在农资行业，有这样一个群体：厂家绕不开他，零售商离不开他，他就是农资经销商。近年来，随着农资渠道垄断趋势的日益增强，一些有实力的经销商手里通常掌握着二三十个甚至更多优质的品牌，以至于他们与厂家谈判的筹码越来越大，厂家的支持稍有不如意，他们就“横挑鼻子竖挑眼”，因此，可以说农资经销商已经成为一个被厂家宠坏了的群体。
成哥撩农资主讲人、施莱宝首席营销官李科成
下面的这些现象作为厂家的销售人员或多或少都曾经碰到过：
“开推广会？可以，你们出钱就行！”
凡是涉及会议推广等花钱的地方，经销商首先问的第一个问题是费用谁出。如果厂家不出钱，哪怕会议效果再好，经销商也很少主动去开。
尤其是每年年底经销商组织的年会，基本上就是谁出钱谁登台，谁出钱多谁先登台。所谓的年会也就变成了厂家轮流登台宣传的广告秀场，与会零售商很难学到什么有价值的知识。
“上新产品？可以，厂家派人我就干！”
现在推广一个新品农资的难度越来越大，难度大的原因在于一切都得靠厂家的资源。即使经销商打款进货，如果厂家不派人，产品也只会堆在仓库里。人员培训，靠厂家；渠道铺货，靠厂家；试验示范，靠厂家；会议推广，靠厂家；终端动销，还是靠厂家……换言之，如果没有厂家的人员驻点推广，单纯依赖经销商推广新品简直就是痴人说梦。
“促销活动？可以，只要给礼品就行！”
新品推广有难度，那搞个促销活动吧，这个技术含量不高。结果呢，你一开口，经销商就会反问：搞活动没问题啊，问题是谁来搞？厂家出多少钱？有什么礼品？……如果厂家不支持呢？不好意思，那就没得搞。
“冲任务？可以，先把货铺过来再说！”
厂家代表只要和经销商谈销售任务，对方要么先来一句：“进货可以，但我没钱，你先把货铺过来吧。”要么就说“先说一下你们的进货政策，有政策支持好说，没政策支持免谈。”
“结货款？可以，先把不好卖的给我退了！”
年底厂家的业务人员上门结账，经销商冷冷地回答：“别着急结款，先商量一下不好卖的货如何处理再说。”最后厂家迫于压力，不得不同意把滞销产品进行调货或退货处理，经销商才答应结款。
以上种种现象就是今天农资行业厂商关系的真实写照。看似厂商之间是合作共赢的关系，实际上大部分厂家在双方关系中处于弱势地位，不得不看经销商的脸色行事。
这种强弱分明的合作关系表面上看对农资经销商有利，使其稳赚不赔。但从长远发展来看，被厂家宠坏了的经销商们逐渐丧失了自身的狼性，市场竞争力必将大打折扣，一旦厂家自建渠道，他们将成为“待宰的羔羊”，不仅失去了主动权，对厂家的宰割也毫无还手之力。