2023春季开学季背景
随着年味渐渐退却，00后消费力量的不断崛起，一场没有硝烟的战役——开学季营销战役悄然打响。
要知道，年轻化营销是企业未来发展的重要战略布局，营销想要对准年轻人第一步就是要找到年轻人。而校园市场恰好是最原生、最多元、最集中的年轻主力军所在。
尽管开学季活动不是传统意义上特别大的传播热点，却是实现品牌传播和扩大品牌势能不可或缺的重要阵地，与z世代沟通的最佳途径之一。
1企业与大学生面临的问题
01企业遇到的问题
①刚刚过去的双十二、年货节积累了大量节日性和季节性的商品库存；
②上半年没有大的营销节点作为噱头；
③年后经济逐步复苏，长期停滞的销售渠道打开缓慢。
④白领在过年期间需要支出大量资金作为走亲访友的消费，年后将不再有“闲钱”购物，流量缺失。
02大学生的2个现状
①过年期间收到大量压岁钱，增加了可支配收入；
②开学后，必定置办大量寝居百货；
除上述春节后亟待解决的消费缺口外，大学生市场的未来消费潜力不可忽视。
22022年大学生消费分析
01千禧一代高校毕业人数
据相关数据显示，2000年中国出生的人口数达到1771万。且毕业人数达到 “历史最高点” ，突破1000万，达到1076万。
02
千禧青年每月收支分析
据数据显示，有29.16%的“千禧一代”收入是在5001~8000元的区间幅度；其次8001~10000元和3001~5000元，占比分别为22.89%和21.93%。
03
重点开销品类：日常用品
据数据显示，选择社交消费作为日常主要支出类目之一的比例超过四成，社交消费成为继服饰与伙食开销后的第三大消费。
通过以上数据不难看出，大学生消费市场且发展潜力巨大，企业只有牢牢把握住年轻群体的消费趋势，为未来消费主力的消费观打下坚实的基础。
同时，春季开学季是品牌推广的借势黄金期，品牌年轻化的塑造季。
不少品牌使出浑身解数，渴望在开学季这场热潮中分得一杯羹，但总是竹篮打水一场空，在短暂的数据激增后，却得不到大学生的心智认同，最终只得默默退出高校市场。
那么，掌上大学如何在千军万马的开学季营销中脱颖而出呢？
3如何打赢开学季战役？
01线上线下联动，拓宽渠道
现在是注意力极度碎片化的时代，在零售消费者场景中，无论是种草、选货，还是交易、复购，大学生的购物行为已经不单单发生在某个固定平台，而是分散在多个不同的渠道。
这种情况下，如何把分散的流量聚到一起，形成触达-交易-沉淀-复购的消费循环中，是所有商家头疼的问题。
掌上大学显然正在解决这一难题，开学季购物节布局多渠道的营销投放，线上包括但不限于新媒体平台、客户端轮播推送、私域流量支持等。线下形成了一套高效导流的方法论——校园代理和寝室推广，以校园代理为例，为了帮助品牌高效导流、沉淀私域流量，开学季设计了一系列创新玩法：比如，校园代理可以通过客户端代理商品，直达寝室内部宣传新品；定期举办代理PK赛，通过奖励机制带动用户增长等。
掌上大学开学季购物节想做的，并非帮品牌方造个“一次性”的势，触达线下客流就停止，而是让相关投入发挥更长效的价值。
02公域与私域结合，拉长战线
以直播带货为代表的公域流量是新兴营销的方式，为品牌带来了新的红利，但是，一场直播下来，品牌方需要付出不菲费用，收获的却是“一锤子买卖”，对于之后的增长和品牌建设几乎没有作用。
相比之下，开学季购物节把舞台给了合作品牌，掌上大学充分利用起互联网生态的公域流量，并将其引导至品牌私域池，让公域、私域实现互通，往返交替，实现共赢。
02校园代理持续迭代赋能
①送货到寝，实时体验
掌上大学的校园代理提供将商品送进寝室的服务，面对面地介绍产品，无中转环节，实时了解大学生消费诉求。同时，大学生足不出户就能收到快递，消费者可以当场验货，不满意直接退货，切实保证消费者权益。
②一对一客户服务
校园代理还将进行推广商品的一对一客户服务，及时响应消费者信息，细致周到的解决用户在购物过程中遇到的问题，通过优质的服务为商家留存客户。
③人格背书进行产品种草
校园代理是本校的大学生，了解周围大学生的生活习惯和消费需求，同时，他们经过掌上大学前期培训、业务指导，使其具备了优秀的沟通能力和推广技巧，确保其能够详尽的推荐产品，打消大学生的购买顾虑。
④低成本高速运转，扩大消费半径
校园代理推广产品不局限于掌上大学商城内的用户，还包括身边的同学和朋友，通过“一传十，十传百”的营销效应，最大程度的实现产品推广和销售，刚好形成了完美闭环。
4加入掌上大学，共赢开学季
掌上大学从春节前就已经开始准备2023年春季开学季购物节，之所以要把战线拉得这么长，本次购物节的出发点是关键，即既追求短期流量爆发，也追求帮助品牌实现长效ROI。
秉承着这一思路，掌上大学将精准营销能力应用到了线上线下联动、公域私域互通方向。校园市场的红利刚刚开启，提前加入就可以早点准备开学季，掌上大学不打无准备之仗！
随着年味渐渐退却，00后消费力量的不断崛起，一场没有硝烟的战役——开学季营销战役悄然打响。
要知道，年轻化营销是企业未来发展的重要战略布局，营销想要对准年轻人第一步就是要找到年轻人。而校园市场恰好是最原生、最多元、最集中的年轻主力军所在。
尽管开学季活动不是传统意义上特别大的传播热点，却是实现品牌传播和扩大品牌势能不可或缺的重要阵地，与z世代沟通的最佳途径之一。
1企业与大学生面临的问题
01企业遇到的问题
①刚刚过去的双十二、年货节积累了大量节日性和季节性的商品库存；
②上半年没有大的营销节点作为噱头；
③年后经济逐步复苏，长期停滞的销售渠道打开缓慢。
④白领在过年期间需要支出大量资金作为走亲访友的消费，年后将不再有“闲钱”购物，流量缺失。
02大学生的2个现状
①过年期间收到大量压岁钱，增加了可支配收入；
②开学后，必定置办大量寝居百货；
除上述春节后亟待解决的消费缺口外，大学生市场的未来消费潜力不可忽视。
22022年大学生消费分析
01千禧一代高校毕业人数
据相关数据显示，2000年中国出生的人口数达到1771万。且毕业人数达到 “历史最高点” ，突破1000万，达到1076万。
02
千禧青年每月收支分析
据数据显示，有29.16%的“千禧一代”收入是在5001~8000元的区间幅度；其次8001~10000元和3001~5000元，占比分别为22.89%和21.93%。
03
重点开销品类：日常用品
据数据显示，选择社交消费作为日常主要支出类目之一的比例超过四成，社交消费成为继服饰与伙食开销后的第三大消费。
通过以上数据不难看出，大学生消费市场且发展潜力巨大，企业只有牢牢把握住年轻群体的消费趋势，为未来消费主力的消费观打下坚实的基础。
同时，春季开学季是品牌推广的借势黄金期，品牌年轻化的塑造季。
不少品牌使出浑身解数，渴望在开学季这场热潮中分得一杯羹，但总是竹篮打水一场空，在短暂的数据激增后，却得不到大学生的心智认同，最终只得默默退出高校市场。
那么，掌上大学如何在千军万马的开学季营销中脱颖而出呢？
3如何打赢开学季战役？
01线上线下联动，拓宽渠道
现在是注意力极度碎片化的时代，在零售消费者场景中，无论是种草、选货，还是交易、复购，大学生的购物行为已经不单单发生在某个固定平台，而是分散在多个不同的渠道。
这种情况下，如何把分散的流量聚到一起，形成触达-交易-沉淀-复购的消费循环中，是所有商家头疼的问题。
掌上大学显然正在解决这一难题，开学季购物节布局多渠道的营销投放，线上包括但不限于新媒体平台、客户端轮播推送、私域流量支持等。线下形成了一套高效导流的方法论——校园代理和寝室推广，以校园代理为例，为了帮助品牌高效导流、沉淀私域流量，开学季设计了一系列创新玩法：比如，校园代理可以通过客户端代理商品，直达寝室内部宣传新品；定期举办代理PK赛，通过奖励机制带动用户增长等。
掌上大学开学季购物节想做的，并非帮品牌方造个“一次性”的势，触达线下客流就停止，而是让相关投入发挥更长效的价值。
02公域与私域结合，拉长战线
以直播带货为代表的公域流量是新兴营销的方式，为品牌带来了新的红利，但是，一场直播下来，品牌方需要付出不菲费用，收获的却是“一锤子买卖”，对于之后的增长和品牌建设几乎没有作用。
相比之下，开学季购物节把舞台给了合作品牌，掌上大学充分利用起互联网生态的公域流量，并将其引导至品牌私域池，让公域、私域实现互通，往返交替，实现共赢。
02校园代理持续迭代赋能
①送货到寝，实时体验
掌上大学的校园代理提供将商品送进寝室的服务，面对面地介绍产品，无中转环节，实时了解大学生消费诉求。同时，大学生足不出户就能收到快递，消费者可以当场验货，不满意直接退货，切实保证消费者权益。
②一对一客户服务
校园代理还将进行推广商品的一对一客户服务，及时响应消费者信息，细致周到的解决用户在购物过程中遇到的问题，通过优质的服务为商家留存客户。
③人格背书进行产品种草
校园代理是本校的大学生，了解周围大学生的生活习惯和消费需求，同时，他们经过掌上大学前期培训、业务指导，使其具备了优秀的沟通能力和推广技巧，确保其能够详尽的推荐产品，打消大学生的购买顾虑。
④低成本高速运转，扩大消费半径
校园代理推广产品不局限于掌上大学商城内的用户，还包括身边的同学和朋友，通过“一传十，十传百”的营销效应，最大程度的实现产品推广和销售，刚好形成了完美闭环。
4加入掌上大学，共赢开学季
掌上大学从春节前就已经开始准备2023年春季开学季购物节，之所以要把战线拉得这么长，本次购物节的出发点是关键，即既追求短期流量爆发，也追求帮助品牌实现长效ROI。
秉承着这一思路，掌上大学将精准营销能力应用到了线上线下联动、公域私域互通方向。校园市场的红利刚刚开启，提前加入就可以早点准备开学季，掌上大学不打无准备之仗！
