前两天一帆在和一位在汕头做玩具出口的朋友聊天，他说到这几天有推销电话建议他去做一个独立站，虽然跟推销人员了解了很多，但还是没搞懂独立站是什么，对他玩具出口生意真的有帮助吗？
这位朋友在汕头从玩具的设计、组装、包装、出口等一条龙都是自己做的，是一家有二十来年历史的传统外贸工厂。生意做到现在也不算小，但是近两年来因疫情和俄乌冲突的关系受到很大影响，订单大量缩减。厂里经常是做几天休息几天，工人没活干没钱赚跑了一大半，让他很是头疼。就在寻求新的转型路径时了解到有“独立站”这一模式，就想跟一帆了解这条路可不可行。
对传统企业来说，很多老板都是有自己固定的渠道出口货物，所以对线上的新兴渠道通常都不了解，最多是知道有个叫亚马逊的平台，也是外包给其他人去做，自己主要精力还是放在线下的渠道上，不了解独立站是很正常的。
“独立站”是什么？
独立站简单来说就是一个自建的电商平台，独立于亚马逊等电商平台的自有渠道。传统外贸企业或跨境电商企业可以通过自建站发布自己的产品在网站上售卖。在跨境电商领域中，商家可以利用独立站脱离第三方平台的束缚，无需缴纳平台入驻费，打造属于自己的电商网站。
传统外贸企业是否要建立独立站？
对于汕头这位朋友，我给到的建议是独立站值得去开发。原因有几点：
1、企业有足够的规模：几乎能把控到一整条产业链，那么对于自己的产品质量是能够掌握的。
2、资金充裕：他并不是一个刚起步的小企业，拥有充足的试错成本和时间。
3、定价权：他的工厂是最接近上游的，在转型的过程中少了许多中间环节，在成本方面是具有足够优势的。在独立站建立起来之后自己也能拥有定价权，如果想以价格优势打开市场可以有足够低的价格，同时想以质量取胜也能定下高利润的价格。
4、信息：工厂是最能够直接触达客户群体的，对于市场的趋势拥有一手信息，能够迅速掌握市场行情以应对变化。另外能将客户信息掌握在自己手中也有利于二次销售。
5、限制小
平台是自己的，对于自己能上架的产品基本没有限制，可以自己定规则和类目。当然了，做外贸主要是看海关脸色，能通过国际物流运输、通关的产品就基本没问题。
以上五点是最主要的原因。对于其他有做独立站想法的朋友一帆能给到的建议是：
1、看自身的规模
2、看自身的资金是否充裕
3、看自身能承担的风险有多大。
独立站怎么做？
独立站虽然是脱离第三方平台而存在的，但同时也失去了平台扶持的流量，对于厂家来说需要自己花钱引流来做推广。如果是规模小且现金流不充裕的企业来说，独立站反而是一个陷阱，因为基本上都支撑不到盈利的时候就倒了。
传统企业转型做独立站起步并不困难，前期花钱外包制作网站，把产品上架就可以开始投广告推广引流了。真正困难的地方在需要设置好广告预算，然后根据预算去不断的对产品进行测试，最终找到适合自己的爆款产品加大推广力度。这需要一定的时间和资金。
最后
在出口时最重要的是选择对国际物流方式，目前有FBA、海外仓、空运、海运、铁运、快递等多种运输方式，传统外贸企业与其花时间钻研物流，不如把这部分交给专业的国际货代公司来做。不但可以解放自己的主要精力，放在产品研发上，在出口时也能放心。所以选择对一个靠谱的国际货代公司、国际物流公司是传统外贸企业专线独立站的最后一道防线。一帆很乐意成为这道防线。