲义、重点要掌握的知识点，家长和老师们可以实时交流。我们平时也会有测验，成绩会发到群里，及时检查孩子的学习情况。
表现喜剧性的话语可以是：“我们学校是一所正规的小学课外辅导学校，特别是在初中这一方的教学很有经验。在同一时期，有超过3000名学生，你可以看看我们招生简章上的这份喜报，今年的高考成绩很不错。
四、超级赠品
超值礼物，最大的目的是与你的主要核心产品搭配，提高顾客的购物欲望，加速交易。与“零风险承诺”相配合使用。通过这种方式，即使顾客在购买后对你的产品不满意，最终选择退货，他仍然可以保留你的超值礼物。
怎样设计超级礼物？礼物一定要用到有用的产品。尽管是送礼，但同样的东西也不错。捐赠必须与所售的核心产品相关。礼物是免费的，但是你还需要塑造价值。的确，赠品最终是免费的，但同样要通过明码标价来决定其价值，不要让用户猜到它值多少钱。
此外，还应考虑赠品的费用。由于奖励的成本会直接影响到你的利润，所以更好的选择低成本的赠品。举例来说，同等价格的赠品，书籍比玩具更容易放大。
五、零风险承诺/负风险承诺
卖东西时，只有两个障碍：一是信任问题，二是风险问题。就算用户已经相信了你，脑中渴望和你交易，但仍然不能做到零担心，零顾虑。无风险的承诺，即只要顾客不喜欢，无论什么原因，都会将钱退回。那么负风险的承诺是什么？
承担风险，即当客户不喜欢时，我们花更多的钱买回，比如之前提到的首饰盒，该产品售价59元，用户不喜欢，我们再用60元买回。假如您的产品是假货，质量不好，您自己也不能100%自信，请勿以此方式使用，但若贵产品为良知，以零风险承诺不会提高售后退货率，因为，很少有人退货！
六、稀缺性和
它对人们迅速做出决定、迅速行动至关重要。这两个要素应该包括在你的建议中，但是要使你的陈述具有可信性。
案例
有人把一本电子书做稀缺性营销，结果顾客不信，第101本就无法下载？不过我们也可以调整语言：“买一本电子书，就可以送一个2小时的直播课程名额，鉴于直播流的问题，网上人数不能超过500人，所以请立即订货。”说话的目的是为了突出紧迫感，没有报名的就没有了！
话术
「你们要报的这个附分校区，一期数学一班到三班的报名表已满，四班、五班仍有名额！」「“请您稍候，先为这位家长介绍完0元课活动！「父母，因为这是1650元的课程完全免费，所以家长们特别多。我保证每班最多20人，所以我们这个只有1000个名额，现在已经报出800多个，你们最好今天定下来，不然我们要加的满堂都满了我们加不进去了！”
七、价格
许多顾客在询问时，会直接询问价格，我一般不会直接回答，因为在您没有塑造一种产品或服务的价值之前，先说出价格，无论多少钱，对方会觉得贵；如果是低，那人就怀疑质量。
价钱究竟是怎么说的？首先塑造这个产品或服务的价值，就像一个病人有过敏症，找了很多医生也不能治愈，那么你可以报100或10，但是你渲染的核心一定是：你治好。在谈判价时，要说明这一产品或服务的市场价格，能给你带来多少价值，把价值给你，再把超值的价格明码标准，最后把价格说出来，让顾客觉得接受就会比较合理。
八、特别提醒
德国市场心理学家 Sig FriedWalkel在其25年的研究成果中这样写道：90%的收信人将首先阅读“特别提醒”这一段，这意味着，人们会条件反射地关注“特殊提醒”，从而产生兴趣。因此，产品招贴页的特殊书写十分关键。一言以蔽之，从产品方向“做文章”，全方位提升产品价值，给客户无法拒绝的理由！
那么特别提醒具体如何书写，要注意哪些点？需要特别提醒的是，应重新说明行动要求，同时还应强调主要产品的最佳利益点，以及您对零风险承诺的稀缺和紧迫感。特殊的提示要简洁有力，不要浪费时间。特殊的提示应以感谢结束。
特殊的提醒不要只是机械的像闹钟那样简单的提醒。别用销售信开始时的第一句话来提醒你。
爱耕云10年专注教培机构管理系统,系统覆盖教育培训机构“品牌传播、招生营销、排课管理、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,全面提升教培机构管理和服务效率。 广州区号-32-03--81-12
网址：http://aigengyun.cn/
那么什么样的营销会引起客户的主动购买呢？在销售过程中要反复思考的问题，即从哪些角度突破，提升产品价值，找出客户无法拒绝产品的原因；
提高自己，然后寻找顾客拒绝不了你的理由。总而言之，每件事都得从产品开始，那是你的卖点。
一、交易的理由
启动一项交易，因为顾客感觉到你的产品他是有需要的，而他可以在你这里进行购买，因为他认为你的产品有购买的理由。身为生意人，我们必须为他们提供一种看似合理的解释。
案例
举例来说，你的产品价格合理，有一定的价值，是他所需要的东西他所需要的…只要你的理由能使对方满意(贵要有昂贵的理由，便宜要有便宜的理由)，那就是交易的理由。
话术
当推小升初0元的时候，要求地推人员不要上来就问：“你的小孩是6年级吗？”更确切地说：“家长你好，我们学校三周年有免费学习寒假活动，你的孩子6年级了吗？”这种说法既能让6年级学生家长很好地参与到活动中，又避免挑选6年级家长(许多6年级家长担心广告被纠缠，而不承认他们6年级的家长身份)。
二、核心产品
不管你所销售的产品是什么，都要用文字和图片来表达产品的核心价值，我们的价格也取决于给别人创造的价值。
三、独特卖点
独树一帜，实属独树一帜的销售主张。那么怎样创造出这个产品独特的卖点？以下三点特别说明：
①销售产品和服务的独特之处很简单.
定位上倡导不做第一，做唯一，其实如果做了唯一的必然也是第一，销售特点是独一无二的，用户很容易发现，并且集中注意力。
② 销售内容必须与顾客期望的结果紧密相关。
假如你设置一个卖点，所有的东西都是围绕着产品，与用户内心深处想要的结果无关，那就不可能产生极致转化。由于每个顾客都有一个梦想没有实现，一种痛苦没有去掉，你的卖点不能触及到那个痛点，那就是把产品打得粉碎，同样徒劳无功。
③ 独一无二的卖点要能简明扼要的表达。
案例
可以给家长展示教学成果。语音应主要突出中、高考成绩、微信群表扬家长截图、同学们的留言等。演示课后课堂教学管理的语音截图可以是：“每个班级都有一个微信群，老师会每天在群里发孩子的考试情况、课堂表现、家长版讲义、重点要掌握的知识点，家长和老师们可以实时交流。我们平时也会有测验，成绩会发到群里，及时检查孩子的学习情况。
表现喜剧性的话语可以是：“我们学校是一所正规的小学课外辅导学校，特别是在初中这一方的教学很有经验。在同一时期，有超过3000名学生，你可以看看我们招生简章上的这份喜报，今年的高考成绩很不错。
四、超级赠品
超值礼物，最大的目的是与你的主要核心产品搭配，提高顾客的购物欲望，加速交易。与“零风险承诺”相配合使用。通过这种方式，即使顾客在购买后对你的产品不满意，最终选择退货，他仍然可以保留你的超值礼物。
怎样设计超级礼物？礼物一定要用到有用的产品。尽管是送礼，但同样的东西也不错。捐赠必须与所售的核心产品相关。礼物是免费的，但是你还需要塑造价值。的确，赠品最终是免费的，但同样要通过明码标价来决定其价值，不要让用户猜到它值多少钱。
此外，还应考虑赠品的费用。由于奖励的成本会直接影响到你的利润，所以更好的选择低成本的赠品。举例来说，同等价格的赠品，书籍比玩具更容易放大。
五、零风险承诺/负风险承诺
卖东西时，只有两个障碍：一是信任问题，二是风险问题。就算用户已经相信了你，脑中渴望和你交易，但仍然不能做到零担心，零顾虑。无风险的承诺，即只要顾客不喜欢，无论什么原因，都会将钱退回。那么负风险的承诺是什么？
承担风险，即当客户不喜欢时，我们花更多的钱买回，比如之前提到的首饰盒，该产品售价59元，用户不喜欢，我们再用60元买回。假如您的产品是假货，质量不好，您自己也不能100%自信，请勿以此方式使用，但若贵产品为良知，以零风险承诺不会提高售后退货率，因为，很少有人退货！
六、稀缺性和
它对人们迅速做出决定、迅速行动至关重要。这两个要素应该包括在你的建议中，但是要使你的陈述具有可信性。
案例
有人把一本电子书做稀缺性营销，结果顾客不信，第101本就无法下载？不过我们也可以调整语言：“买一本电子书，就可以送一个2小时的直播课程名额，鉴于直播流的问题，网上人数不能超过500人，所以请立即订货。”说话的目的是为了突出紧迫感，没有报名的就没有了！
话术
「你们要报的这个附分校区，一期数学一班到三班的报名表已满，四班、五班仍有名额！」「“请您稍候，先为这位家长介绍完0元课活动！「父母，因为这是1650元的课程完全免费，所以家长们特别多。我保证每班最多20人，所以我们这个只有1000个名额，现在已经报出800多个，你们最好今天定下来，不然我们要加的满堂都满了我们加不进去了！”
七、价格
许多顾客在询问时，会直接询问价格，我一般不会直接回答，因为在您没有塑造一种产品或服务的价值之前，先说出价格，无论多少钱，对方会觉得贵；如果是低，那人就怀疑质量。
价钱究竟是怎么说的？首先塑造这个产品或服务的价值，就像一个病人有过敏症，找了很多医生也不能治愈，那么你可以报100或10，但是你渲染的核心一定是：你治好。在谈判价时，要说明这一产品或服务的市场价格，能给你带来多少价值，把价值给你，再把超值的价格明码标准，最后把价格说出来，让顾客觉得接受就会比较合理。
八、特别提醒
德国市场心理学家 Sig FriedWalkel在其25年的研究成果中这样写道：90%的收信人将首先阅读“特别提醒”这一段，这意味着，人们会条件反射地关注“特殊提醒”，从而产生兴趣。因此，产品招贴页的特殊书写十分关键。一言以蔽之，从产品方向“做文章”，全方位提升产品价值，给客户无法拒绝的理由！
那么特别提醒具体如何书写，要注意哪些点？需要特别提醒的是，应重新说明行动要求，同时还应强调主要产品的最佳利益点，以及您对零风险承诺的稀缺和紧迫感。特殊的提示要简洁有力，不要浪费时间。特殊的提示应以感谢结束。
特殊的提醒不要只是机械的像闹钟那样简单的提醒。别用销售信开始时的第一句话来提醒你。
爱耕云10年专注教培机构管理系统,系统覆盖教育培训机构“品牌传播、招生营销、排课管理、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,全面提升教培机构管理和服务效率。 广州区号-32-03--81-12
网址：http://aigengyun.cn/
