农资产品如果进不了零售店，就无法接近种植户并赢得他们的信任。因此，借助经销商的力量，说服零售商把产品铺到零售店里，是开展一切营销工作的基础。
那么，产品进了店就算完成终端布局了吗？其实，这只是店面突围的开始而已。接下来，要重点做好三步工作：产品上架、产品上心和产品上量。
第一步：产品上架。一个常规的农资零售店至少有几十个品种，数百个规格的产品。要想让产品和种植户有见面的机会，首先要争取把产品摆在货架上。产品摆在哪个位置比较合适呢？首先我们需要了解农资行业的特性，农资产品很少有种植户主动点名要购买的，一般都是店主推荐给种植户，所以，产品摆放的位置是以农资店老板能不能看到并顺手拿到为准则。
农资产品在终端货架的摆放要遵循以下三大原则：（1）位置突出，以零售商容易看到并触手可及的位置为佳；（2）集中摆放，把产品集中摆放更有气势，能够提升产品在终端的整体势能；（3）正面朝前，产品正面统一朝前能给人一种整齐划一的感觉，这一点是很多农资推广员容易忽视的地方。
第二步：产品上心。很多人或许认为只要把产品摆在货架上就万事大吉了。其实，这只是终端破局的第一步。接下来，要想方设法地走进零售店主的心中才行。只有走进他的心中，他才会关注你、重视你、主推你，否则产品的最终下场就是被束之高阁、布满灰尘。如何让产品快速进入零售店主的心中呢？笔者认为，这和农资推广员的工作分不开。
成哥把农资推广员服务终端店主的行为划分为三重境界：第一重境界叫出现，如果推广员铺完货后长期不去拜访客户，再去时会发现零售店老板对他很陌生，更不要说他的产品了，俗话说“见面三分熟”，推广员一定要勤拜访客户，“混个脸熟”，借此加深和强化店老板对产品的印象；第二重境界叫表现，有的推广员来到店里只知道玩手机，或者是喝喝茶、聊聊天，这种无效的拜访只会适得其反，导致客户反感，有想法的推广员，会主动帮助客户卖货、搬货甚至送货，从而获得店主的认可，进而愿意推荐他的产品；第三重境界叫贡献，如果你能教零售商一些开发或服务种植户的方法，给他一些做好农资生意或卖好产品的信心，或者是通过多卖你的产品让他赚钱，那么，店老板一定对你刮目相看，推荐产品自然是水到渠成的事。
第三步：产品上量。要想形成产品在终端的势能，构建护城河，就要想办法实现终端动销。当零售商看到你的产品不仅好卖还赚钱，自然就会心甘情愿地主动去推。怎么判断一个新产品在零售终端就开始“生根发芽”了呢？通常有两个重要的指标：一个是种植户尝试使用后感觉效果不错，开始复购；另一个是终端店首批进货已经卖完，开始主动补货。
农资产品在上市初期，拉动终端动销最好的方法莫过于农资推广员的站店促销。人都喜欢卖自己熟悉、放心且好卖的产品，新产品相对于成熟的老产品，很难让农资店主一上来就力推。因此，通过推广员站店促销的方式把产品先卖起来，给零售商打个样，给他信心的同时顺带增加产品知识。
鉴于厂家资源有限、人手有限，站店促销一定要把握两个原则：一个是重点终端原则，即同类产品销量高、店主重视并愿意主推的终端；另一个是重要时间原则，通常选在农忙时节，这样进店的人多，销量自然也会高。